銷售管理系統為什么會成為企業信息化管理的必備

銷售管理系統，為提升企業業績而生，是幫助企業管理客戶、銷售、業務數據的軟件。銷售管理好壞，直接影響銷售業績，進而決定企業能否生存下去。傳統單靠投入人力的方式已經很難達到大幅提升，先進銷售管理系統的出現，融入了當下流行的信息技術，行之有效的管理方法，很好的解決了這一問題。用對銷售管理系統，業績提升幾倍很簡單！

銷售管理系統功能一：商機線索，滴水不漏

企業經常耗費大量金錢、時間從各個渠道獲取大量商機，可這些辛辛苦苦得來的銷售線索，要么優質的被一搶而空，難度較高的被擱置一邊無人問津，要么跟進一次就再無下文，等到想起再去跟進，客戶已被競企捷足先登，或者跟來跟去等到成交發現跟進的是同一客戶，矛盾重重……商機線索抓不住，銷售業績何去何從？

如果銷售管理系統支持客戶分類、分級、來源等管理，結果就會大不相同。市場上像智邦國際銷售管理系統，能夠將所有商機線索統統錄入一個系統中統一管理，無效數據一次過濾干凈，重復數據自動提醒，通過精準分類和分級，實現對潛在客戶、目標客戶、意向客戶、成功客戶等深度管理。所有商機在系統中第一時間進行領用、指派、跟進、保護、共享或回收、轉移，商機線索得到最大限度循環利用，再也不同擔心會出現流失問題。所以，通過銷售管理系統將將每條商機線索都牢牢掌控在系統中，滴水不漏才能掌握商機和先機，才有提升銷售業績的籌碼和可能。

銷售管理系統功能二：銷售漏斗，各個擊破

商機線索很多，但對企業而言，人力、時間、精力有限，如果每類客戶都花同樣時間一一跟進，定會拉長簽單客戶銷售周期，也會讓短期無購買意向的客戶感到厭煩，對企業銷售資源和人員來說也是極大的浪費，得不償失。所以，必須在統一管理的基礎上，學會對每個客戶區別對待，根據需求快速提供個性服務和方案。

銷售管理系統中的銷售漏斗，就是為此而生，它能夠實時跟蹤、記錄每條商機線索跟進情況，并將統計報表以漏斗形式呈現，非常直觀的展示每條銷售線索的所處的階段和狀態，讓銷售過程變得直觀化、可視化。而且，智邦國際銷售管理系統中，點擊漏斗中的信息可一鍵關聯至對應數據詳情頁，便捷的進行深入分析和精準跟進，重點客戶重點維護，潛在客戶定期維護，重視每類客戶的價值，從而不斷加速客戶簽單進程。

銷售管理系統功能三：銷售自動化，轉化更輕松

隨著客戶、人員的數量越來越多，企業需要處理的數據信息也會急劇上升，比如，客戶咨詢、回復郵件、發送合同、上門拜訪、撥打電話等數據信息等。對企業而言，面對成百上千的銷售線索，經常只有一次機會給客戶留下良好的第一印象，如果忘記處理肯定會留下不好印象，如果管理不當就會丟失資源，如果沒有準備好就會錯失良機。這個時候，人工、手工、紙質管理已經無濟于事。

銷售自動化在這個時候應運而生，它能自動統計銷售過程各項業務數據，不斷簡化和加速從線索、商機、客戶、銷售到簽單流程，通過信息技術快速提高銷售人員效率，從而達到提升銷售水平和業績的目的。例如，智邦國際銷售管理系統的銷售自動化，實現所有待郵、待聯、待查、待上門等待辦事宜在一個頁面集中顯示，一鍵即可關聯到對應事項詳情；并能通過客戶、銷售、預測等精準分析，自動推薦銷售人員可以聯系的客戶清單，在提高效率的同時，提升客戶跟進精準度，牢牢把握每個價值客戶直至簽單，讓客戶轉化省時省力。

由此可以看出，好的銷售管理系統，無論對決策人員、管理人員還是銷售人員，始終都是圍繞著提升銷售業績的目標而進行，所以它不僅同時是一款好的客戶管理系統，更是一款好的銷售過程和銷售人員管理系統。所以，如果您選對了銷售管理系統，輕松提升業績，讓業績飆升，當然就會夢想成真！

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