還漲�。�！經銷商該怎么辦？

2017年，新零售和共享經濟大熱，這意味著共享時代正式到來，更多的巨頭將瘋狂涌入，這是一個快到你崩潰的時代！對于經銷商而言，將是一場史無前例的大沖擊。

2018年1月1日，環保稅開始征收，環保督查力度不斷加強，導致小廠倒閉、大廠漲價，經銷商沒貨賣，消費者承受高價格。年初還只是承受高價格的經銷商，現在都必須想盡辦法拿貨賣！

理性派

一部分經銷商認為，原材料價格上漲，對于一些薄利低質的生產企業來說可以說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”了，大企業能消化掉的成本，對于小企業來說可能是致命的。這加速了行業的洗牌，所以他們認為，應該理性看待此次漲價風波。

理性看待原材料價格上漲

站在企業角度來講，成本上漲，產品價格上調是有效的應對措施，作為行業的一份子完全理解。通過與企業的溝通，努力創造互利共贏的合作環境。

 

原材料價格上漲促進行業洗牌

原材料上漲可以促進整個行業往健康的方向發展，這樣對品牌企業會越來越好，對于做雜牌低端的企業會越來越難受。

對原材料漲價感到樂觀

一方面運營成本難免有所增加，另一方面市場需求會被帶動起來。因此，不應把漲價當成危機，而要從中發現商機。廠商都應該按照原有部署實現有計劃發展，不能借機抬價銷售，決不能因為原材料漲價而打亂了前進步伐。

廠家應該堅守價格

借機籠絡客戶。作為上游廠家來說，如果實力雄厚，就不應該調整價格，這樣旗下的產品在市場上就會更加有競爭優勢，也會籠絡住客戶的心。

作為代理商而言，目前代理的產品價格短期內是不會有任何變化的，因為市場就這么大，不能因為漲價以后而讓客戶受損失，只能是一步步看價格走勢，并且和廠家協商來看情況了。

調價應提前告知經銷商

產品原材料價格上漲，廠家適當調整價格是合理的。但是作為生產企業，不能因為原材料的價格突然漲價，就立即提高價格。提價要有緩存時間和事先告知經銷商。商家在價格調整這個方面是被動接受方，只是希望廠家能有個事先告知，讓商家有個調整的時間。

擔憂派

另一部分經銷商表示，本來經營利潤空間已經很小，此次漲價所帶來的影響不小，對經銷商來說影響尤甚，只能通過協商解決。也有資深經銷商反映，此階段給假貨培養了溫床，因為價格不穩定，一些制假企業利用這段時間非法獲得利益。經銷商也希望企業能堅持品質，不能因小失大。

商家進退兩難

銷售上，漲價了可能會流失客戶。進貨上，恐怕接下來價格會更高，如果多備庫存，又害怕積壓。目前，租金、工資等各項開銷都在漲，只是銷售額不見提高，此番漲價，給商家造成了很大的壓力。

價格上漲恐帶來負面效應

從通知、落實、到價格相對穩定這需要一個過渡期，在這個時間段這就給假貨提供了很好的出場機會，一些小廠就是利用這個混亂階段非法賺取利益。一旦某一款暢銷產品開始出現大量假貨，對商家的沖擊很大。盡管廠家對市場管控比以前強很多，但假貨還是防不勝防。

分銷商受影響大

近年生意難做，利潤點低，如果廠家不提前通知經銷商，會導致下游分銷商利潤沒保障，甚至虧損。

價格調動將增加經營壓力

給客戶做好解釋工作，希望取得他們的理解。在產品價格調整方面，廠商和代理商要做好漲價前的鋪墊，對下游經銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。

務實派

而還有一部分經銷商已經接受了原材料價格上漲的現實，但他們認為，漲價之后，企業應該跟商家做好溝通工作，也不要突然給產品加價，不僅要給他們準備時間，也要給下游客戶適應期。作為商家，也要及時跟廠家溝通，了解好相關事宜以更好進行價格調整。

做好準備應對價格上漲

作為經銷商，也要著手做準備工作，以應對未來價格上調對運營造成的影響。

漲價應給客戶適應期

可能會采取循序漸進的方式進行調價，讓分銷商有一個適應的過程，盡可能的給客戶做好解釋工作，同時希望廠家能給予一定的促銷政策，這樣也可以讓分銷商有個適應的過程。

廠家漲價應及早通知經銷商

暫時還沒有接到廠家變動價格的消息，所以還是正常備貨。希望廠家在價格有波動情況下提前通知經銷商，讓經銷商好有準備。

廠家上調價格以保障生存

在行情低迷的市場狀態中，更希望能拿到物美價廉的產品。在產品波動不大的情況下，廠家與經銷商雙方應該加強溝通，結合當地市場情況進行適當調整。

結合自身需求有序補充庫存

作為商家要結合自身實際情況和需求，有序地補充產品和庫存。對于此次原材料價格調整，廠商雙方應積極面對，同時在產品品質、服務、政策上多給予互動和溝通。

及時與廠家溝通

經常與上游廠家、市場同行進行交流，及時和廠家溝通，相互支持，保證共贏。

采購基本不會受影響

應對漲價帶來的市場變化，作為廠家在抑制成本的同時，不能忽略了品質。

中國快消品互聯網營銷專家劉大賀認為：無論漲價與否，經銷商一定要量力而行，切不可盲目追求獎勵、追求返利政策，盲目進貨。提前做好安排，做好規劃，有備無患。

對于未來廠家以及經銷商的出路，那就是必須要賣出更多的高利潤產品，才能適應這個時代發展新通道的考驗。當然，也需要在品質和利潤之間，找到一個新的平衡點，絕對不能走極端、盲目追求利潤，而忽視品質，且好的產品一定能讓品牌在激烈的市場競爭中更具議價能力。

綜合以上種種，商業君認為無論廠家漲價與否，經銷商還是應該理性面對這個問題，學會接受與適應，同時充分與廠家做好溝通，維護好市場，不打亂自己的節奏。而廠家也應該與經銷商及時傳遞信息，積極面對，在產品品質、服務、政策上予以傾斜，共同克服困難，實現共贏。

面對來勢洶洶的漲價潮，你做好準備了嗎？

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