成為優質經銷商，你不得不具備的新思維......

經銷商作為企業的“合作伙伴”，對企業的長遠發展具有舉足輕重的作用。經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。

經銷商是企業在市場上的既傳統又中堅的渠道力量，企業均十分重視，但各企業往往都存在著一個通病，那就是經銷商名存實亡的越來越多。

經銷商做強、做大需要具備七大思維

做一個品牌運營商

一個品牌運營商，應該具有兩個特點：

1. 拿到廠家的產品品牌后，并不單單把自己看成是一個“二道販子”，僅僅是加點價賣出去，而是把自己當作廠家在當地市場的銷售“操盤手”，把企業銷售部門延伸的市場職能真正做好，學會策劃市場，而不是對于廠家等靠要，以致命運掌握在廠家手里。

2. 要打造自己的品牌，包括企業品牌以及個人品牌，讓自己能夠游刃有余。

從”雜家“到專家

很多經銷商“貪多求大”，他們誤認為代理的產品越多，風險越小。其實，這只是從規模分攤成本的角度來考慮，而從管理的塊面來思考，就會發現，品類越多，管理的難度越大，承擔的風險相應越高，尤其是代理渠道及團隊等資源不能互補的產品時。

注重軟實力的打造

軟實力是相對于硬實力來說的，比如，客情關系，完善的服務，營銷人員的良好素養等等。

從配送商到服務商

很多經銷商，尤其是大型企業的經銷商，往往扮演了一個配送商的角色。

打造一支職業化的團隊

對于經銷商來講，未來的市場競爭，一定是團隊的競爭，個人英雄主義時代已經過去了，單靠一個人的力量，無論智慧有多高，都不會做的很大。只有依靠團隊的力量，經銷商才能做自己該做的事情，才能邁向規范化管理的新歷程。

實現公司化運營

經銷商要想做強做大，一定要從作坊式的家族化的怪圈里走出來，真正地實施公司化管理。

共贏與協作思維

營銷是價值鏈的有序、有效傳遞，經銷商是連接廠家與下游客戶的關鍵一環，但商品要想實現它的價值，光靠經銷商的力量還遠遠不夠。

必須要充分調動上游廠家及下游分銷商、終端商的積極性，才能把產品銷售好，才能持續掙錢、持久掙錢，而要想實現這一目的，一個核心的思想就是經銷商必須堅持共贏與協作。

免責聲明：本站部分文章轉載自網絡，圖文僅供行業學習交流使用，不做任何商業用途，如侵權請聯系刪除（）。文章僅代表原作者個人觀點，其原創性及文章內容中圖文的真實性、完整性等未經本站核實，僅供讀者參考。