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征服別人是很難的，因為你要比別人超越很多才行，你還不如他，你還要征服他，這叫自不量力、癡人說夢。
能讓經銷商明白，并且企業是這么做的我相信經銷商一定會真信企業。
我們先思考這樣一個問題，為什么要管理經銷商？經銷商是廠家和終端之間的橋梁，具有“承上啟下”的功能，是直接為廠家提供服務的群體。這個群體的水平如何，對廠家及下游客戶的影響是巨大的。對企業來說，管理經銷商，事實上就是幫助企業和幫助終端。
管理經銷商的根本目的是什么？
我們管理經銷商的根本目的，是為了幫助經銷商。如果管理偏離了這個目的，企業對經銷商所有的管理，經銷商都不會接受和答應。如果這個主線能夠讓經銷商明白，并且讓經銷商看到希望，經銷商就會信服。幫助經銷商，是為了提升經銷商自己的“核心競爭力”，以便在未來的發展過程中做的更好。
那我們管理經銷商的最終目的是什么？管理經銷商，是為了在終端用戶中形成好的影響力，使廠商能夠在雙贏的前提下，形成獨特的價值。
當我們能把管理經銷商的根本目的和最終目的，能和經銷商明了的時候，并且企業是這么行動的，我相信經銷商一定會真信企業。
除了“以德服人”，其實還有很多“服人”的方式比如“以能服人”、“以力服人”。
憑什么管理經銷商？你要管別人，憑什么？
真正的管理，既要有好的“王法”，還需要一些好的“方法”。當然有人說“以德服人”，這是最好。我們說了“以德服人”，其實還有很多“服人”的方式，比如“以能服人”，以你的才能服人；還有“以力服人”，借公司的力，借專家的力，還有用自己的力，這都是力。
借公司的力，是團隊，品牌，管理者的行為、思想；借專家的力，是專業，專業水準的延伸；用自己的力，努力，勤快，思考，實踐，這是自己的力。
大家說，經銷商不是廠家的下屬，公司憑什么管經銷商？
“我們管個下屬都挺難管的，經銷商不是下屬，不吃你的、不喝你的、不拿你的，你還再管他，是不是更難了？”“現在企業的員工，拿著工資、獎金，各種待遇，管起來還難的不行，那人家不吃、不喝、不拿你的，人家（經銷商）賣你件貨，你還求人家，這怎么管�！边@個問題就又來了。
第二個，經銷商不是業務人員的下屬，不是廠家的下屬，也不是我們業務人員的下屬，也不是客戶。這個問題就復雜了。那憑什么管理？
有多少業務人員能和經銷商相比？
差得太多，根本就不如經銷商。那你怎么管？
第三個問題，誰來管理經銷商？
大家看，如果讓我們的業務人員去做客戶顧問，那我要問，你是經銷商的對手嗎？
現在行業中有許多業務人員，自己沒有別的本事，每天只是走過場去拜訪，或者“吃吃喝喝”，搞點所謂的“客情”，不知道經銷商的“痛點”是什么，或者即便知道，也沒有什么解決方案。
有多少業務人員能和經銷商相比，差得太多，根本就不如經銷商。那你怎么管？
讓廠家來管，結果廠家還得通過業務人員。如果通過客戶顧問、業務員管不行，那是不是通過廠家管更不行？若在公司管理不是特別規范的情況下，那“管什么”就更重要，甚至有的廠家的業務員都不知道自己手中有哪些經銷商，那管這個可能性就更小了，更成問題。
“征服”這個手段，在一般人實施起來很難因為你要有真本事。
那應該怎么樣管理經銷商？是通過說服，征服，還是壓服？
大家看，通過哪個？對，通過征服。要征服一個人，需要的本事大不大？當然，需要本事大。
靠說服，不一定能行，就算一時說服，這說服的人也不一定是有真本事。而靠壓服，不會長久，我們知道元朝，當時是蒙古族使各個國家臣服，他靠的是什么，靠的是壓服，但后來忽必烈一死，元朝慢慢衰落。說服和壓服，這兩種手段都不是最好的手段，最好的手段是征服。
征服，是要靠心服口服，這是最好的手段。
但是大家注意，“征服”這個手段，在一般人實施起來很難，因為你要有真本事。征服別人是很難的，因為你要比別人超越很多才行，你還不如他，你還要征服他，這叫自不量力、癡人說夢。大家都說，“征服”更有效。那我接著問，你能做到嗎，憑什么？
保障經銷商利潤，是經銷商配合廠家的唯一前提！
經歷了將近三年的寒冬，經銷商對經營越來越關注，在過去的三年時間里，見識了太多的手段和套路�，F在每一個生存下來的經銷商都謹慎到極致。
賺錢才是硬道理！
經銷商跟著廠家走的唯一動力就是：能賺到錢。面對不斷拖欠的費用，不斷提升的任務，不斷出現的低價竄貨，無利潤銷售……經銷商怎么可能再跳入這樣的火坑。沒有利潤支持，廠家說的一切都是空話，什么合作，政策都是虛假，沒有任何一個經銷商愿意和這樣的廠家打交道。
廠家：維護好游戲規則！
生意伙伴才不會離去！
任何一個行業都會有些的規則，做生意的規則就是雙贏，大不了是少賺一點。但是如果總是讓經銷商賠錢，沒有人愿意拿錢陪廠家玩。經銷商要養活的是一幫人，同時還有每天的各項支出，一天睜眼就要不斷之處。每一步都要廠家、終端的配合才能完成任務，作為游戲的制定者如果這一點都無法保證，那么沒有伙伴會留下來。
