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前半年看春節，后半年看中秋。一直以來，中秋市場都是經銷商的必爭之地。尤其是對于一些禮盒裝產品來說，中秋更是銷售的黃金季。在這個傳統節日里，走親訪友也好，孝敬父母也罷，總少不了購買一些禮盒產品。
中秋作為我國的傳統佳節備受國人重視，是一個闔家團圓的節日，很多人為了和家人團圓千里跋涉，同樣也是節日禮盒銷售的旺季。中秋也同樣是經銷商看重的節日，特別是做喜慶節日禮盒的經銷商更將其作為下半年沖擊銷量的一次重要戰役。眾多經銷商都摩拳擦掌，為中秋決戰做充足的準備。一時之間，市場之中風起云涌，硝煙彌漫。
近年來，促銷的手段和方式都得到了很大的發展，如：買贈、路演、套餐、返券、抽獎、積分、特價等，但促銷的效果如何呢？ 促而不銷、產品價格下滑、市場竄貨…… ，大多數經銷商都難以達到預期目的。有經銷商向小編反映，他去年在中秋節的時候做了很多活動，最終銷量沒有絲毫的起色，以致于這個中秋都不知道該怎么辦。這些經銷商之所以沒有取得效果，是因為沒有抓緊客戶的需求，最終無功而返。那么，經銷商該如何去做才能夠取得良好的效果呢？
1、把握好時間
一般情況下，在節日到來之前，眾多的經銷商會做一些文化衫一類的物料，來幫助終端做促銷，來宣傳自己經營的產品以及自己的公司形象和文化。這樣的初衷是好的，但是結果卻不如人意。為什么會出現這種情況呢？那就是經銷商沒有把握好時間。中秋雖然是傳統佳節，但也是秋收時節。作為地市區或縣區經銷商，大部分客戶都在忙于秋收，若是在中秋前后發放文化衫，客戶根本就沒有時間去領。
所以，經銷商應該提前發放文化衫，才能夠占據市場先機，才能夠在中秋之前把產品品牌給推廣出去，這樣在中秋促銷時才能起到事半功倍的效果。若是中秋才把衣服做出來的話，市場上早已經都是對手的文化衫了，那樣的話在前期你就已經慢人一步了。
2、促銷贈品符合消費者的需求
對于促銷贈品，絕大部分經銷商會認為產品越貴越好，所以他們的業務員在推銷過程中極力的說自己產品的價格多貴，卻忽略了產品的價值，這是錯誤的。經銷商發放贈品也就是兩個目的，滿足消費者好奇心使其重復購買產品和滿足消費者貪圖便宜的心理讓消費者產生購買沖動。
那么經銷商該如何去做呢？經銷商在選擇贈品時要滿足消費者的需求，而不是在價格上花心思。相比于價格略高卻沒半點作用的產品，消費者更喜歡對他們有實用的產品。比如說對于年輕人，1.5元的飲料的吸引力比3元的醬油高。其次，經銷商可以將贈品分體系進行贈送，買一次送一個，勾起消費者想要集齊贈品的好奇心和欲望，從而重復的購買產品。
3、陳列要結合時宜
商品陳列也是吸引消費者購買產品的手段之一。經銷商在中秋做陳列時，要緊抓團圓的主題，因為中秋是闔家團圓，賞菊賞月的季節，所以經銷商應該在陳列上下功夫，把陳列融入節日之中，這樣才能夠博人眼球。陳列主題也應該以喜慶歡樂為主，再配上顏色搭配，給消費者烘托出一種家的氛圍，讓消費者不由自主的前去購買產品。
4、活動要緊抓主題，敢于創新
既然是促銷，那促銷活動是必不可少的。在中秋這個戰場上，眾多經銷商都會做出相應的活動，來提升人氣銷量。但是，怎樣做活動就需要好好考慮。做活動首先要抓緊主題。中秋促銷活動主題無非是中秋，產品，銷量。所以在制定活動時要把銷量確定為目標，將節日與產品結合為活動主線。這樣可以有效避免跑偏現象的出現。其次，活動方式也要敢于創新，若是一成不變的話，消費者早已經麻木了，又怎么會有購買的沖動呢？
5、要學會強強聯手
眾多經銷商在做促銷時都是靠自己一家前去經營，在促銷當天全員出動，不僅耗費了大量的人工，取到的效果也是極低。所以經銷商應該敢于尋找合作伙伴。經銷商應該和產品互補的同行合作促銷。產品進行組合銷售，優勢互補，這樣能夠最大程度的發揮產品的優勢，而且還避免了產品的單一。雙方共同促銷不僅能夠降低各自的促銷成本，還能取到意想不到的結果，何樂而不為呢？
6、制度要規范，落實到位
有很多的時候，活動方案非常完美，但是，由于執行不到位致使整個活動以失敗告終，相信這點眾多經銷商都深有體會吧。所以，經銷商在做出活動方案的同時也要制定相應的政策制度。這包括對終端和業務員的激勵政策，也有管理制度。在促銷時，責任到個人，賞罰分，積極的調動員工和終端的積極性，提高執行力，這樣才能將整個活動高效的進行下去。
對于經銷商來說，中秋節是一大機會，運用得當，就能使下半年首戰告捷，取得銷量上的大增。作為經銷商應該敢于創新，在促銷之前，規劃細致，方案明了；在促銷之中，分工明確，執行到位；在促銷后，收工完美，售后健全。這樣，不僅能夠在促銷中使銷量大增，更能夠進一步宣傳自己的品牌和公司，取到一石多鳥的良好結果。
