經銷商，不懂你的業務員，永遠賣不好貨！

現在有很多終端業務員，在下市場之前心里就想好怎么打退堂鼓了，市場不好拜訪、市場淡季、同行競爭太激烈、產品價位太高，消費者不接受等等理由在心里早就已經醞釀出來了。

如果真的季節旺起來，終端的倉庫都被競品壓爆了！還會留你的貨嗎？所以說賣不出貨，不是市場的問題，不是競品的問題，也不是產品的問題，最主要是你的思想問題。

所以說，經銷商，你知道你身邊的業務員是什么原因導致他們沒業績的嗎？就讓小編分析下這類業務員的共同特點吧。

變的懶散，不積極

郭沫若曾說這樣一句話：“形成天才的決定因素應該是勤奮�！�

沒有人能在不勤奮的狀況下成為一個天才，所以，勤奮是十分重要的，它是你能否成為天才的決定性因素。任何事情，當你勤奮去做的時候，就會有所結果，經歷過風雨，才會見到彩虹。

而懶散，消極，這乃是業務員的大忌。當一個業務員開始懶散，開始消極的時候，那么他已經開始與成功失之交臂了。人這一生，收獲程度和你的勤奮程度成正比，要記住這樣一句話：越努力越幸運。

所以，當你身邊的業務員出現這種情況的時候，你就需要與他們及時的溝通，找到問題所在，解決他們的問題。

死要面子，活受罪

一個成功的經銷商的背后都有一個不要面子的業務員，可以這樣說，他們業務員的臉皮早已經被打磨的比樹皮還厚了。作為一個經常跑業務的人，免不了要和陌生的人進行溝通，倘若自己礙于面子，不好意思打擾別人，那就真的是活受罪了。你不好意思和別人溝通，別人怎么能知道你的產品呢，這樣下來，肯定不會有好的業績。

所以說要成大事者，要先不要臉。尤其是業務員，如果你太好面子，根本開發不了市場，這樣下來，是根本賺不到什么錢的。

對于這種死要面子的業務員，可以讓他們先嘗試學習與人溝通的技巧。在能夠與人順利溝通的前提下，就可以去跑業務了，即便是面對陌生的人，也能夠熟練的介紹自己的產品，也不會覺得礙于面子了。進而提升自己的業績，賺到更多的錢。

總是在抱怨、埋怨

在文章的開頭，小編就有提到過，現在有很多業務員在還未下市場前就已經心里打好小算盤了。這種人往往喜歡抱怨，抱怨自己的產品不好，抱怨自己的市場前景不好，抱怨自己的公司不好。我想說，抱怨能解決問題嗎？在你抱怨之后，問題是依舊存在的，并不會因為你的抱怨，這些問題就會都得到解決。

所以，要想如何去解決這些問題，給自己定一個明確的目標，有了目標就有了動力，這樣才會往成功一步步的邁進。

最后，小編要給經銷商說的是，如果你身邊存在著這樣因素的業務員，要先試著與其溝通，了解原因，看看其態度如何，是否有所轉變，從而去評判這個人到底適不適合做業務員，如果不適合，我建議要趁早更換新的業務員。好的市場、好的銷量是離不開一個好的業務員的，所以，作為經銷商的你要擦亮自己的眼睛了。

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