經銷商，你說說你為什么會失��？

無論做一行多長時間，十年、二十年，有這十種表現，注定要在基層掙扎，最后被淘汰成為定局。很多經銷商所處的狀況也是如此，在行業里奮斗十幾年，總是不順心，沒成長，到了快被淘汰了還是沒有認清自己��！

注定要被淘汰的經銷商都有這幾種表現，看看你占了幾條？��！

1、總是在將就，做事只看“及格線”！

沒什么好產品，將就一下隨便選一個；沒有好業務員，將就一下能來就行；成長不理想，還行，別人都是這樣；產品銷量下滑，大家都在下滑，都一樣……

做了十幾年完全沒有了白手起家時候的激情，萬事都在將就，得過且過，追求及格線。大家都不好，自己不好也是正常的，沒有進取心，注定要被淘汰！

2、任何產品都做不長

每年都在換產品，任何一個產品都做不長，接觸的每一個產品總是問題不斷，做一段時間不是產品出問題，就是廠家跑路，就是沒有經營下去的恒心，直接放棄，嫌利潤賺的太慢，放棄了……

總是想著賺快錢，找產品只看利潤，一旦有一點阻礙就選擇放棄，任何產品都做不長，任何品牌都合作不了太長時間。這樣下去，怎么可能做得時間長。

3、貪圖安逸，總是追求穩定的

有穩定的市場，穩定的客戶，一定的產品……小生活過得挺滋潤，就不急著發展了。守著自己的一畝三分地兒，只追求利潤穩定，產品穩定，任何事情都盡量避免，大事化小，小事化了的……

自己都沒有精氣神，手下的業務員自然也沒有什么精神發展。沒有危機的時候能夠得過且過，一旦有危機一點兒應對都沒有，最后只能在安逸中死去。

4、總是在怨天尤人

有些經銷商，一旦銷量不太好，連狀況都沒弄清楚，就開始抱怨。怨市場變化太大，怨終端不給力，怨業務員不走心，怨廠家不配合……其實自己離市場太久，已經對市場沒有什么了解了。

所有條件都完善了，還要經銷商有什么用？經銷商就是解決問題的，幫廠家解決渠道，幫終端解決銷量，連這點都做不好，還抱怨，怎么能讓別人信服，繼續和你合作呢？

5、發展沒有目標

這種經銷商沒有自己的發展方向，不知道自己適合做什么樣的產品，總是什么火做什么，跟風；不知道產品適合什么渠道，總是大范圍鋪貨，白費功夫；不知道自己改怎么做市場，總是憑借一時的想法，總在變化……

不知道自己的發展方向在哪里，總是期望找到一款爆品，然后一夜暴富，占據整個市場，成為大經銷商，不擔心銷售。每天總是在渾渾噩噩之中，在混亂之中，根本沒有發展。

6、氣人有，笑人無

總是認為別的經銷商能成長起來，全都是運氣，或者中間肯定有什么問題。對比自己經營好的經銷商，總是有些不屑一顧，同行相斥，一種仇視心理。在別人出事兒的時候，也總是有著一絲的情形，感覺別人不如自己，有一些優越感。

7、三分鐘熱度

對任何產品、品類都是三分鐘熱度，看到什么地方說產品或品類有發展，就開始大量關注，但是大多數只有幾天時間，就失去興趣。白白的浪費時間，甚至代理產品沒有多長時間，看到其他產品火起來，又去追捧其他產品，最后什么都得不到。

對產品如此，對發展也是如此，只在短時間有興趣的時候發力，一旦失去興趣，就對產品不再關注，任由其自生自滅。

8、逃避現實，逃避責任

遇見自己對抗不了的就開始逃避，就開始給自己施加各種枷鎖，還沒有抗爭就直接放棄，給自己判死刑。新零售起來，感覺自己抗不過，就開始消極起來，感覺自己死期不遠，給自己想各種退路……

遇到困難總是在退縮，失去主心骨，還沒有抗爭就認定自己輸了，最后的結果也只會是失�。�！

9、眼高手低，思想巨人，行動矮子

總會設想出各種各樣的發展，各種各樣的機會，說出來也是一套一套的，但是行動的時候卻總是退縮。有想法，但是總是實現不了，不是胎死腹中，就是半途而廢……總是浪費功夫，沒有任何的收獲。

10、拒絕成長

時代在變化，市場在變化，但是自己卻拒絕變化�？偸菆猿肿约旱睦弦惶�，妄圖在其中尋找生機。不愿意嘗試新的事物，總是害怕失敗，害怕未知，最后只能在變化之中被淘汰。

經銷商的衰落往往不是因為市場，不是因為產品，不是因為渠道，而是死在自己的手中。這十種表現，你中了幾槍？！

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