用“逆向思維"做銷售，你會越做越順！

銷售就要敢于"反其道而思之"，讓思維向對立面的方向發展，從問題的相反面深入地進行探索，那樣我們才會有新發現，創造出銷售的奇跡。

逆向思維：對事物觀點反過來思考的思維方式

有人落水，常規的思維模式是"救人離水"，而司馬光面對緊急險情，運用了逆向思維，果斷地用石頭把缸砸破，"讓水離人"，救了小伙伴性命。

我們在切蘋果的時候，都習慣于豎著切。我們如果橫著切的話，會有什么不同呢？

也許我們會有新發現。

不管能不能有一種新發現，這種思維就已經是新的了，因為這是不同于常人的逆向思維。逆向思維可以說是創新的基礎，因此也就成了發展的前提。正是因為人類有這種逆向思維，才創造了許多奇跡。

先舉三個例子

01

某時裝店的經理不小心將一條高檔呢裙燒了一個洞，其售價一落千丈，如果用織補法補救，也就是蒙混過關，欺騙顧客。這位經理突發奇想，干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，并且精心修飾了一番，將其命名為“鳳尾裙”。一下子，“鳳尾裙”銷路頓開，該時裝商店也出了名。

02

洗衣機的脫水缸，它的轉軸是軟的，用手輕輕一推，脫水缸就東倒西歪�？墒敲撍自诟咚傩D時，卻非常平穩，脫水效果很好。當初設計時，為了解決脫水缸的顫抖和由此產生的噪聲問題，工程技術人員想了許多辦法，先加粗轉軸，無效，后加硬轉軸。仍然無效。

最后，他們來了個棄硬就軟，用軟軸代替了硬軸，成功地解決了顫抖和噪聲兩大問題。這是一個由逆向思維而誕生的創造發明的典型例子。

03

李先生是一家服裝公司的推銷員，有一次，他來到一家商場推銷產品。進了門，對方只埋頭忙自己的事，只是冷冷地問了一句：“哪家公司的，推銷什么呢？”

而李先生卻不急著遞名片、報公司，而是不慌不忙地說明來意：“先生，旺季到了，我是來幫你忙的�！薄皫臀�？”他停下手中的活，用疑惑的眼神看著眼前的李先生�！笆茄��！薄霸趺磶臀�？”“幫你提高營業額，增加利潤呀�！薄笆菃�？”他頗有興趣地問�！笆堑�。你看旺季到了，你的花色品種還比較單調，我來幫你補充新的式樣和顏色呀�！�

那……”這時李先生見時機成熟，于是遞上自己的名片和宣傳冊，并進一步說：“像這個品種，在全國其他城市已經為商家帶來了很可觀的利潤�！庇谑沁@筆生意李先生輕而易舉地就做成了。

我們總是在常規思維打轉，正是因為我們習慣了這種常規思維，所以它一直都在束縛著我們的發展。只要我們打破這種常規思維而進行逆向思維，也許擺在我們面前的是一條平坦的大道。

我們都已經習慣了常規的思維方式，那么怎么才能把常規思維扭過來而進行逆向思維呢？逆向思維是否有技巧可尋呢？

第 一、和客戶轉換角色當你和客戶正面談判不能獲得信息的時候，就可以換一種思維方式。

當你客戶是一家公司時，你自己或者讓公司的其他同事偽裝成客戶公司的新客戶，利用電話或者直接上門拜訪的方式洽談，多多提問題，相信客戶一定不會拒絕一個新客戶的，這樣，客戶的很多信息都會主動告訴你，你就能掌握客戶的情況。這樣一來，你通過這些重要的信息，可以對客戶“展開進攻”了。

第 二、在自己的定位上進行逆向思維。

一般的推銷員都是以推銷員的身份出現在客戶面前的，一見面就主動推銷自己的產品，但是這樣做的結果卻恰恰相反，因為大部分客戶都會拒絕一個推銷員。但是如果我們把自己定位為客戶的朋友，事事都為客戶的利益考慮，那么客戶豈有不接受我們的道理。

或者把自己打扮成一個虛心的請教者，一個虛心的學生的角色，向客戶請教很多問題。在請教問題的時候不斷做筆記，這么一來，慢慢的客戶就很信任你了，你就能和客戶成為好朋友，這個時候不用你推銷，客戶會自己購買你的產品。

第 三、在稱呼上進行逆向思維。

我們在向客戶推銷產品的時候，一般的稱呼是“某某總、某某總經理、某某先生……”盡管這樣的稱呼也許和客戶的身份相符，但是這樣的稱呼卻太過于嚴肅，使人與人之間的關系顯得疏遠了。而如果改用比較親近的稱呼，就像老朋友一樣，那雙方的關系在無形之中就升溫了。

曾幾何時,老板在，企業運轉正常;

老板不在，上下亂成一鍋粥

企業越做越大，老板卻越當越累？

焦慮難眠，企業沒有方向，團隊人浮于事，員工的未來在何方?

企業人才匱乏

個人是銷售的佼佼者，

為何管起團隊卻抓耳撓腮、束手無措?

想留的人留不住，該走的家伙卻賴在身邊？

卻遭遇這樣那樣的問題。

老板如何成功?

一個國家，皇帝忙，就代表將相無能。

一個軍隊，將軍忙，就代表無可用之兵。

一個公司，老板忙，就代表中層領導不足。

歷史上所有偉大的人物，政黨以及如今偉大的商業領袖，有哪位整天忙著做事的？這些領袖每天干的最多的事就是學習成長，把握方向，分析市場，戰略布局，制定方法。

一個領袖如果整天忙著做事，就失去了領袖的價值和意義！

比爾蓋茨說過：＂一個領袖如果整天很忙，就證明一件事，能力不足。一個領袖如果整天很忙，就一個結果毀滅。＂因此，當你此刻很忙的時候就問問自己：

2017年你的企業，團隊是否遭受這些重大挑戰:

√是不是企業越做越大，老板越做越累？

√ 是不是總經理做經理的事，經理做員工的事，員工做思想斗爭？

√ 是不是高層思想不統一，各自為政相互拆臺？

√ 是不是產品廣告投入越來越大，回報率越來越低，競爭越來越大？

√ 是不是員工用錯誤的方法工作，得罪顧客，損失利潤？

√ 是不是部門之間相互推諉，人人規避風險?

√是不是 虛假“團結”，老板說一，高層馬上說一，有異議也不提?

√ 是不是企業發展沒人才，有了人才留不住?

√ 是不是員工沒有主人翁思想，毫不在乎企業成本，隨意浪費?

√ 是不是人情化嚴重，寧可放棄企業利益，也要做好人?

√ 是不是消費者越來越難伺候，難以成為忠實顧客?

√ 是不是同樣的會議天天開，同樣的錯誤天天犯?

√ 是不是高層要求太多，中層理由太多，基層借口太多?

√ 是不是只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品?

√ 是不是員工缺乏忠誠度，沒能力就“混”，有能力就“走”?

√ 是不是只有老板在的時候，企業才能正常運轉?

√ 是不是規章制度在“能人”身上執行時拐彎變形?

√ 是不是員工越來越多，效率越來越低?

★ 2018年如果不改變，后果不堪設想：

商戰,風起云涌;決勝,頃刻之間!

如何快速打破僵局？輕松完成15年目標？“學習力=競爭力”

你可以拒絕學習，但你的競爭對手絕對不會！——杰克韋爾奇

市場就是最壞的老師，沒上課就考試，中國企業的現狀和走勢，注定被迫卷入競爭的旋渦……無論您在行業中處于何種位置，再強大的企業也強大不到不會被挑戰

沒有不賺錢的行業，只有不知道方法的企業；

沒有不優秀的員工，只有不會領導的老板；

沒有“職業倦怠期”，只有不完善的企業體制。

因為成功的企業家必備的三大思維：產品思維、團隊思維、客戶思維！

產品思維解決的是如何賺錢（商業模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；

團隊思維解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，晉升，愿景，規則）；

客戶思維解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（不能靠能人，也不能靠神人，要靠業務流程）

；

真正的老板需要的是全局的系統思維能力，不但學會如何賺錢，更需要如何分錢，更重要的是要學會如何把錢收回來！任何一個人只要學會了這三點就可以在商場上立足，并持續的為自己源源不斷賺取財富！

《總裁商業思維》是當前培訓界唯一聚焦“錢”的課程。

主要幫助你解決企業經營管理和發展中的三大難題：

1、如何分錢一如何讓員工持續跟隨�。ü驹O定的機制必須能成就員工）

2、如何賺錢一如何讓客戶持續買單�。ü狙邪l的產品必須能造�？蛻簦�

3、如何收錢一如何讓客戶主動購買�。ü驹O計的銷售流程必須傻瓜式）

經營企業有太多的心酸與痛苦，但從現在這一刻開始，你無需在彷徨，因為《總裁商業思維》讓你明白經營企業原來這么簡單！業績倍增這么容易！老板解放這么輕松��！

接下來讓我們一起來看一下你將從《總裁商業思維》課程中學到的部分內容（僅僅是其中的一小部分）：

第一部分如何合理分錢（團隊思維）：一一如何讓員工持續不斷跟隨！

★[建立依賴]：如何讓員工離不開公司、如何讓客戶離不開公司?

在這里，你將學到分錢的3大原理，讓你源源不斷的吸引更多優秀人才，并且永遠都團結在你的周圍，為你所用！

當你學會這個方法后，你將從招人難，留住好的員工更難的痛苦中解放出來，讓人才蜂擁而至為你效勞，并且永遠團結在你的周圍為你所用，讓你的團隊穩如磐石！讓你成為員工的偶像、企業的精神領袖，倍受崇拜【實現心靈自由】

★[統一立場]：如何讓員工像老板一樣沒日沒夜、自動自發的工作?

在這里，你將學到分錢的3大方法，讓你的員工都擁有強烈的主人翁責任感，和成為第一名的源動力，自動自發！

當你學會這個方法時，你將從員工散漫，團隊凝聚力差,無法調動員工積極性的痛苦中解放出來，讓你的員工擁有強烈的主人翁意識和責任感，和成為第一名的源動力，自動自發！讓你每月僅需工作3天，卻保有30天的工作效果【實現時間自由】

★[解放老板]：如何打造自動化運營的商業系統、讓老板不再辛苦?

在這里，你將學到分錢的3大策略，讓你的優秀人才心甘情愿的復制能力給團隊，裂變出更多分公司，解放老板！

當你學會這個方法后，你將從想解放自己，卻又無法脫身的噩夢中解脫出來，讓你的優秀人才心甘情愿的復制能力給團隊，裂變出更多分公司，解放自己，有錢又有閑！讓你的公司利潤提升4-8倍，卻不增加一分成本【實現財富自由】

第二部分如何快速賺錢（產品思維）：一一如何讓客戶持續不斷購買！

★[滿足需求]：如何讓公司的每一款產品都讓顧客尖叫并瘋狂購買?

在這里，你將學到賺錢的3大原理，讓你的客戶不買的時候記住你，想買的時候指定你，持續不斷永遠跟你購買！

當你學會這個方法后，你將從產品賣不出去，找不到新的業績增長點、多年來停滯不前的煎熬中擺脫出來；讓你公司的每一款產品都讓顧客尖叫并瘋狂購買！讓你的客戶不買的時候記住你，想買的時候指定你，持續不斷永遠只跟你購買！

★[無中生有]：如何打造漏斗式的商業模式，讓顧客持續不斷買單?

在這里，你將學到賺錢的3大方法，讓你在零風險的前提下以小博大，快速擺脫競爭對手的惡性競爭，輕松賺錢！

當你學會這個方法后，你將從賺不到錢，找不到人生的方向、深陷迷茫無法自拔的煎熬中脫穎而出，幫助你打造好漏斗式的商業模式，讓顧客持續不斷買單！讓你在零風險的前提下以小博大，快速擺脫競爭對手的惡性競爭，輕松賺錢！

★[出奇制勝]：如何運用巔覆時空的思維模式創造并引領商業潮流?

在這里，你將學到賺錢的3大策略，讓你的產品不需要銷售也能讓客戶瘋狂購買并轉介紹，讓你的企業基業長青！

當你學會這個方法后，你將從成本不斷在增加而業績卻停滯不前，甚至倒退的痛苦中解脫出來；打造出讓客戶尖叫的產品瞬間秒殺客戶；讓你的產品不需要銷售也能讓客戶瘋狂購買并轉介紹，讓你的企業立于不敗之地、基業長青！

第三部分如何收錢（客戶思維）：一一如何讓銷售流程傻瓜化！

★[永續經營]：如何優化企業的三大利潤來源、打造持續賺錢系統?

在這里，你將學到收錢的3大原理，讓你不再計較一時的得失，放長線釣大魚，讓客戶持續主動的把錢交給你！

當你學會這個方法后，你將從苦于有好產品卻找不到客戶、有市場需求卻找不到突破點的痛苦中解放出來，讓你對客戶撒下天羅地網、套住客戶，不斷收錢；讓你不再計較一時的得失，學會放長線釣大魚，讓客戶持續主動的把錢交給你！

★[賺錢機器]：如何優化企業的銷售流程，讓顧客持續主動的購買?

在這里，你將學到收錢的3大方法，讓你不需要優秀的業務人員也能快速的把錢收回來，打造自動化的賺錢機器！

當你學會這個方法后，你將從勞民傷財費時費力打造團隊、產品銷路市場占有率卻少之又少的逆境中找到一條出路，讓客戶成為你免費的業務員；讓你不需要優秀的業務人員也能快速的把錢收回來，傻瓜式銷售任何產品、打造自動化的賺錢機器！

★[遠交近攻]：如何把一切社會資源為我所用、遠交近攻縱橫天下?

在這里，你將學到收錢的3大策略，讓你的客戶覺得不把錢交給你、不給你介紹客戶是對不起他自己，倍增業績！

當你學會這個方法后，你將從永遠在開發新客戶、永無止境面對客戶拒絕的深淵中解脫出來，讓客戶的購買顧慮降到最低；讓客戶心里無法剔除你的產品；讓你的客戶覺得不把錢交給你、不給你介紹客戶是對不起他自己，快速倍增企業業績

《總裁商業思維》旨在幫助中小企業老板掌握系統的思維能力，構筑完整的產品思維、團隊思維、客戶思維，學會如何賺錢、更要學會如何分錢，更重要的是要學會如何把錢收回來；同時協助中小企業老板正確的分權、分名、名錢、分責、分身、分心！構筑持續獲利，自動化運營的企業金三角！

最實戰、實用的課程講自己所做，做自己所講，秉承＂自己先做到再教學員做到＂的原則實戰教學，徹底幫助企業落地，改變企業命運！

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