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這幾年，越來越多的快消品人不想干快消了。原因顯而易見，其實做任何行業都是為了賺錢，如果錢賺不到，賺錢難，干脆別干快消了。小編分析了一下近年來業績下滑的原因，總結如下：
1、寡頭趨勢越來越明顯，中小品牌突圍的機會越來越難。
茶飲料喝誰家？要么康師冰紅茶、統一綠茶、農夫茶π，除此之外還有幾家賣得好？任何行業，都存在二元定律，品類發展到一定階段最終能夠保留下來的品牌，并活的很好的，均符合二元定律。
哈佛大學喬治·米勒教授發現，消費者購物時大腦出現的候選品牌不會超過7個。特勞特則進一步發現，7個品牌其實還只是在市場競爭的初始階段，隨著市場的日趨成熟，大多數人購物時往往只記住兩個品牌，并二選其一就行了。特勞特把這個原則叫做“二元法則”，指出任何一個市場最終會變成兩個品牌競爭的局面。
比如說，可樂業是可口可樂與百事可樂，膠卷業是柯達與富士，飛機制造業是波音與空中客車，牙膏行業是高露潔與佳潔士，運動鞋是耐克與銳步，電磁是勁量與金霸王，等等。居于第三位以下的品牌，將因為在消費者心智階梯中的弱勢地位，需要不斷地促銷才能改變選擇排序，因而生存艱難。
目前，中國的很多品類均出現了二元定律現象，甚至出現寡頭為大。經銷商及廠家如果你的品牌不是老大老二，以后的生存將更加困難。很多經銷商看中一些新品牌，利潤高，但事實上動銷都很困難。山楂汁除了開衛就是山楂樹下，棒棒糖除了不二家就是阿爾卑斯，如果不是特立獨行的創新，開辟細分新品類，根本很難生存。
2、消費整體低迷，主流消費人口在下降，競品又多，壓力可想而知。
中國逐步在考慮放開生育政策，原因很簡單，人口紅利在不斷降低。這已經是公認的事實，2013年1月，國家統計局公布的數據顯示，2012年我國15—59歲勞動年齡人口在相當長時期里第一次出現了絕對下降，比上年減少345萬人，這意味著人口紅利趨于消失，導致未來中國經濟要過一個“減速關”。
人口紅利的消失可不是簡單問題，整個中國經濟都將位置轉型升級。金三角的工業制造為何招不來人？為何用工成本越來越高？為何快消品整體消費量在不斷下降？
中國有幾十萬家食品企業，每家企業為了生存都將搶奪市場的肥肉，什么產品好賣，什么品類火了，一股腦全國都是同類產品，很快一個爆火的品類就會被炒爛，消費者快速厭煩。目前中國很多快消品品類生命周期不超過1年，過去都是十年。
3、專業度要求越來越高，傳統企業學習力、專業度無法媲及。
很多大學生，談到創業都是，開個飯店，開個服裝店等。他們認為開一個這樣的店很簡單。事實上，做任何生意，麻雀雖小五臟俱全，公檢法，工商稅務，營銷、管理、產品、市場、財務，都是非常專業的工作。據某大學調研發現，2000名大學生創業，最終能夠成功的不到1%。沒有響應的經驗，在沒有足夠的學習力，沒有一定的抗壓能力，很難成功。創業其實是一件極其復雜的事情。
拿快消品行業來說，經銷商需要選品、管理，開發市場，維護市場，做好動銷、促銷、市場管理，應對競爭對手惡意打擊，應對廠家的吃拿卡要，應對廠家的壓貨。
臨期品要想進一切辦法賣掉，市場遇到惡意打假人要周旋等等，老板就是神人，既要充當人力資源經理，招聘薪酬考核培訓樣樣通，又要充當營銷總監，談判，溝通，大客戶，公關，管理，每件不落。
還要做好財務總監，算好賬，管好錢，理好財。還要精通物流、倉儲、采購等等。雖然生意小，但是事情不少，需要的專業能力不少。很多人看著經銷商賺點錢，實際上經銷商可都是大神，能賺錢的經銷商更是辛苦錢，不必羨慕嫉妒恨。
這份苦，很多經銷商的二代繼承不了，紛紛出現無人接班現象。未來擺在經銷商面前的管理之路更加艱難。經銷商年紀也來了，學習力也下降了，下一步該如何和更有沖擊力的年輕人競爭，將是最大的發展難題。
當然，還有更多生意艱難的原因。不過任何環境下，都有生意做的好的人，生意成敗，關鍵在人。
經銷商為什么不愿意給大超市合作？
1、大商超認為自己是經銷商的客戶，養尊處優，吃拿卡要，心態不正，是行為不正的根源。
2、大商超發現生意開源難，得想辦法節流。于是乎，使勁壓低進貨價格，壓到經銷商賣貨根本不賺錢。好產品，好的經銷商，有其他經營門路的經銷商，全跑了。
3、省錢還不夠，超市又想從經銷商身上賺錢，于是設立了名目繁多的收費項目，什么條碼費、進店費、陳列費、店慶費、DM費等，從經銷商身上繼續刮油。
生意不好，又沒錢賺，又要賠錢，傻子才不跑。經銷商逃離大商超是必然現象。
經銷商跑了，超市怎么辦？超市的采購部想辦法直接對接廠家，直采。新的問題又出來了。
1、采購人員沒有經銷商群體龐大，沒有經銷商渠道資源廣泛。他們采購的品種確實少的可憐，身單力薄，很難找到優質好產品。沒有優質好產品，沒有新鮮感，超市越來越爛，消費者自然拋棄。
2、未來大商超的結局只有兩種：一是快速死掉，一是大成功。每年全國都有很多倒閉超市，死掉不難理解�？焖俪晒κ窃趺椿厥履�？比如馬云開的盒馬鮮生，馬云能夠連接全國優質新品廠家，他們的采購可以優中選優，再加上互聯網大數據，選品更為精準，產品多產品好，客戶自然愿意光顧。其實這也是超市的自我管理革命，超市生意不好，根本原因是自己經營能力問題，和經銷商無關。不從自身找原因，整天想著折騰經銷商，好的貨源都跑了，超市不死才怪。越大超市死的越快。
為什么很多經銷商連小超市也不愿意做了呢？
1、小超市就一定賺錢嗎？不一定。經銷商經營成本太高了，小超市進貨少，利潤少，需要有人去送。員工的工資高，配送又很辛苦，年輕人不愿意干，給工資高了顧不住，高不高低不低的工資，經銷商招人越來越難。再加上工作環境很普通，用人確實不易。創業時一個人一天可以跑幾十家超市，風里來雨里去，嚴寒酷暑都不怕，自己創業拼勁足，員工可沒有這種心態和狀態，越來越碎片化的需求和渠道，讓經銷商愁眉苦臉。
2、不知道如何選品。過去的經驗現在成了絆腳石，明明感覺不錯的產品，就是賣不掉、不動銷。雖然小超市成本低，但是賣不掉等于零。中國經濟在升級，消費需求在升級，99%的經銷商都存在新品不動銷現象，老產品不動銷也很常見。
3、面對互聯網沖擊，日益下滑的超市，經銷商如何幫助超市提升業績，提高產品的銷售，確實考驗經銷商。一款新品，動銷需要很多支持，產品本身、陳列促銷，更主要是品牌傳播和消費教育。品牌傳播對很多經銷商來說幾乎是空白經驗，往往都是廠家做�，F在廠家面對新時代也不知道如何推廣，更何況經銷商了。消費教育需要大量成本，一款產品能否賺錢尚不可知，再去投入經銷商更是不敢，再加上各種成本都在上漲，做經銷商越來越不賺錢，經銷商不愿意進小超市，根本原因是——經銷商已經不想再干快消品。
實際上，經銷商僅僅只是經銷的中間環節，承上啟下，承載著廠家與終端渠道的商品推薦與交易鏈接，經銷商的工作說簡單也簡單，說難也真是五味雜陳。廠家和超市賺錢的時候，要感謝經銷商。賠錢的時候，也要理解經銷商。很多時候產品不好賣，不是經銷商不努力，而是敗在兩頭的折騰。
對不起，我的夢想
經銷商起初不是我的理想
但是我無意做上了經銷商
我就要努力
如果青春在我身上留下了什么痕跡
那就是執拗和堅持
那就是精益求精
我總相信，人生所有的付出都有回報
我總相信，所有的苦難都是一場修煉
經銷商不容易，
珍愛你身邊的每一個經銷商！
因為能夠堅持到現在，
每一個付出都超出你的想象！
