經銷商， 這幾個“舍不得”正在拖垮你

每一個經銷商都在找自己缺少的東西，但事實上，經銷商被淘汰，最大的原因不是缺少什么，而是身上的東西太多，不懂的丟掉��！

第一樣：到死都舍不得丟掉的“亡靈”終端��！

比起開發更多的終端，很多經銷商網點中布滿了“亡靈”終端。這些終端不創造銷量，大多數不動銷，不能創造利潤。還要業務員經常鋪貨，經常去維護客情。

就算是如此，沒有一個經銷商愿意放棄，就算是不如意，還是捂得很緊，害怕被其他的經銷商奪去，甚至為此付出各種條件。大多數被淘汰的經銷商，就是死在這些“亡靈”終端上，沒有利潤，還要不斷的“喂食”，等到這些店是在支撐不下去的時候，倒閉，苦果還是經銷商自己吞。

第二樣：怎么都不愿意放手的所謂“員工”��！

快消品本來就十分艱苦，業務員也不好找，培養出來也不容易，流動性也很大，珍惜一點也很正常。但是，并不是所有的員工值得挽留的。

不忠心的員工，隨時都可能跳槽，留著反而動搖軍心；不學習的員工，長期躺在功勞簿上吃老本，只會讓企業的氣氛越加的松散，限制成長；沒有業績的員工，留著只是浪費雙方時間……精兵強將才是根本，不是所有的員工都要挽留。

第三樣：丟不掉的“雞肋”產品��！

能帶來一定銷量，但是幾乎沒有利潤，并且產品銷量一直在走下坡路，隨時可能被取代。因為一些原因就是“丟不掉”，食之無味、棄之可惜。

在產品上需要浪費掉業務員不少的精力，還要占據大量的庫存，并且也在消磨終端的積極性，這樣的產品不丟掉，找新的替代品，更新換代產品，只會成為累贅。

第四樣：避免不了的“垃圾”廠家��！

一生之中總會遇到幾個“垃圾”，但是經銷商遇見垃圾廠家的幾率太高，一年都要遇見好幾個。一個垃圾廠家最少要浪費個把月的時間，多的甚至三五個月，最后產品不行，市場不行，錢沒賺到，反而搭進去不少。

往往被政策吸引，被低價格吸引，被各種噱頭吸引……但是廠家本身沒實力，產品沒新意，承諾無法兌現……這些垃圾廠家不僅浪費時間，更浪費金錢，不再第一時間避免，丟掉，就是無限的“坑”。

第五樣：扔不掉的各種“管理”方法��！

為了發展，出入各種講座，各種論壇，培訓班……接受來自各種“專家”的管理方法、管理理念，遇到一種就像嘗試一下，想到哪里就像嘗試一下，結果是越來越混亂！

適合自己的才是最好的，各種的管理方法各有自己的道理，只被被人的成功吸引，但是真正重要的還是自己企業的狀況到底如何？那么多方法放在一起，不如仔細的去觀察自己的企業，找到最適合自己的一種嘗試。

每一個經銷商都是在負重前行，背負著家庭，企業，員工，員工的家庭，已經很辛苦。還要在各個方面給自己加負，與其如此，不如把這些該舍棄，淘汰的趕緊丟下，讓自己輕裝前行！

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