經銷商和終端最喜歡的業務員，你的業務員是哪種？

作為連接的橋梁，沒有任何一個職業像業務員一樣被要求的那么高了。每個人都有自己的利益，需要的業務員也不一樣。但是無論經銷商還是終端最喜歡的業務員還是有幾款是相似的，無論對外還是對內都能討得歡心，游刃有余。

第一種：“傻傻”的業務員

說傻其實是務實，比起一些自以為精明的業務員來說，這個業務員更務實。本來能夠輕松應付一下的工作，“傻傻”的業務員往往也十分用心，將每一個簡單的工作做到位。做別人不愿意做的工作，不懂的偷懶，不懂的走捷徑，總是把工作看的太重要，簡單的事情也忙到很晚，把時間放到一些太過簡單的事情上……

平時“傻傻”的不懂的去爭什么，對老板的命令總是看的太重，把工作做的太過細致……在很多聰明的業務員看來，這些都是在做樣子的，大多數工作并沒有必要，只要有業績就好，其他都是無用的。

“傻傻”的員工總是太過笨拙，但是能更讓終端放下戒備，能更讓老板放心�！吧瞪怠钡膯T工總是太過較真，但正是這樣的較真，才能有更長遠的發展。他們開展業務會慢一下，開客戶會慢一點，但總是能把每一個客戶緊緊的我在手中，保持一個穩定的增長。

聰明的員工大多數掰玉米的熊，掰一個扔一個，很兇猛但是收獲有限�！吧瞪怠钡膯T工多是采蜜的蜜蜂，總是再忙碌，收獲不多，但是你打開蜂巢總有滿意的收獲。

第二種：謙卑的業務員

“都已經下過訂單了，還管那么多干嘛？”大部分業務員在成交之后就結束了一切工作，等到下一次需要沖業績的時候才會想到客戶。

謙卑的業務員大多數給同事的印象就是終端的“小跑腿”，出一點什么問題，都要第一時間趕過去，甚至有時候不一定是工作上的問題。在別人的面前總是十分的謙卑，畏首畏尾，做每一件事都小心翼翼。什么許諾都不敢給終端，說話總是太過實在，太過謙卑，說話總給自己留下三分余地……雖然每天都十分忙碌，但是整體業績總是增長緩慢。甚至有更好的機會，也總是錯過。

謙卑的業務員總是把自己放的很低，去服務終端，去完成自己的業績。在前進的過程中總是磕磕絆絆，但在長時間相處下，總能釋放出自己的光芒。長期的交往中，總能給客戶留下深刻的印象，建立足夠的客情。

謙卑的員工不是自卑也不是小心過度，而是真正的對每一個客戶負責的心，用自己認真務實的心贏得客戶的尊重和長期合作。

第三種：專業的業務員

前兩種是態度，第三種是能力，真正解決問題的能力和實際的效果。

專業的業務員對自己的每一項工作都有極其深入的了解，大多數需要數年時間的積累和學習甚至更久的時間才能做到。對市場的把握，對消費者的把握，對陳列每一個細節的了解，促銷各方面的策劃等都有一定的看法。每一次到終端總是能找到一些問題并且提出一定的整改意見，而且都能有所成效和改善。比起一些夸夸其談的業務員，他們的建議更容易落地，完全符合終端的現狀。

專業的業務員每一個在終端的眼中都是大神級的存在，能給終端帶來銷量，能給公司帶來利潤，真正是行業內的中堅力量。

第四種：成長型業務員

業務員最重要的是業務能力還有就是成長性，一個能夠不斷學習，不斷成長的業務員是每一個企業的寶貝。

大多數業務員的成長是在進入行業半年之內完成的，在半年之后大多數業務員的成長就已經停止。從新人變成老油條，應對終端和老板都已經有一個既定的習慣或者說是經驗。能夠有一定的業績，但是增長已經很慢，上上下下的起伏很大，很大程度上依靠運氣。

而成長型的業務員就寶貴在不斷的成長和學習的能力上，這需要的不僅是能力，更多是一種持續學習的韌勁和成長的迫切性。他們往往有自己的目標，有自己的理想，也能看的更遠，想的更多。

這部分員工經銷商團隊之中很少，也存在，但是很少有經銷商能夠真正抓住。

其實所謂的經銷商和終端喜歡的業務員很難有一個明顯的界定，但是只要是真正務實，真正踏實工作，真正為終端服務，為企業帶來收益，能夠成長的員工都是企業需要的。經銷商在尋找的這些員工大多數存在于自己的身邊，只是缺少發現的眼睛和培養的環境。

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