麥當勞“第二份半價”后的營銷心機！學會了業績翻倍……

剛剛在麥當勞微博看到了新口味甜筒的海報

天吶，這是什么神仙甜筒啊

這個顏值也太好看了叭

而且還第二份半價！

每次路過麥當勞

都會覺得自己買一個甜筒太虧了

一定會拉上朋友再買一個

還覺得自己占了多大的便宜

其實啊

麥當勞才是真的賺了

這就來告訴你們

“第二份半價”背后的小心機

一、差別定位策略

也是經濟學上的價格歧視，簡單解釋一下，就是根據銷售對象、成交數量、付款方式等等方面的不同，給予不同的價格。生活中運用價格歧視的現象比比皆是，比如，麥當勞的第二份半價、服裝店的會員卡八折、天貓雙十一的滿400減50等等。

其實都是利用的是消費者喜歡占便宜的心理，這樣的定價方式會讓消費者感覺自己賺到了。事實上商家也賺到了，因為雖然商家在第二份商品上有折扣，但因為消費者的邊際效用遞減，第二份半價可以引誘消費者進行購買更多商品，可謂是薄利多銷。

邊際效用遞減：顧客每多消費一單位的商品，從中獲得的效用（滿足感）會逐漸減少。

意思是，吃第一份甜品的時候，我們的滿足感是最高的，等第一份吃完，第二份帶給我們的滿足感就沒那么強了，可吃可不吃。這時，第二份半價則會刺激我們買買買。

二、二大于一原則

人都是群居生活的，大多數的人是喜歡群體活動的。比如同事小姐姐上個廁所都要拉著我陪她一起去，外出逛街、散步等活動時多個人的概率要遠遠高于一個人的概率，走得累了渴了需要吃東西時，第二個半價就很好的發揮了它的作用。你會想著，反正都要吃，第二份半價豈不是美滋滋。你可能還會特意告訴朋友，這邊第二份半價快來買，有木有！

而對于商家而言，買的人更多了，不僅擴大了消費人群，還增加了潛在的消費用戶。

三、 利潤清晰明了

第二份半價，實際上就是打75折，卻會讓消費者有打五折的感覺，因為在看到這句話的時候，會被半價所吸引而忽略前面原價的第一份，就會陷入商家的“小陷阱”里。

因為大多數的我們買甜品時，也不會特意仔細去算到底便宜了多少錢，完全憑感覺消費。如果改成xx元兩個或者甜品75折，都沒有第二份半價吸引消費者，對于前者消費者感覺不到價錢便宜了除非價格非常低，而對于后者則是感覺折扣不夠低，其實折扣力度和第二份半價是完全一樣的。

四、 制造噱頭

必須承認，比起直接打折或優惠，“第二份半價”自帶營銷噱頭。網友們自發的幫麥當勞打出了各種廣告，比如抖音大火的一個人的兩個甜筒吃法。

單身狗以此來訴說心聲，“有一種孤獨，叫做第二杯半價！”，而吃貨單身們對此進行了反擊，“只有單身狗才會覺得第二份半價是孤獨的，單身豬不會，她兩個都可以吃掉！”。網友們也是戲很多呢。

總之，消費者對“第二份半價”是真的很買賬呢。反正，對我們來說，如有需要買兩份甜品，那自然是劃算的；如果一個人吃不完兩份，也不要為了占便宜的心理而勉強自己啊，當然我不介意你們隨手送給路上好看的小哥哥小姐姐們，說不定還會發展出一段故事呢。我們的故事，從一個甜筒開始！

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