超市春節備貨、促銷、氛圍營造，最全技巧（抓緊收藏）

超市春節備貨、促銷、氛圍營造，最全技巧（抓緊收藏）

為什么要注重春節氛圍的營銷

1、注重年節氛圍布置，凸顯濃郁節日氛圍；

2、有效刺激顧客潛在的購物需求和欲望；

3、對于提高銷售，有著重要的作用

為什么要注重春節促銷

1、春節一月的銷售等于平時兩到三個月銷售

2、奠定商業格局的最佳時機

3、扭轉定位，讓市場認同

4、提升員工能力和水平的最佳考驗。

春節促銷商品選擇要素

1、年節促銷的商品一定是年節中使用率高、易消耗或較高毛利的商品：比如糧油、調味、南北干貨、酒水、家用電器、針織品等

2、不要選擇單價太低或者規格太小的商品。

3、全店的毛利率不會因品類促銷而全線降低。

4、差異化的商品。要突出商品的與眾不同，或者獨家擁有的商品！

5、可以選擇主題商品促銷、關聯商品促銷，比如廚房配件、糖果、干果炒貨等。

春節促銷商品采購的要點

1、促銷品類要品種齊全且花樣翻新。

2、促銷品類要盡量縮短賬期，或者給予供應商預付款，保證貨源和低價。

3、要比其它競爭對手提前3-7天，做到先入為主，先聲奪人之勢。

春節期間賣場的調整

營運、采購部做提前進行溝通，進行賣場的布局和區域貨架調整計劃；

調整重點年節商品分類的陳列，最大限度利用貨架空間；

采購部做好貨架調整計劃；

相應的部分貨架要做壓縮和增加；

門店根據貨架調整計劃做好貨架的調整；

突出重點分類和重點商品；

各部門要有全局觀和大局意識。

1、極大的擴展促銷品類的商品陳列面，充分利用促銷墻、端架、地堆，最好要將品類促銷的商品集中陳列，突出驚爆價和超低價商品的陳列面。

2、驚爆價、超低價的商品更要加大倍數下訂單。

年節商品訂單提可參考性的歷史數據依據：

（1）、去年正常月份、過年當月的銷售數據

（考證正常與非正常月份的銷售比例）

（2）、今年與去年同期銷售+、-%

（去年與今年的總體銷售趨勢）

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