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經銷商的尷尬在于經銷商本身沒有產品，沒有掌控力，賣著別人的東西，看著別人數錢，自己還要在中間受累、受氣、受排擠，中間出個問題還要承擔背鍋的責任。賺點錢，還要背各種鍋，受各種委屈。
相信很多經銷商都遇到過這樣一個令人痛恨的問題：竄貨，面對急劇下降的銷售行情，經銷商們開始了各種“走貨技巧”，想盡一切辦法完成自己的銷售任務，竄貨也開始瘋狂的興起，一石擊起千層浪，你不竄貨，就被別人竄；別人竄我貨，我不竄，顯得自己無能！一時間竄貨成瘋！
竄貨來的貨一般都是把價格壓的很低，有的甚至虧本賣，有些店貪圖一件貨便宜幾塊錢，到處拿貨，誰給的價低就拿誰的貨，擾亂當地市場的價格體系。
更令當地經銷商痛恨的是，商家拿著這些竄貨來的貨卻要當地經銷商做售后，而現在食品行業的潛規則是單純的做售后肯定會虧本的。
說到竄貨，可以說每個經銷商都深惡痛絕，又不得不面對現實的問題。每個廠家都經常的喊：嚴查竄貨！發現重罰等等重力度的話語，然而竄貨每年都在說，竄貨每年都在發生！
今天在這里給大家分析一下竄貨到底是為了什么，又是怎么發生的呢？且聽小編給您說一說：
問：什么產品會竄貨？
答：名牌產品。
分析：沒名氣的的都不會竄貨，因為本身產品都賣不了多少，廠家找個客戶都難，當然廠家也沒什么任務，經銷商一般加價高，沒有利潤，沒人給他玩！
問：為什么名牌產品會竄貨？
答：因為完不成任務！不是經銷商完不成任務，就是區域經理完不成任務。
分析：品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來了，給你上人、給你費用等等，但必須完成銷售任務。經銷商每年都能輕松完成任務的，基本上也不會竄貨。
（1）經銷商完不成任務，怎么辦？基本上會平價或稍加一點利潤竄貨，完成廠家任務，掙到自己該掙得那份錢拉倒。
（2）大部分經銷商能完成任務，個別經銷商完不成任務，導致區域經理完不成總任務怎么辦？給關系好的經銷商私下申請費用，讓經銷商往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害，因為經銷商是幫忙！竄貨沒有利潤肯定不干，更何況明年的任務肯定抬高！多半是廠家經理都是忽悠帶包票的：明年任務不給漲，咱們哥們得互相幫助��！這種竄貨價格比較低，甚至會低于廠價。
問：我經營的品牌所有的經銷商都在竄貨，亂成一鍋粥了，怎么回事呢？
答：這種情況肯定有！尤其是這兩年！
分析：國內的好多企業在制定經銷商銷售任務時，都是能多定不少定，好像每個經銷商都有無窮潛力！不增長個20%以上，都不好意思給老板交代！為什么我說這兩年經銷商竄貨嚴重了呢？原因是：銷售任務制定習慣，這么多年每年都遞增這么多！趕上這兩年經濟放緩，銷售增長沒有預計那么快！經銷商不竄貨完不成任務，區域經理逼著你也得完，大家都沒有別的辦法，尤其是國內品牌，又不精耕市場，一味的給經銷商施加壓力，不竄貨怎么辦？最后造成你竄我、我竄你，誰也別說誰！
問：我這里老是被人家竄，我不掙錢都沒人要！怎么回事？
答：這得問區域經理。
分析：如果相同的客戶因為價格不要你的貨，估計是廠家區域經理給經銷商的政策不同。還有就是區域經理能從經銷商那里搞一些灰色收入，故意給他的政策比你高。
所有的竄貨，廠家都歸罪于經銷商！經過小編簡單的分析，您會發現，這里到處都有廠家的身影，經銷商的不是制造竄貨的元兇！真正的元兇是廠家和廠家的銷售團隊！
試想，如果經銷商都能順利的完成廠家的任務，順利的掙到利潤，順利的核銷費用，那個經銷商會去竄貨！竄貨意味著放棄利潤！竄貨意味著抬高明年的銷售任務！竄貨意味著得罪行業好友！竄貨意味著正在放棄你這個品牌的路上！沒有利潤，什么品牌經銷商也不給你玩！行業怪圈：為什么有些經銷商總是竄貨？因為他去年是通過竄貨完成任務的，今年不竄貨，怎么完成任務？怎么活？
為什么有些品牌不竄貨也做得很大？為什么有些大品牌竟然找不到客戶，沒有經銷商愿意做？請廠家領導解釋！
所有的竄貨，廠家都歸罪于經銷商！
其實產生竄貨的根源是廠家和廠家的銷售團隊！
試想，如果經銷商都能順利的完成廠家的任務，順利的掙到利潤，順利的核銷費用，那個經銷商會去竄貨！
現在原材料漲價，已大不如前，廠家漲了，我們很難漲，好不容易把價格給調上來，你竄一點兒貨，把整個市場給搞壞，你說氣人不氣人？
有經銷商向我們吐槽：原來批發幾十件可以掙百十來塊錢，這幾年老漲價，現在一件貨幾塊錢都很難掙到，這種生意就是做上500年也發不了財呀！恐怕連成本也不夠��！
長期出現竄貨，正規經銷商自然也會降價處理，必然會把廠家的價盤徹底打亂。一旦市場亂掉，品牌完蛋，二批、經銷商，都沒了賺錢機會。
認真分析一下，終端商為什么敢竄你的貨，一定是你渠道不夠廣泛，掌控力不強；再有是你沒有監督機制；還有就是你的勢不強，代理產品有限，話語權不足。
江湖的規矩就是老大就是要銷售額高，占據頭羊；老大就要銷售服務好，人員維護到位。否則你就不是老大，按照江湖規矩來辦，自然復雜了不少。
電視里經常說一句話：不是我軍無能實在是對方火力太猛。這句話真的是大大的玩笑，驗證我軍能不能的關鍵恰恰是看可不可以擋得住敵人的猛火力，如果什么都不用完善即可抵擋，還要業務做什么？
天線熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。大家都是為了賺錢，竄不竄，取決于是否有錢賺，是否可持續賺錢。
“蒼蠅不叮無縫的蛋�！痹没h笆、筑好墻，渠道利潤合理、人員客情維護到位，貨源檔案進銷存清清楚楚，沒有人會輕易竄你的貨，因為一切皆在你掌握。
提前做好防備，廠家設定合理的價位體系，經銷商只要有足夠的利潤支持二批，二批自然不愿意冒風險從外面竄貨。
大家都在同一個圈子里混，借到的終是要還的！
在我們不顧別人的感受，為了一點點自己無利潤的私心，就賣出那么一點點貨物，你發的了財嗎？恐怕是透支的自己的利潤吧？等別人也把價格降下來再竄你，你自己也不好受吧！
“竄貨者無恥，被竄者無能！”
竄貨猛于虎，若不鏟除經銷商和廠家都不好過。
