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最近，有不少經銷商都在感慨：生意不好做，也不會做了。
以往的動銷非常好的”大單品“”大品牌“剎那間銷售在下降：
營養快線在下降、方便面在下降、可樂也在下降、茶飲料在下降、寶潔在下降、康師傅在下降、統一也在下降。
以往出貨量非常好的大賣場、超市、便利店銷售在下降，小店出貨量也在下降：
曾經的百強零售企業——新一佳已破產，世界百強企業沃爾瑪在關店，已經關閉了在中國的近70家門店，曾經最好的賣場系統—大潤發16年同店對比銷售下降4%以上，曾經最好的連鎖系統—屈臣氏16年同店對比銷售下降10%以上。
經銷商 | 直面兩大沖擊 經銷商感嘆：生意不會做了？
現代市場經濟條件下，市場競爭實質上就是爭奪消費者。只有消費者是企業生存和發展的基礎，消費者關系對于企業的經營和發展具有愈來愈重要的影響，這對于處于買方市場條件下的中國企業尤為如此。
計劃經濟時代是”皇帝的女兒不愁嫁“的”賣方市場“，市場”競爭“表現為眾多的消費者”爭奪“有限的產品，而現在的市場格局則是老百姓”持幣待購，貨比三家“的買方市場，市場競爭則表現為眾多的企業爭奪更多的消費者。
大浪淘沙下，許多以往非常風光的連鎖企業，現在甚至已經淪落到需要靠處置資產維持其生存。
于是，經銷商感嘆：生意不會做了？以往的終端打法不管用了，做了特殊陳列不出銷量，大力度促銷沒有效果。
事實上，經銷商企業當然面臨兩大沖擊：
消費變化帶來的市場結構的新變化；
互聯網的深入發展帶來的新挑戰。
這兩個方面帶來的沖擊與影響都是非常巨大的。并且看，目前這些沖擊才剛剛開始。
但是，目前大多經銷商企業對這些問題的嚴重性還沒有深刻的認識，對如何應對這些挑戰，還沒有做好準備。
經銷商 | 直面兩大沖擊 經銷商感嘆：生意不會做了？
經銷商必須要明白的是，在商品極大豐富的環境下，消費者不僅是買商品，更需要一種生活方式。只是滿足消費者商品需求的定位，難以激發消費者的需求動機。
大眾化市場在減少，小眾化、個性化需求在增加，消費需求更加的分層化。
消費需求在追求更加的便利化，”手機點點到家“”所想即所得“；
在互聯網社會，消費者可以接受到更多的信息，對以往商家的廣告、海報已逐漸失去興趣，影響商品購買的主要因素已成為朋友的分享。
總的來講 ，目前的整體消費市場呈現”分層化、小眾化、個性化、便利化、社群化“五個特點。這些特點對目前的快消品產品模式、渠道模式、營銷模式均提出新的挑戰，也是導致目前廠家、經銷商、終端商不適應，發生嚴重問題的主要原因。
專家分析：
未來是10億級的大單品，不再存在100億級的大單品；面對小眾化、個性化市場需求，廠家要推出更多的新品；廠家、渠道商、終端商都需要滿足消費者購買便利化的追求，這種便利化是已經存在的消費需求，不是以商家的意志為轉移的；未來的快消品市場是多元化的市場，特別是在不同社群的影響下，未來的快消品市場不再是KA+傳統+特通+團購的簡單渠道模式，將會變得更加多元化、碎片化、社群化、分散化。
這種消費市場的變化，將會極大的挑戰目前快消品、經銷商的營銷模式。將會打破目前的模式與市場格局。
那么，經銷商應該怎么做？是坐以待斃還是主動出擊？
過去，大部分傳統經銷商也進行了大量互聯網化的轉型升級嘗試，有的選擇入駐阿里巴巴B2B平臺，有的選擇開淘寶、天貓等零售店，但是始終沒能擺脫對平臺、對流量的依賴，隨著流量越來越貴，渠道越來越單一，客戶大都建立在平臺基礎上，穩定性差。
因此，傳統經銷商自建B2B平臺成為一種必然的趨勢。
互聯網的高速發展，對零售市場是新的沖擊也是新的機會，對于傳統經銷商而言，同樣可以利用自己多年渠道資源、商品優勢與互聯網技術相結合，通過自建B2B平臺，企業擁有自己的B2B電商平臺，所有客戶資源都掌握在自己手中，避免企業被其他B2B平臺綁架和沖擊，為企業賦能，提升企業抵御客戶流失風險的能力，同時掌握更多主動權，將客戶資源牢牢把握在自己手中，并充分發揮這些現有客戶、渠道資源優勢，完善服務，擴大企業經營規模。
