經銷商在糖酒會上不僅僅是要選商品

在整體經濟環境下行的形勢下，只有極少數經銷商會以單純選產品為目的參加糖酒會。與合作廠家洽談解決市場遺留問題、探討今年的運作方向，與同行深入交流、切磋市場操作經驗，參加第三方組織的培訓會、行業論壇為自己充電，正在成為經銷商參加糖酒會的重頭戲。

找廠家，面對面解決日常糾紛

部分經銷商反應，由于去年行業整體形勢欠佳，今年更要加強與廠家的溝通次數。平時由于工作繁忙，經銷商難以見到廠家高層，糖酒會給了雙方難得面對面交流的機會，經銷商一定抓住機會，將平時不易溝通、不易解決的問題當面溝通。大部分經銷商指出，以下幾個重點問題需要格外注意：第一，洽談市場操作方案，努力爭取政策支持;第二，針對目前合作存在的不足，給出合理意見或建議;第三，核銷往年遺留的費用、返利，落實今年的銷售任務及獎勵政策。

經銷商在與廠家溝通合作的過程中，除了價格、促銷、返利之外，還要注重廠家的信譽度，一切合作條款都要寫進合同里，以免日后生變。

找同行，集思廣益抱團取暖

近兩年，各個區域的經銷商聯盟、商會組織層出不窮，經銷商之間的交流和協作與日俱增。糖酒會上，除了和廠家人員溝通之外，一些經銷商結交同行、擴大人脈的意愿也更加強烈。除了交流經驗得失、推薦潛力品牌，代理相同產品的經銷商更容易抱團。同行之間的交流一方面可以防止竄貨，維護市場秩序;另一方面互通信息，推薦暢銷產品，提高合作成功率。

大多數經銷商參加春季糖酒會，見面后會針對目前的市場情況進行探討。比如最新的市場動態、下一步的推廣計劃、新的發展思路等等。一些廠家會組織我們參加培訓、考察商務市場、開展公益事業、組織旅游等活動。

找論壇，學習充電緊跟前沿

除了與廠家溝通、見見老朋友之外，一些經銷商還把目光對準了糖酒會上舉辦的各種行業論壇。一方面解決自身經營中的困惑，借鑒先進的管理經驗;另一方面獲取全國性的行業信息，克服長期區域性經營帶來的局限性。

在糖酒會上，大部分行業協會及商會都將趁機組織各種論壇、座談會，邀請會員企業和經銷商參與，搭建人脈網絡

歷經幾十年發展，糖酒會已經不再單純是一次交易大會，媒介的作用愈加突出。因此，參會經銷商更要提前制定規劃，在糖酒會上充分施展自己的外交才能，廣交廠商朋友，解決經營中的“疑難雜癥”，了解行業發展大勢，為以后的生意打下堅實基礎。

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