縱觀農夫山泉的廣告營銷，養生堂的貢獻很大!

一直以來，農夫山泉的廣告營銷都很讓業內之人震驚。 前不久，小編看到了一段來自粉絲的私信，她說自己這兩年來被農夫山泉安排的明明白白： “當初玩陰陽師，囤了一夏天的果味水。后來追《中國有嘻哈》，又喝了整整一年的維他命水。

好不容易《嘻哈》結束，《偶像練習生》又來了。以為《偶練》就是終點了，沒想到農夫山泉又簽了朱一龍�！� 有這種體驗的消費者并非少數，我們常常會收到類似的問題： 從“史上扎心的水”網易云音樂樂瓶，到“史上最美廣告片”，再到神奇地多次押中爆款綜藝，誰給農夫山泉做的廣告策劃? 答案可能會讓很多人意外：沒有人。這些廣告營銷都是出自我們自己的手筆。 但是，這些營銷與廣告策略，其實都是從一家公司學來的。 這家公司，就是農夫山泉背后的母公司——養生堂。養生堂成立于1993年，時至今日，已經是第26個年頭。如今的養生堂，招牌或許不像農夫山泉那么響亮，但實際上，從最早期的養生堂廣告開始，就已經形成了一套旗幟鮮明的營銷風格，并深深地影響著養生堂及其旗下的各個子公司。 這套風格有兩個重要的基石：其一是回歸產品本質，從原料、源頭去真實講述;其二是貼近人心人性，挖掘人類情感深處那些最真誠樸素的東西。 這套風格如果要打個比方，就好像是大巧不工的玄鐵劍。沒有太多的花俏，但是需要建立在非常扎實的產品品質基礎之上。產品的內力修煉得足夠深厚，廣告才能立得住腳。 所以一定程度上講，養生堂是一家非�！捌孑狻钡墓�司：它幾乎沒有找過4A廣告公司，甚至連像樣的外部廣告咨詢都極少，卻產出了極多經典的營銷案例。 接下來我們回顧一下那些養生堂的經典廣告。 一、清嘴含片 清嘴含片，“你知道清嘴的味道嗎?” 清嘴系列絕對是90后的童年記憶，但很多人不知道它是養生堂出品。 清嘴含片的產品本身就已經足夠獨特，但加上它更為獨特的名字，以及在當年看來有些大尺度的雙關廣告語“你知道清嘴的味道嗎?”，想要不火都很難。 而這條廣告片的女主高圓圓，在拍攝廣告時才剛剛嶄露頭角，但已經展露出了女神風范。 之后的清嘴小子，清嘴小麻子等產品，都是極有特色的產品，比如清嘴小子的包裝，當初可是備受小朋友們追捧。 二、母親牌牛肉棒、牛肉醬 母親牌的一系列產品，大概又會讓許多人發出“原來它也是養生堂出品”的感嘆。無論從產品名還是包裝設計，這款產品都非常西式，以至于很多人以為是進口商品。 它的品牌故事也很能抓住人心：20世紀初，一位美國南部小鎮的母親擔心自己的孩子在寄宿學校吃不到營養的食物，就精心烤制了牛肉棒給兒子帶到學校。美味的牛肉棒很受同學們的歡迎，以至于被校長注意到，推薦給了自己在軍隊服役的兒子�！澳赣H的牛肉棒”就這樣流行開來。 這個故事并不傳奇，但是延續了養生堂一貫的貼近人性、直擊人心的策略，也確實給產品賦予了一種溫暖的屬性。 在盤點了過去養生堂的一系列廣告，我們可以清晰地梳理出養生堂集團在營銷層面的獨到之處。雖然手法多樣，形式豐富，但是最重要的核心依然是圍繞著“人性、人情”。 這也可以理解作為養生堂的子公司，我們這幾年的廣告營銷為何能形成自成一派的風格。 如今養生堂已經走過了26個年頭，非但沒有因時間而沉寂下去，反而有逐漸后期發力的苗頭。 比如高調進軍化妝品行業，推出養生堂面膜產品。廣告語也繼承了養生堂語不驚人死不休的風格，“天然補水不用水”，極具顛覆性和創新性。 和新晉人氣偶像蔡徐坤的合作更是在迅速為產品打開年輕人群市場。

 更絕的操作是，養生堂化妝品隨后又在日本成功上市!成為了第一個真正在日本上市并售賣的國產化妝品品牌。 縱觀養生堂的種種操作，不得不感慨養生糖廣告營銷策劃的獨特性以及親民性，隨著市場的進一步發展，和養生堂自身的發展，未來的養生堂或會給市場帶來更多令人驚喜的營銷策劃案例!

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