面對果汁市場的不如意，統一鮮橙多如何挽回業績頹勢

近幾年，以果汁為代表的健康美味飲品受到眾多年輕人的喜愛，而如今僅有20年頭的鮮橙多卻提前遭遇了中年危機，面對果汁市場的不如意，統一鮮橙多該如何挽回業績頹勢？

數據顯示，2017年我國果汁零售量為136億升，同比有所增長。2018年，果汁零售量進一步增長，將超140億升。零售額方面，2018年預計全國果汁零售額將達1071億元。 然而，面對行業產量和收入的增加，統一企業果汁業務卻在連續下降。2016年，統一果汁的收入達25億元，果汁市場占有率達13.6%，保持市場第二。2017年的收入降至20.39億元，降幅達18.44%。2018年統一果汁再次下滑，收入只有17.23億元，同比大幅減少3億元，降幅達15.5%。

鮮橙多已是20多年的品牌，同樣口味的果汁飲料很多，鮮橙多的口味很容易被替代，長期不創新，市場被分流是必然的�！磅r橙多不像可樂飲料，除了可口可樂、百事可樂，其他曾經出現過的各種可樂飲品，口味都難以與兩大品牌比較�！币α�鳴強調。 在統一的飲料產品構成中，茶飲一直是主力產品，2018年，收入達59.43億元，同比增長2%，而果汁類飲料成為唯一下滑的品類，拖累了統一飲料的業績。 而目前在果汁飲料市場，味全主打100%純果汁的概念，市場份額保持第一;農夫山泉也推出了NFC果汁。統一旗下品牌多達40個，其中茶飲、飲用水、果汁等飲料品牌近20個，消費者耳熟能詳的只有冰紅茶、鮮橙多、阿薩姆奶茶和小茗同學。

業內人士分析認為，康師傅的業績增長得益于在飲料市場互聯網營銷、粉絲營銷的轉變。相比而言，統一在粉絲營銷上略遜一籌，產品和品牌都未與消費端精準嫁接。據了解，去年上半年，康師傅成為熱門節目《創造101》的行業贊助，代言人李宇春更是集結“燃戰隊”，將燃勢頭延伸到NBA賽場。此外，康師傅涵養泉起用易烊千璽、王一博等營銷舉措，樹立大膽、創新的年輕態品牌形象。

近日，鮮橙多又推出新品并邀請當紅流量明星來代言，新包裝、新口味以及新代言人無疑給品牌注入了一股新鮮的活力，相信鮮橙多在產品進行戰略調整以及優化之后，在市場上的競爭力將會得到進一步的提升。

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