如何開發、穩定市場，經銷商應該看看

對于經銷商來說，想要在市場上開展多個產品十分不易，往往都是靠單一產品進行發力從而開始開發市場，所以，在產品的選擇上我們一定要做好這幾點工作。如何開發穩定市場 。

一，選準一個能夠上量的大眾產品 單品突破的目的：一是形成銷售網絡，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網絡;二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

 二，爆發式鋪貨形成市場覆蓋 爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨;二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。 

三，二批穩定的高利潤誘導 對二批占主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的動力是利潤空間，如果新產品不提供高于其它產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

 四，終端強力導購 老產品、知名產品可以“自賣自身”，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去?主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購。

 五，區域市場(如縣級市場)短期高密度的廣告拉動 二三流品牌常用的策略就是在一個區域市場形成強勢品牌，給區域市場消費者一個較好品牌的形象。由于區域市場(如縣級市場)的廣告費用極低，幾萬元的廣告費就可以啟動一個市場，因此，在鋪貨的同時，要進行高密度的廣告拉動，“推”“拉”結合啟動市場。

 除了以上這些知識點之外，還要很多東西都需要我們學習。失敗并不可怕，我們要以一個積極的心態去面對，并總結失敗經驗，這樣才更有利于我們更好的開發、穩定市場。

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