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進入2019年6月份以來，飲料旺季，銷售的壓力也在越來越大。相信很多經銷商都遇到過這樣一個令人痛恨的問題：竄貨，面對市場行情，經銷商們開始了各種“走貨技巧”，想盡一切辦法完成自己的銷售任務，竄貨也開始瘋狂的興起，一石擊起千層浪，你不竄貨，就被別人竄；別人竄我貨，我不竄，顯得自己無能！一時間竄貨成瘋！
竄貨來的貨一般都是把價格壓的很低，有的甚至虧本賣，有些店貪圖一件貨便宜幾塊錢，到處拿貨，誰給的價低就拿誰的貨，擾亂當地市場的價格體系。
更令當地經銷商痛恨的是，商家拿著這些竄貨來的貨卻要當地經銷商做售后，而現在食品行業的潛規則是單純的做售后肯定會虧本的。
說到竄貨，可以說每個經銷商都深惡痛絕，又不得不面對現實的問題。每個廠家都經常的喊：嚴查竄貨！發現重罰等等重力度的話語，然而竄貨每年都在說，竄貨每年都在發生！
今天在這里給大家分析一下竄貨到底是為了什么，又是怎么發生的呢？
no.1問：什么產品會竄貨？
答：名牌產品。
分析：沒名氣的的都不會竄貨，因為本身產品都賣不了多少，廠家找個客戶都難，當然廠家也沒什么任務，經銷商一般加價高，沒有利潤，沒人給他玩！
前兩年，百事可樂上海市場發生竄貨事件，并且已鬧到了執法部門，鬧的沸沸揚揚，之后上海百事可樂有限公司高管，得到的答復如下：確有此事，竄貨的百事可樂來自濟南，一卡車的貨已被相關執法部門暫扣，每箱貨的價格比上海市場低4-5%。
按照百事可樂內部的規定，上海市場的百事可樂產品應由上海百事可樂有限公司進行銷售和管理。
此次上海竄貨并非個例，百事可樂的竄貨現象一度比較嚴重，像四川百事的產品在黑龍江和海南都能買到的事情時有發生。
據了解，與可口可樂只跟太古、中糧合作不同，百事可樂在中國內地的灌裝廠，其合作伙伴較為多樣，既有地方實力派企業，也有資源性巨虧的國企等，并且百事與每一個合作伙伴的合作條款、利益分配等都不一樣。
no.2問：為什么名牌產品會竄貨？
答：因為完不成任務！不是經銷商完不成任務，就是區域經理完不成任務。
分析：品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來了，給你上人、給你費用等等，但必須完成銷售任務。經銷商每年都能輕松完成任務的，基本上也不會竄貨。
（1）經銷商完不成任務，怎么辦？基本上會平價或稍加一點利潤竄貨，完成廠家任務，掙到自己該掙得那份錢拉倒。
（2）大部分經銷商能完成任務，個別經銷商完不成任務，導致區域經理完不成總任務怎么辦？給關系好的經銷商私下申請費用，讓經銷商往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害，因為經銷商是幫忙！竄貨沒有利潤肯定不干，更何況明年的任務肯定抬高！多半是廠家經理都是忽悠帶包票的：明年任務不給漲，咱們哥們得互相幫助��！這種竄貨價格比較低，甚至會低于廠價。
no.3問：我經營的品牌所有的經銷商都在竄貨，亂成一鍋粥了，怎么回事呢？
答：這種情況肯定有！尤其是這兩年！
分析：國內的好多企業在制定經銷商銷售任務時，都是能多定不少定，好像每個經銷商都有無窮潛力！不增長個20%以上，都不好意思給老板交代！為什么我說這兩年經銷商竄貨嚴重了呢？原因是：銷售任務制定習慣，這么多年每年都遞增這么多！趕上這兩年經濟放緩，銷售增長沒有預計那么快！經銷商不竄貨完不成任務，區域經理逼著你也得完，大家都沒有別的辦法，尤其是國內品牌，又不精耕市場，一味的給經銷商施加壓力，不竄貨怎么辦？最后造成你竄我、我竄你，誰也別說誰！
no.4問：我這里老是被人家竄，我不掙錢都沒人要！怎么回事？
答：這得問區域經理。
分析：如果相同的客戶因為價格不要你的貨，估計是廠家區域經理給經銷商的政策不同。還有就是區域經理能從經銷商那里搞一些灰色收入，故意給他的政策比你高。
所有的竄貨，廠家都歸罪于經銷商！經過小編簡單的分析，您會發現，這里到處都有廠家的身影，經銷商的不是制造竄貨的元兇！真正的元兇是廠家和廠家的銷售團隊！
試想，如果經銷商都能順利的完成廠家的任務，順利的掙到利潤，順利的核銷費用，那個經銷商會去竄貨！竄貨意味著放棄利潤！竄貨意味著抬高明年的銷售任務！竄貨意味著得罪行業好友！竄貨意味著正在放棄你這個品牌的路上！沒有利潤，什么品牌經銷商也不給你玩！行業怪圈：為什么有些經銷商總是竄貨？因為他去年是通過竄貨完成任務的，今年不竄貨，怎么完成任務？怎么活？
為什么有些品牌不竄貨也做得很大？為什么有些大品牌竟然找不到客戶，沒有經銷商愿意做？請廠家領導解釋！
所有的竄貨，廠家都歸罪于經銷商！
其實產生竄貨的根源是廠家和廠家的銷售團隊！
試想，如果經銷商都能順利的完成廠家的任務，順利的掙到利潤，順利的核銷費用，那個經銷商會去竄貨！
現在原材料漲價，已大不如前，廠家漲了，我們很難漲，好不容易把價格給調上來，你竄一點兒貨，把整個市場給搞壞，你說氣人不氣人？
有經銷商向我們吐槽：原來批發幾十件可以掙百十來塊錢，這幾年老漲價，現在一件貨幾塊錢都很難掙到，這種生意就是做上500年也發不了財呀！恐怕連成本也不夠��！
長期出現竄貨，正規經銷商自然也會降價處理，必然會把廠家的價盤徹底打亂。一旦市場亂掉，品牌完蛋，二批、經銷商，都沒了賺錢機會。
認真分析一下，終端商為什么敢竄你的貨，一定是你渠道不夠廣泛，掌控力不強；再有是你沒有監督機制；還有就是你的勢不強，代理產品有限，話語權不足。▼江湖的規矩就是老大就是要銷售額高，占據頭羊；老大就要銷售服務好，人員維護到位。否則你就不是老大，按照江湖規矩來辦，自然復雜了不少。
電視里經常說一句話：不是我軍無能實在是對方火力太猛。這句話真的是大大的玩笑，驗證我軍能不能的關鍵恰恰是看可不可以擋得住敵人的猛火力，如果什么都不用完善即可抵擋，還要業務做什么？
天線熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。大家都是為了賺錢，竄不竄，取決于是否有錢賺，是否可持續賺錢。
“蒼蠅不叮無縫的蛋�！痹没h笆、筑好墻，渠道利潤合理、人員客情維護到位，貨源檔案進銷存清清楚楚，沒有人會輕易竄你的貨，因為一切皆在你掌握。
提前做好防備，廠家設定合理的價位體系，經銷商只要有足夠的利潤支持二批，二批自然不愿意冒風險從外面竄貨。
大家都在同一個圈子里混，借到的終是要還的！
在我們不顧別人的感受，為了一點點自己無利潤的私心，就賣出那么一點點貨物，你發的了財嗎？恐怕是透支的自己的利潤吧？等別人也把價格降下來再竄你，你自己也不好受吧！
竄貨猛于虎！
若不鏟除，經銷商和廠家都不好過。
認同的，請轉發！你懂得！
