有友食品表示，營收與凈利同比增長主要原因為通過新增部分市場銷售人員并采取多種措施加強對主要區域市場的營銷力度，并加大了對賣場及連鎖商超等市場終端銷售渠道參與力度；推出多種新產品，市場反響較好以及加強電子商務的投入力度，目前已在多家網絡平臺開設網上旗艦店或銷售平臺。 詳細>>
從2012年6月的第一筆訂單到2016年全渠道銷售額超過50億元，三只松鼠只用了五年時間。它打造的商業神話一直被人津津樂道，也成為業內競相仿效的標桿企業，那么，三只松鼠的堅果第一品牌究竟是如何鍛造的呢? 詳細>>
原本依賴線上渠道的休閑零食電商企業紛紛轉戰線下，爭先布局線下實體店，成為今年的一個競爭狀態。日前，三只松鼠CEO章燎原因裝修質量問題怒砸蘇州門店，宣布今年將全力推進線下百家門店的建設。 詳細>>
很快，春糖又要來了，經銷商們又到了選擇困難期。這個時間，經銷商們會接觸到鋪天蓋地的招商信息、招商產品、創新模式……，行業調整持續深化，生存本來已經艱辛，應接不暇的進入經銷商們視野里的信息更讓大家覺得時局錯綜復雜、眼花繚亂。 詳細>>
關于“心里要有底”,具體說來：就是該產品/產品系列在企業整體經營中承擔何種角色？準備做多大的區域市場？計劃達成多大的年度營業額？銷售團隊準備配多少人？團隊如何組合？準備讓何種類型的經銷商來參與？如何有效發動這些經銷商？你有多少錢可以花、如何花、花在哪、在什么時間時機花？如何管控整個經營推進流程？ 詳細>>
大多數的廠家產品結構都不是太理想，簡單點來說，就是高端產品占比太小，好賣的不賺錢，賺錢的不好賣。當然作為廠家，對高端產品也是挺重視的，甚至提升到企業戰略的高度來看待高端產品，在產品研發、市場推廣、廣告宣傳、地面促銷等等方面也花費了不少心血和金錢。 詳細>>
按照區域市場對企業的貢獻率及廠家對區域市場的投入資源大小，一般情況分為滲透性市場，機會性市場，成長性市場，成熟性市場，邊緣性市場；不同類型的市場在不同的時間段對市場的增長指標要求也是不同的。 詳細>>
某知名營銷實戰專家說過一句話：“竄貨者無恥，被竄者無能�！备Z貨問題不論披上多么華麗的外衣，都是企業銷售健康發展的腫瘤，區別在于是“良性腫瘤”還是“惡性腫瘤”。但不管是良性還是惡性都需要及早治療，不然會危害健康乃至生命。這是一個有點麻煩但必須解決的問題。 詳細>>
。調整價格的產品涵蓋純牛奶、純味乳酸奶、高鈣奶、酸奶、禮品裝紅棗枸杞奶、其他風味奶等10多款產品。此外，該經銷商也是蒙牛經銷商，她告訴記者，蒙牛純牛奶接下來估計也會進行漲價。 詳細>>
在過去的幾年中，可口可樂通過收購不同的飲料品牌來實現多元化，它買下的飲料品牌包括Zico椰子水、Gold Peak茶飲料、Suja Life果汁，并持股能量飲料魔爪(Monster Beverage)�？煽诳蓸番F在擁有超過500個品牌，非碳酸飲料銷售額的占比為36%。 詳細>>
經銷商在過去三十年里不斷的在進步和進化，經歷了很多的考驗和測試。從2016年往后看，假設站在五年后看即將走過的這五年，我們會發現對整個中國經銷商群體來說，對渠道商這個行業來講，是面臨一次“時代大考”：不改變，必倒閉。 詳細>>
電商的發展讓很多人對實體店的未來充滿疑慮，實體書店、服裝店、超市……已經沒落了嗎？ 詳細>>
所謂“淡季做市場，旺季做銷量”，而做市場做核心的任務就是鋪市。 詳細>>
終端產品的陳列情況直接影響了產品銷量及形象展示效果，筆者總結歸納了終端陳列的九字方針、賣場陳列十點規范、初中高級十八項陳列法則，比較系統的闡述了終端陳列的標準與細節，也是做陳列最基本的要求。 詳細>>
有一次，我與一個基層管理者吃飯，我們談到最近剛培訓回來的銷售。這些銷售都是從學校招聘回來，經過一年在美國的培訓才回來上崗的，其中有一些來到這個區，所以我想了解這些新人發揮得怎樣。 詳細>>
我相信對于每個做銷售的人來說，都會遇到很多的問題。面對這些問題，你就真的回答對了嗎？接下來我們就一起來看下！ 詳細>>
終端鋪貨是操作樣板市場的重要一環，然而很多企業在鋪貨時是盲目的，要么鋪貨目標過大，達不到預期效果；要么鋪貨缺乏有效定位，鋪出的貨銷不出去……企業到底該如何進行有效鋪貨呢？ 詳細>>
最近，全球領先的獨立市場研究咨詢公司英敏特發布了《2017食品與飲料趨勢》報告，預測了六個全球食品與飲料市場的趨勢。 詳細>>
縱觀整個一年快消行業的境遇，可以用心力交瘁來形容這一年的生意。很多老板在一起聊的更多的不是你今年賺了多少錢啊，而是你今年的產品好賣嗎？好賣嗎，很多老板做了十幾年的生意，甚至是幾十年的生意，很多是業務出身，他們不會賣產品嗎？ 詳細>>
現在是年底了，很多的銷售員想要與客戶成交，達到銷售的目的，但是現如今市場競爭如此的激烈，想要成交非常困難。應根據不同客戶、不同情況、不同環境，采取不同的成交策略，以掌握主動權，盡快達成交易。 詳細>>