每個區域經銷商都想要完全掌握自己區域的市場，但是想要掌握區域市場也不是那么容易的。首先進攻區域市場面對的直接壓力是眾多競品的擠壓，一個企業沒有自身的核心競爭力，沒有引領市場的創新思維，最后不是做不大，就是面臨破產，企業要想結果不一定，那就從做法不一樣開始。 詳細>>
每個做業務的最想要做的一件事就是成交單子，但是想要成交也不是那么容易的�，F如今很多業務員都會去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？ 詳細>>
訂貨會是每年都會開的，而且很多的人都會參加。而春節前的這次年底訂貨會是最為關鍵的，有的一場春節訂貨會可以收到的預付款占到全年銷量的30%以上，那經銷商怎樣開好訂貨會？ 詳細>>
訂貨會我想每年都會召開的，而且我相信肯定會有很多的經銷商都會來參加。那接下來我們就來看下，訂貨會召開的常見形式有哪些？ 詳細>>
對于很多經銷商來說，什么樣的產品來說不重要，重要的就是能夠獲得更高的利潤�？煜涗N商在運作區域市場時，一年兩次的訂貨會尤為重要，這兩次訂貨會一般會在中秋前和春節前，而春節前的這次年底訂貨會是最為關鍵的，有的一場春節訂貨會可以收到的預付款占到全年銷量的30%以上，那經銷商的年底春節訂貨會到底怎么開才能達到好的效果呢？ 詳細>>
隨著社會在不斷的發展，現如今我們的生活質量也在不斷的改善。近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的提高，越來越多的人購物在價格和質量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產品？ 詳細>>
營銷在如今社會是非常常見的，也營銷人員也非常的多。幾乎每一位營銷人員張口閉口都會談到定位。事實上，市場細分和定位策略也確實已經為一個又一個產品和品牌，找到了適合自己的生存發展空間。 詳細>>
每個人都想要自己的客戶越來越多，但是事實并非如此。而且如果能報客戶掌握好的話，就會有很多的客戶源源不斷的介紹新的客戶資源。機會從何而來，其實是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發現客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。 詳細>>
在做銷售的過程中，每個人都會遇到很多不同類型的客戶。不同類型的客戶應該用不同的方式來處理，那接下來就一起來看下，不同類型的客戶應該怎么接待？ 詳細>>
產品動銷對于經銷商來說是非常重要的，如果沒有動銷一切都是空談，產品鋪到了終端僅僅是庫存的轉移，唯有產品持續動銷了才是正道。 詳細>>
能夠讓產品提高鋪市率，是每個企業和經銷商都想要的。如果產品招商初見成效，接下來，擺在面前的重頭戲就是市場運作的實戰階段——新品鋪市，鑒于此，談談新品鋪市的方法技巧，以期實現新品順利導入市場的目的。 詳細>>
做銷售的首先應該學會堅持，再一個就是需要有良好的溝通，而且溝通是有助于銷售的成功，由此可見，溝通在銷售中的作用。所以在與顧客交流溝通過程中，銷售人員要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話該說，什么話不該說。 詳細>>
每個投資做生意的，都應該學會，判斷一個項目賺不賺錢。但是判斷一個項目是否是一個賺錢的好項目，其實并不難，只要把握其中的關鍵點就可以了。 詳細>>
做銷售是一個具有非常大挑戰性的工作，我相信有的時候你也想過要放棄，但是沒有真正實現過。如果當你想放棄的時候就想想關心自己的人，想想自己已經付出過的努力，想想自己放棄之后要承擔的更加難過的后果，想想如果堅持下來美好的一切，想想你最想得到的東西，想想你當初是為什么要開始！ 詳細>>
每個銷售員都會跟客戶接觸和溝通一段時間，等到客戶基本上已經認可了銷售員，而銷售員這時候也將產品的基本信息傳達給了客戶，可客戶仍是猶豫不決。對于客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客戶自己也不知道為什么。其實，客戶的猶豫不決往往來自于一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了產品的優勢，但還是有一種莫名的不信任。 詳細>>
對于很多的業務員來說，拜訪陌生客戶都是一件非常挑戰自己的事情，也是一個棘手的障礙；許多人都會覺得無從著手，但是這又是一項必須的過程，重要的步驟！業務員拜訪客戶，應該帶哪些物品，如何巧妙應用？ 詳細>>
在我們生活中，營銷理念是無處不在的，有時候你會在無意間就可以清楚的了解到，那么這些營銷理念你知道嗎？我們一起來看下！ 詳細>>
在如今這個競爭激勵的市場上，讓很多經銷商的生意都非常的不好做，利潤也越來越少。在渠道扁平化的大趨勢下，本來利潤空間就被極度壓縮的經銷商群體，普遍面臨著更加艱難的境況，銷量遲遲提升不了，所在市場嚴格的區域限制，讓經銷商很難有更大的發展空間。 詳細>>
而現如今已經成為休閑化消費，我相信未來將朝著健康化消費方向發展。然而，中國的食品行業整體的技術性門檻很低，模仿能力卻是高超。這樣一來，在這個新品層出不窮，競爭日趨激烈的時代，產品在市場上脫穎而出變得更加不易。 詳細>>
壓貨是現如今很多經銷商非常常見的問題之一，但是很多的問題都沒有得到解決。老高是某著名快消品（本文稱為A企業）的經銷商，在別人看來，在省會中心地帶，擁有數千平方米大院自有產權，前邊四層辦公樓，后邊大片庫房，近百臺車，200多人的團隊，生意夠大夠土豪。 詳細>>