每個行業都會遇到旺季和淡季，如果再旺季，很多的企業和經銷商就會通過各種渠道來銷售自己的產品，但是如果遇到淡季，很多人都不知道怎么辦，其實淡季也是有方法和策略來銷售產品的。接下來我們一起來看下，淡季有哪些營銷策略？ 詳細>>
對于一個企業好經銷商來說終端管理是非常重要的，而且終端對也可以促進發展。一個市場的健康成長，除了組建團隊建設和網絡渠道開發建設，就是終端開發管理。 詳細>>
提高營銷技巧不單單只能從書本上和實踐中，其實提升營銷技巧的方法非常的多，其中可以通過看小故事，來提升營銷技巧，我們來看下，提高營銷技巧的故事有哪些？ 詳細>>
在我們身邊有很多做銷售的，而且也有很多銷售員，昨天剛簽了一單，今天就接到客戶反悔的電話。到頭來，只不過是空歡喜一場。有的顧客買產品了，有的已經交納訂金了，甚至有些只是意向定購但還沒付任何費用，這個時候如何講話讓對方不想反悔呢?下面給大家介紹幾種實用的方法，您不妨一試。 詳細>>
現在有很多的銷售員在銷售的過程中，非常擔心自己的客戶會出現什么變故，導致這個訂單丟失。而且現在很多銷售人員在銷售產品時特別擔心客戶提出質疑的意見，認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，以下五條銷售建議，希望能對各位有所幫助。 詳細>>
每個公司都有很多業務員，而且也有很多的一線業務員，一線業務員是必須要做的一項最基本的工作，那就是跟車作業，是做好客戶服務，溝通客情的一種良好的渠道。不僅能夠更好的了解市場，找出解決方案，當好客戶的顧問及參謀，更重要的是能夠加深業務與客戶之間的感情，使客戶的積極性及配合度大幅度的提高。 詳細>>
我們都知道跑現如今生意越來越不好做，很多經銷商的地位變得岌岌可危。銷量下降，一年過去一半，銷量還不到原來的三分之一。人員出走，一個個的精英人員流失。利潤變薄，收益越來越差……好像所有的問題都在短短的一年半的時間完全的爆發出來。那么經銷商為什么會走到現在的這種局面呢？ 詳細>>
在之前很多經銷商發展都非常的快，無論是從城市，縣城，到鄉村，都被經銷商覆蓋。一個個的品牌被經銷商捧起，從默默無聞變得家喻戶曉。但是現在，很多經銷商的地位變得岌岌可危。銷量下降，一年過去一半，銷量還不到原來的三分之一。人員出走，一個個的精英人員流失。利潤變薄，收益越來越差……好像所有的問題都在短短的一年半的時間完全的爆發出來。那么之前，經銷商為什么能夠快速的發展？ 詳細>>
市場競爭越來越大，很多的經銷商都反應說生意一年比一年差！貨鋪的不少，動銷率很低！想要調高產品的利潤也不是一件容易的事。而且每年都會有很多新品上市，新產品上市，拋開產品策劃不談，關鍵是要解決動銷問題，產品動銷不了，銷費者不買帳，再有實力的經銷商也撐不下去。 詳細>>
沒有企業就沒有企業家，沒有企業家就沒有企業，企業的成長與企業家的成長是密不可分的，一個企業茁壯成長而又最終“長成”,企業與企業家無論從視角、業務模式、激勵模式以及團隊的駕馭能力都需要必經的三個段位，尤其是一代創始人領導下的企業更是如此。三段位的時間因企業的領導人風格、內外部環境的特異以及時代因素，而長短周期各不相同。 詳細>>
在銷售中被客戶拒絕是非常常見的事，銷售員已經明確了客戶確有購買的意圖，但客戶卻經常以“不行，售價過高”“我再看看，不急”“我還沒有想好”等為借口加以拒絕。實際上，在客戶說的這些“售價高”“我再看看”等拒絕詞后面有許多潛在的內涵，代表了他們的內心真實想法。作為銷售人員，如果能解讀清楚這些拒絕購買的潛臺詞，再進一步消除其影響，就能促進交易向前發展。 詳細>>
對企業來說，經銷商是非常重要的，企業大發展是離不開經銷商的。經銷商價值的話題，不是這兩年才開始討論的，只不過這兩年經銷商過得特別不順，才會顯得如此刺眼。我們今天重提經銷商價值，不是要為千千萬萬的經銷商刷存在感，而是要提醒經銷商，切不要因走得太遠，而忘記了當初出發的目的。 詳細>>
有很多經銷商和廠家的關系看起來都非常的好，但是實際上都是因為利益的關系，只有雙方都能占到利益，這樣的關系就可以繼續維持。但是如果面對廠家，經銷商哪些話不能說？我們一起看下。 詳細>>
中秋節剛剛過去，就有很多經銷商反映說，今年生意太差了，貨鋪的非常的多，但就是動銷率很低！產品動銷不好，就賺不到錢！就等于又白弄了，那么我們今天就來看下，解決動銷的誤區？ 詳細>>
我們都知道企業招商容易養商就比較難了，這個跟家里有小寶寶是一樣的到來，生孩子不難，養孩子很難，既然要把孩子生下來，就有義務也有責任把孩子養好，直到成人，否則前面所有的事故和責任你這個法定監護人就必須要承擔。 詳細>>
按理說中秋節到了，這個時候無論是廠家還是經銷商，都要迎接一場“備戰中秋”的硬仗。同時，也可以趁著中秋這個節日可以獲得更多的利潤，但是事實不是這樣的。其實中秋渠道壓貨，是每年廠商必做的功課之一，但是，這兩年，這個課題越來越難做，儼然已有雞肋之勢。 詳細>>
現在這個時候正是食品的招商旺季，但是現在已經進入秋季，飲料馬上也轉入淡季，那在淡季應該怎么做呢？怎樣才能讓淡季不淡？的確，隨著天氣的轉涼，一些快速消費品，比如，啤酒、冰淇淋、飲料等，很快就將轉入淡季。那么，作為銷售人員如何來看待淡季呢？如何運用一些策略保證淡季不淡，從而有所作為呢？ 詳細>>
現在食品飲料行業在不斷你的擴大，同時也面臨著非常殘酷的競爭，每個經銷商都想要自己的發終端網點變成一張疏而不漏、錯落有致、布局合理的“網絡圖”。 詳細>>
平時做銷售和做營銷的，與客戶溝通是非常重要的，有的時候營銷技巧都得給溝通讓步，因為只有溝通好了，才可以談其他的。到那時候有很多人不懂的于客戶溝通，那我們看下和客戶溝通的5個技巧！ 詳細>>
旺季是很多廠家和經銷商都想要遇到的，但是如果旺季真的來了，有很多的人都知道怎么做了，那么在銷售旺季的時候應該抓住這“三大戰場”。 詳細>>