現在很多企業都為了能夠做更好的市場，都會先做樣板市場，樣板市場的打造是一個需要長期堅持的系統化工程，企業不能顧此失彼，一味追求表面工程，造成品牌的發展后勁不足，市場沒有持續續航能力。 詳細>>
每個做銷售的都想要客戶能夠自己“回頭”找你，但是很多的時候往往不是這樣的，我們最常見的都是銷售員緊跟著客戶，這樣反而讓客戶非常的敏感，那么讓客戶“回頭”找你，需要遵循哪些建議？ 詳細>>
我們都知道生意是非常的不好做，而且很多的經銷商也都在想不同方法來賺錢，那么你知道經銷商賺錢的方法嗎？接下來我們就來看下。 詳細>>
我們都知道生意非常的不好做，特別是經銷商，因此很多的經銷商都會向廠家提出一些要求，不然的話就會出現聯合抵制進貨的意外事件？估計很多企業都遇到過，只不過對抗的激烈程度有所差異。在經銷商管理中，我們把這類以抵制進貨為由頭的事件稱為經銷商的群體性事件。 詳細>>
現在很多的人都經常說生意不好做，而且也沒什么利潤，看似淡季，看似炎熱，看似人流量明顯下降。其實，是天氣在幫我們篩選顧客。那么，生意為什么會那么差？ 詳細>>
銷售現在在我們生活中是非常常見的，而且現在銷售也分好多種，有電話銷售、網絡銷售、市場銷售等等，其中電話銷售和網絡銷售是很多人經常接觸的，那么在電話銷售中，應該怎么跟進客戶？有哪些技巧？ 詳細>>
很多經銷商和代理商都經常盼望著能夠到旺季，而且旺季前夕，作為快速消費品廠家在進行了大批量的占倉、壓貨后，下一步要做的工作便是如何實現產品的“動銷”了。產品的動銷其實比壓貨工作更重要，因為，只有產品在渠道環節中真正地“動”起來，才能實現“從商品到貨幣的驚險一跳”，才能順利實現企業的預計銷量以及利潤目標。 詳細>>
鋪貨是現在很多經銷商和廠家都會做的，而且現在有很多的人都想要加速終端鋪貨，但是需要方式方法，那么今天沃爾瑪你就來看下如何才能快速循環鋪貨呢？以下就是總結出來的加速終端鋪貨的10大竅門，讓您學了以后，終端老板進進進，自家庫存減減減！ 詳細>>
現在很多人都知道生意非常的難做，而且這個非常的時期，很多的經銷商都出現現金流問題沒有解決，很多經銷商都反映生意難做，成本和費用不斷增加，業績卻沒有提升，手中的現金流越來越少，資金嚴重短缺。那么有什么方法可以解決這個問題呢？ 詳細>>
有很多的銷售員在拜訪客戶的時候都會經常遇到很多的問題，最多的就是終端店老板不進貨。其實不是店老板不想進貨，而是你的方法不對。拜訪客戶是需要有一定的技巧的，如果幫店老板算清這幾筆利潤賬，就不用擔心終端店不進貨了！ 詳細>>
銷售對于很多的人來說就是賣東西，而且很多的銷售人員會遇到很多的問題。其實這些問題都是非常好解決的，專業銷售一定要分析客戶的需求，從客戶的角度出發，解決客戶的問題。把我要“賣貨給您”，變成“您店里需要買”。不是我要推銷，是您店里正好缺這個產品！ 詳細>>
經銷商對于企業也來說是非常重要的，因為一個企業的發展是離不開企業的。作為一個經銷商，我認為KA賣場是必須要考慮的銷售渠道。同類競品基本都會有多個SKU進場，因此產品要想在當地打開市場、保證銷量目標，必須考慮KA渠道的人流優勢。但是進入KA賣場需要支付各種費用，很難保證利潤空間，我想知道KA賣場渠道到底該如何操作？ 詳細>>
現在很多經銷商都說生意不好做，賺錢也是非常困難的。其實賺錢也不是那么難，鄉鎮市場卻遍地是黃金。只有開發鄉鎮市場，就可以讓你轉虧為盈。那么經銷商該如何開發鄉鎮市場，開發鄉鎮市場應該注意什么？ 詳細>>
現在我們生活中做銷售的非常的多，而且很多做銷售都感覺非常的難，也有很多的人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，但其實不是這樣的，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。 詳細>>
很多的經銷商都有自己的經營的區域，但是經營起來也是非常困難的。作為經銷商，能否在自己的區域市場中占據領導地位，與自身的經營目標、市場規劃、企業管理以及團隊領導等一連貫的企業運營方法與模式是密不可分的。但為何即使做同樣的品牌，卻出現了有的經銷商引吭高歌，有的經銷商敗走麥城的狀況呢？那么如何才能經營好自己的區域客戶，讓公司的銷售業績蒸蒸日上呢？ 詳細>>
我相信做營銷的都對很多的營銷策略都非常的熟悉，而且有的也經常的用，那么什么是差異化營銷呢？差異化營銷又有哪些策略？ 詳細>>
陳列是現在我們生活中非常常見的一種銷售，現在很多的經銷商為了能夠更好的做好市場，首先想到的就是做好陳列，陳列作為銷售的”臨門一腳“，產品終端陳列實際上是一種技術含量很高的實操動作，希望下面這些要領對于提升一線員工業務水平、門店效率有所裨益。 詳細>>
隨著社會在不斷的發展，再加上我們現在已經進入了互聯網的時代，現在有很多的企業都面臨著轉型的風險，其實企業在轉型時非常容易的，要么專業化，要么平臺化。 詳細>>
現在經銷商的發展雖然不好，但是也只要不斷的努力，我相信一定會有非常好的選擇。那么我們就來看下快消品經銷商怎么才是稱霸區域市場？ 詳細>>
產品對于經銷商來說是非常重要的，因為只有代理了好產品，才能更好的發展，同時產品是經銷商賺錢的武器。如何選擇合手的武器，一直是經銷商關心的大事。我們經常探討“經銷商如何選擇戰略新品”的話題，其實“新品”只是針對經銷商來說。而對于市場來說，經銷商選擇的產品可能是當地市場的新品，同樣也可能是市場老品。 詳細>>