站在飲品行業角度，重新審視這句話，相信很多圈內人會頗有感慨。
曾幾何時，娃哈哈、樂百氏、紅牛等品牌，讓各自為政的經銷商們贏得了空前的壯大機會。而后，加多寶、王老吉一開涼茶“去火”之先河，前所未有的營銷大手筆，也著實令不少經銷商身價倍增，賺到手軟。
但歷史從來不會為任何人停步，成功失敗，無非過眼云煙。
如今，當一個曾并不為多數人看好的“十花湯”,驀然成長為“準盟主”,立足全國6大片區、63座城市開始廣發英雄帖，召集群雄逐鹿之際，一眾垂垂老矣的“前輩”們只剩搖頭嘆息的份兒。
“熙熙攘攘，皆為利往，經銷商的選擇，就是市場最好的風向標！”
經銷商“變心”為哪般？
對傳統飲品業而言，如果說，線下渠道是決定現金流的動脈，那經銷商就是這條命脈里至關重要的血液。
既然是“血液”,當然就不必避免要有“新陳代謝”,“新血”換“舊血”.而有意思的是，雖然是商業行為，但經銷商們流動更替的規律，與人體本身的造血機制，頗有相似之處。
比如完全的“原生性”.
“對絕大多數的經銷商來說，折扣價、返點比、出貨量、毛利率，是衡量是否代理一個品牌的4大核心要素。而這之外，地推扶持力度與營銷是否給力，也是廠家能否打動渠道商的強勢理由。雖然說商業合作都是雙向選擇，但在沒有電商的年代，再大的牌子，不得不要適當考慮優質經銷商的臉色�！�
渠道為王，這句話被數年前就喊徹全國，至今，依然沒人敢拂起攖鋒。在業內人士看來，這并非是品牌商純粹為了利益的委曲求全，其實這恰恰證明了整個市場的理性和成熟。
“經銷商在市場一線，直接面對消費者，產品好不好，三天就知道。廣告打了，贈品送了，活動做了，死活不下貨，那說什么都沒用，再低聲下氣也沒人買你的帳。但你要是能有十花湯這種銷售力，就算是驕傲一點，經銷商一樣會蜂擁而上，利潤才是第一位的！”
“十花湯”帶給同行的壓力
不久前，“十花湯”方面曝出3天回款2000萬、預計目標回款2億元的猛料，讓很多同行們很是牙疼了一回。畢竟，在整個行業都不太景氣、回款普遍頭疼的當下，能夠迅速贏得充足的現金流，任誰都會偷偷嫉妒一下。
“心底還是佩服的，十花湯的市場運作確實做得好！”
同樣參加了糖酒會的某飲品集團副總表示，自家產品的渠道布局，有不少城市與“十花湯”重疊，在招商過程中自然有“拉票”的情況出現。從一線拿到的反饋來看，各地經銷商對“十花湯”的評價和參與熱情相當之高，這也讓他在渠道維護中倍感壓力。
“說到底，能不能賣得出錢來才是關鍵。這個行業在傳統打法上做了太多年，固化思維嚴重，跟時代的節奏有些脫節，在定位和營銷訴求上還是偏重于老一套，太過強調虛無縹緲的空洞創意，不接地氣，自說自話太多，年輕一代的經銷商根本不買賬。十花湯在這方面轉型很快，特別是電商渠道的快速拓展，基本上跟加多寶和王老吉同步�？赡芏唐趦冗�無法超越，不過按照行業規律，再有兩年時間，也就差不多了�！�
女白領點名只要“十花湯”
女白領點名只要“十花湯”
“十花湯”在南京地區的一位經銷商賈先生介紹，自己在今年3月開始代理“十花湯”.最初并未抱太多期望，只準備了幾十箱的小額訂貨量，“沒做過的牌子，肯定先要試一下嘛�！�
市場的反應讓賈先生頗為意外。隨著“十花湯”營銷力度的持續推進，《我是歌手2》、《爸爸去哪兒2》等特約贊助欄目的火爆收視，直接帶動了線下出貨。
“不少女孩子進店直接就問有沒有十花湯，開始那會兒，我都反應不過來。幾十箱貨沒到半個月就光了，趕緊又補了300箱�！�
賈先生很納悶，在他的概念里，“十花湯”應該跟加多寶、王老吉差不多，都是以男性顧客為主，女性消費者大多會選擇礦泉水或酸奶才對，為何對“十花湯”如此情有獨鐘？
在溝通中，他才恍然大悟。原來，在電視、網絡的高密度傳播覆蓋下，“十花湯”主打的“去油”概念，成功打動了不少“潛在用戶”.
“減肥從年初喊到年尾，最后還是敗給了自己的嘴！”一位女白領坦言，身邊跟自己一樣的人一抓一把，極度向往模特般的好身材，又缺乏對美食的抵抗力，火鍋、燒鵝、叉燒包……基本上只要坐在餐桌前，對減肥發過的所有毒誓，瞬間就成了“封建迷信”.
“減肥藥肯定是不敢吃的，也不可信。我們寧可喝十花湯，好喝又能去油，一舉兩得多好！就算不能幫我減肥，至少也對身體有好處啊，人家用的可都是藥食同源植物哦！”
顯然，“拿下”了消費者，就等于間接“拿下”了經銷商。在一切用業績說話的飲品行業，這種廣告效應遠非媒體廣告可比�！笆蹦芰畋姸嘟涗N商集體“投誠”,果無僥幸。
