晨光全員營銷“再”行動

國慶節期間，在集團的統一要求、部署下，公司精心組織、各部門干部和員工快速響應。除節日加班外，無論營銷人員還是非營銷人員，都毅然放棄國慶長假，投身激情燃燒的促銷活動，支援一線銷售工作，實現產品銷量大幅增長，渠道銷售額同比增長一倍。晨光全員營銷“再”行動。

●精心準備，周密部署

為抓住國慶黃金周良機，公司周密部署，各部門精心準備。為確保工作整體聯動，公司組建“國慶戰役”指揮部，統籌協調各項工作。指揮部在公司董事長、營銷總監指揮下，先后解決了電力、運輸、促銷物料供給、人員調配等問題，為促銷活動解決了“糧草先行”問題。

本次促銷活動涵蓋范圍除光明辦、深圳重點KA商超外，深圳以外的惠州、東莞等地KA商超也廣泛開展了活動，活動點超過150個。光明地區是此次促銷活動的主戰場之一。為加強宣傳準備，僅光明自營商場、招待所、大觀園三大戰場便投入近百人次布置站臺廣告。其中站臺廣告20個，移動照片100塊，雙門展示冷柜20臺，太陽傘、帳篷、廣告條幅等促銷必備物料一大批，在整個光明地區形成了濃郁的節慶活動氛圍。

●新品YI酸奶隆重上市

國慶期間，在董事長嚴格要求和群策群力下，公司新品YI酸奶隆重上市。各地組織試飲活躍，銷售場面火爆。本次新品YI推出藍莓、原味、紅豆、蜂蜜柚子等多個口味。光明大觀園、招待所、晨光自營商場舉辦的“YI酸奶新品上市，伴隨你我”的促銷活動尤其搶眼。示范場飄出麥霸優美的歌聲和活力四射的促銷臺詞，吸引了無數游客、路人駐足品嘗，招待所開臺即送YI酸奶試飲。很多游客非常享受YI酸奶，贊嘆之余當即批量訂購數箱，讓促銷人員忙得不亦樂乎。通過促銷團隊共同努力，光明辦在國慶期間實現售出80萬元YI新品的首戰佳績。

全員營銷。jpg

●送走烈日，再見“彩虹”

10月1日至3日，深圳的天艷陽高照，略帶著難熬的酷熱，但絲毫未能消減奔赴前線的決心。

10月1日早上8:00,促銷人員全部到位。8:15,促銷臺、冰箱、試飲品等促銷物料全部到位，促銷活動正式開始。9:15,顧客陸續來到商場，同事們高喊：“晨光鮮奶，有買有送”、“新鮮才健康，好奶認晨光”……這是惠州西湖麗日商場的促銷一幕。

顧客被這道靚麗的風景線吸引住了，紛紛來到了展示臺品嘗、購奶。同事們爭分奪秒抓住機會，不斷地與顧客溝通：“阿姨，這晨光桶酸有促銷活動，多買多送哦……”、“大姐，這晨光暢輕松有特價呦……”、“這位大哥，晨光組鮮組酸有買贈活動，現在買很劃算呀……”.

光明辦大觀園促銷點的同事頂著烈日，揮汗如雨，叫賣聲、招攬客戶聲此起彼伏。烈日伴著火辣的激情，上至公司董事長，下至基層員工，各點促銷、試飲都干得熱火朝天。

10月3日，臺風“彩虹”登陸，省防總緊急發布防風避險通知。10月4日，“彩虹”來襲。各KA銷售點的支援同事都已撤回，但光明辦大商場、招待所、大觀園促銷點的同事仍然堅守陣地、風雨無阻，再大的雨也澆滅不了滿腔的熱血，再大的風也吹滅不了渾身的激情。國慶7天假期，光明辦參加促銷的同事因堅守陣地，沒有休息一天假期。這種拼勁也獲得了集團領導的一致認可，各領導親臨現場并致以節日問候。

雖然受臺風影響，但在同事們的拼搏下，光明辦在國慶期間仍然實現YI新品80萬元的首站佳績，成為新品促銷的一道絢麗“彩虹”.

●三大特點

此次國慶促銷主要有三大特點：一是促銷范圍廣，擴大了戰場；二是參與人員多，擴大了隊伍；三是推廣力度強，做大了聲勢。正所謂遍地是戰場，這也讓晨光的知名度越來越高。

在這個促銷過程中，我們也發現了許多需要持續改進的問題，市場的問題不僅僅是營銷的問題，也有產品包裝、設計、口味、配送等后方問題。不管是哪方面，都將影響著消費者的購買欲望。所以除了一線銷售人員，其實后方人員也都離市場、消費者并不遠。

一切為了市場，一切為了消費者需求。全員營銷不僅體現于大型促銷活動中，同樣也體現在日常的每一項工作中，認真的態度是獲得消費者信賴的前提。