2015年晨光全面推進網格化管理

2015年，晨光營銷圍繞“新鮮戰略”,貫徹落實“穩住常溫、發力低溫、精耕細作、主攻家訂”的整體工作思路，實現1~10月份銷售收入同比增長16%,銷售業績明顯提升，2015年度晨光營銷工作跨越新臺階。

◆領導垂范，身先士卒

集團領導及公司領導班子成員深入一線，掛點各營銷辦事處指導工作，體現了領導們對營銷工作的重視，鼓舞了各級營銷隊伍的士氣。

◆全面推進網格化管理

2015年全面推行網格化管理，將深圳分成12個營銷辦事處，通過網格化提升產品鋪貨率、覆蓋率，促進產品銷售。劇統計，深圳市場終端網點為1.8萬家，上半年開發網點1.2萬家，鋪貨網點1.7萬家，鋪貨率約94%,接入APP系統網點14940個，實現網點在線，精細管理。8月份在東莞啟動網格化管理，惠州網格化管理也基本準備就緒，在11月推動，從而全面加強深、莞、惠渠道掌控力。

◆大力推進品牌建設

在深圳，抓住媒介制高點，在第一現場欄目電腦背板投放全年廣告；投放公交車整車車身晨光形象廣告、社區框架媒體和以奶票、訂奶為主投放交通廣播廣告；抓住光明兩點一線建設、百公里活動、深港澳國際車展等活動契機，擴大品牌影響力；在東莞、惠州投放公交車體及戶外公交候車亭廣告；在外區溫州、臺州、漳州等地，組織了電視廣告、公交車廣告、社區廣告投放。

◆發行常溫奶票

利用呼叫中心、終端網絡優勢資源，通過奶票把牛奶變成禮品，此舉受到廣大消費者的青睞，同時建立奶票配送站，一個電話，晨光牛奶就輕松到家了。

◆推進家庭訂奶服務

2015年家庭訂奶信息服務系統一期建成并投入運行，已開通平安銀行、支付寶及公司賬號收款渠道，并建立了可控的家訂客戶資料數據庫，完成深圳建立89家奶站，為凍品銷售服務奠定了基礎。

◆全員促銷豐富多彩

第六期封面。jpg抓住重大節日，公益活動等時機組織品牌宣傳和促銷活動。包括春節期間光明地區促銷活動、3月份深圳磨坊百公里步行活動、6月份深港澳國際車展促銷活動、五·一、十·一期間深圳KA商超促銷活動等。其中，6月6日至14日，公司組織參加深港澳車展，實現體驗份數11790份，訂奶530份。十·一期間KA商超及光明農場促銷活動銷售429萬元，同比去年增長一倍。為下一步晨光品牌的宣傳、促銷活動開辟了新思路。

◆新品上市取得階段性成功

新品YI酸奶推出原味、藍莓、紅豆、蜂蜜柚子等口味，廣受好評，在國慶期間的銷售額約80萬元，取得階段性成功。常溫新產品木瓜日記、核桃日記、椰子日記等也會按預定時間上市，敬請期待。

◆調整產品結構，取得可喜成績

2015年，公司優化產品結構，穩住常溫，發力低溫，帶動整體發展，讓產品結構更合理，業務推廣更集中，品牌宣傳更有效。

2016年，在整體戰略規劃指引下，將全力打造“勇于奉獻，敢于創新，奮力開拓”的營銷團隊文化；利用一切可以利用的資源，樹立合作共贏的經營理念；一切圍繞市場，一切圍繞消費者，實現大跨越，大發展！