即將進入六月，飲料行業將迎來全年銷售黃金期的夏天。各大企業紛紛在三四月推出新品搶占市場，超市貨架上。國內果汁行業巨頭匯源在3月推出了多款新產品，但是時隔近三個月，超市貨架上擺放的仍然是幾十年如一日的綠色紙包裝匯源果汁，并沒有其他匯源新品出售。
2015虧損2.28億，是什么導致這樣的困境
2015年對匯源來說，無疑是雪上加霜的一年。在2014年虧損1.27億元后，2015年全年虧損額達到了2.28億。而值得注意的是，在2015年，匯源果汁獲得了高達1.15億元的政府補貼，還通過出售物業、廠房及設備和出售附屬公司等方式獲得5.18億元的收益，也就是說，如果沒有這些額外收入，匯源在2015年的實際虧損為7.46億元，這個數字確實有點驚人。
對于這樣的巨額虧損，匯源董事長朱新禮在采訪時表示，去年公司虧損的原因一是匯率的變化，二是匯源在銷售終端方面的投入比較大。除了這兩項以外，其他各個方面都做得比較優秀，然而事實真是這樣嗎。
事實上，匯源內部管理體制陳舊僵化才是導致連年虧損的主要原因。匯源的家族化管理一直被詬病，這種管理模式導致匯源在管理和產品創新上都明顯不足。為了業績增長就把大量超額任務直接壓給員工，而不采取有效的激勵制度，導致大量員工離職；同時高層頒布的政策持續性差，無法有效的執行；在產品創新上，也循規蹈矩，推出的新品缺乏個性，沒有被市場認可。
蘇打水、維生素飲料，為什么匯源的新品這么沒水花？
在今年三月匯源推出了一系列新產品，但這些新產品反響平平，除了營銷上力度不夠，產品本身是不是也存在問題呢？
新品一：萌果星球
越來越多的飲料開始走起了萌系路線，占據年輕市場，如采用卡通形象的“小茗同學”,還有和“憤怒的小鳥”等熱門IP合作的恒大冰泉等。
在創意上，匯源采用兩個來自萌果星球的卡通外星人形象，十分可愛，但是最大的問題是產品本身的創新不足。萌果星球仍然是100%純果汁，口味為蘋果和葡萄兩種，和匯源舊產品相比，僅僅只是換了一個卡通包裝，吸引力嚴重不足。
小編在這里為匯源推廣這款產品想了個噱頭，既然是無添加的純天然果汁，而且本身也是萌系產品，不如主推兒童市場，打出“寶寶也能喝的純天然果汁”這樣的廣告詞來細分市場，效果會比匯源自己的“最萌的果汁”好，同時在營銷上加強推廣，這款產品也許能獲得更好的市場反響。
新品二：V.L.V天然蘇打水
3月，匯源宣布進軍天然蘇打水領域。這款名為V.L.V“的天然蘇打水選擇了世界三大冷礦泉（法國、俄羅斯、中國）之一，有著”中國天然蘇打水之鄉“美譽的黑龍江克東作為水源地，主打高端市場。
但是目前在國內，蘇打水行業仍處于起步階段，目前也沒有蘇打水的國標或行業標準。國內消費者對蘇打水的認識也十分不足，整個市場還在培育中，所以匯源如果想通過天然蘇打水來扭轉頹勢的話，那必須在營銷上花費很大的精力來讓消費者了解和認可。而現階段匯源在營銷上的投入顯然不夠，這也是這款產品在超市受到冷遇的原因。
新品三：”維+“維生素飲料
近年來運動型功能飲料市場的迅速擴張，匯源也緊跟熱度推出了新品”維+“維生素飲料，這款產品主要面向15-25歲的年輕消費群體，分為青檸和西柚兩個口味，主打輕口感。
這款新品在小編看來其實是很失敗的，因為小編沒有在它身上看到任何個性化的閃光點。紅牛主打抗疲勞，寶礦力主打好吸收，脈動主打多種口味，這幾款產品已經占據了國內功能性維生素飲料的主要市場，而其他知名企業還在不斷推出新品。而匯源的維生素飲料相比它們，沒有任何優勢，包裝上也無任何亮點，只是為了跟風推出產品，是很難得到市場認可的。
由此可見，匯源的這三款產品或多或少都存在一定的問題，如想借助新產品來扭轉頹勢，還需要在產品定位和市場營銷上下更多的功夫。
