費列羅為什么想賣更多餅干了？

朝餅干和曲奇市場的拓展會減輕費列羅公司對于巧克力產品的依賴。根據歐睿咨詢對這家家族私有公司的研究，費列羅2015年的全球銷售額約為141億美元，其中巧克力業務占比接近64%，這也使得費列羅成為全球第四大（位于瑪氏、億滋、雀巢之后）的巧克力制造商。

對于某一品類的依賴是危險的，因為一旦市場需求發展轉變，或者供應鏈出現問題，公司就會受到巨大的牽制，這也是為什么成功的食品公司總是通過不斷的跨品類整合、收購來分散風險、實現擴張的理由。

一些分析師同時認為，費列羅朝餅干及曲奇品類的延伸也是公司拓展北美市場的表現。目前，歐美發達市場為費列羅貢獻了68.6%的銷售額，但其中，規模最大的德國、意大利、法國市場都在出現業務規模萎縮、負增長的跡象。相比之下，英國、美國及中國市場的業務規模則有顯著增長。

費列羅已經開始積極拓展北美市場，包括在與美國接壤的加拿大開辟三條新的生產線，并積極打通美國的分銷渠道以推廣其Nutella巧克力醬產品。歐睿咨詢的數據稱，費列羅目前在美國巧克力糖果市場的份額為2.3%，該公司CEOGio－vanniFerrero在今年8月接受《華爾街日報》采訪時曾說，“美國市場是我們首要任務”，他同時意識到這個市場競爭激烈。

收購UnitedBiscuits旗下的Delacre被一些分析師視為費列羅爭取美國市場的途徑，“對費列羅的美國市場而言，此前與Lindt的激烈競爭讓它步履艱難，收購Delacre是一個戰略機會。