瑞士蓮巧克力進行經銷模式改變

糖果巧克力市場又傳來消息，瑞士蓮巧克力著手調整批發經銷商的模式，瑞士蓮史賓利已經在日前下發一份函件，稱要實施有關改變，又表示未來在中國將和一家名為西諾迪斯的經銷商進行合作。

在西諾迪斯的官網，該公司聲言自己是“中國領先的食品經銷商”，進口和分銷來自14個不同60余個品牌，“擁有精美食品，奶制品，餅房原料，干貨，糖果及零食類2000多款產品”。

在上述函件中，瑞士蓮史賓利稱“為了加強我們的地位和品牌，因此決定資源整合及業務專注”，同時又表示“將擴大在中國的市場力及持續增長”，但是并未給出詳情。

根據安排，這家瑞士巧克力公司會繼續安排自己旗下的一家貿易公司作為瑞士蓮巧克力在中國的進口商，但同時將與“獨立的經銷商”西諾迪斯合作，負責中國地區的批發銷售業務。

不過，上述安排也引發了一些原有經銷商的爭議。上述消息人士表示，此前的部分經銷商目前正在一些未付賬款而和瑞士蓮史賓利方面進行交涉。該人士引述有關經銷商聲言，當中涉及了自己的一些“前期的市場促銷費用”和“退貨處理的費用”等開支。

瑞士蓮史賓利在上述函件中表示，所有關于促銷活動和服務的未付發票的最終解決方案，截至4月22日其將解決這些未付賬款。該公司同時又呼吁要與西諾迪斯合作，“分享您的業務狀況，如庫存，期限和其他，也包括您與零售商的合約”。

鑒于情況的發展，在其后發出另一封函件中，該公司向其經銷商表示：“您有權并有義務繼續按規定向您的零售客戶銷售瑞士蓮產品至2016年4月15日，除非您接到我們另行通知的要求�！�

根據瑞士蓮中國的官網介紹，瑞士蓮史賓利的中國分公司在2012年8月成立，后者“精心挑選”了幾款“在國外深受喜愛的巧克力”引進到中國市場，這包括了Lindor Singles、Excellence Sea Salt等產品。另外，在該公司的“售點查詢”欄目下，可以看到它的主要銷售點包括北京、上海、廣州和杭州等城市。

對中國市場的看法

今晚，翻查瑞士蓮史賓利公司3月中旬發布的2015年財報，發現其去年的銷售收入為36.53億瑞郎（按照其使用的匯率計算，約合人民幣239.70億元），高于前一年的33.85億瑞郎；凈利潤為3.81億瑞郎，在全球擁有13180名員工。

截至去年，它在全球有12個生產基地，24家子公司和在120多個市場有100個獨立的分銷商，又表示“目標是在2020年成為全球高端巧克力的領先零售商”。

此外，年報當中也有一處關于中國的表述。例如，它形容中國公司在“充滿挑戰性的環境”中錄得讓人滿意的業績。由于持續關注核心產品，在華大城市的表現“讓人滿意”。

不過，也注意到，在去年9月該公司的首席執行官Ernst Tanner在接受彭博社的專訪時，也曾談論過他眼里的中國市場。當時，他指出中國市場在至少10年內都會繼續保持次要地位（back burner），因為這里的高端巧克力市場還是非常小。

“我們不是那種可以自己興立一個巧克力市場的公司�！迸聿┥缫�述他的話說，他寧愿把精力集中在有市場的地方，而不是為“沒有（高端）巧克力市場”的中國冒一切風險。

市場調研公司歐睿的數據指出，中國占據全球的巧克力消費量比例只有3%。尼爾森的數據則認為，大眾化巧克力占據全球巧克力市場88%的銷量，其次是高端巧克力。

Ernst Tanner還指出，瑞士蓮把巴西俄羅斯、日本看作是具有吸引力的市場，形容巴西市場“非常重要，像瑞士蓮這樣的品質可以走得更遠”。他又說瑞士蓮正在尋求更多收購，自己認識全球每一家高端巧克力生產商，因此知所進退。

暫時不知道這半年以來，ErnstTanner是否改變了他對中國高端巧克力市場的判斷，不過在此期間雀巢旗下的高端巧克力產品Cailler則進入了中國市場�！昂翢o疑問美國或中國都是一個大的巧克力市場�！比赋卜矫嫒耸空J為，通過電商銷售的能力也擺在面前，并且可以鎖定目標消費群 ，雀巢也可以和這些中產消費者接觸，這是傳統通路無法達到的。

至于另一家高端巧克力生產商Godiva，其首席執行官也在上個月接受采訪時表示，中國和日本消費者是其旅游零售中最捧場的顧客。他又表示，未來將繼續加強在亞洲建設品牌，特別是針對中國市場。