“一代天驕”汾煌可樂的興盛與衰落

汾煌可樂是90年代末期出現的一個碳酸飲料品牌。曾經是國內三大飲料品牌之一，與非�？蓸�、健力寶齊名。并與非�？蓸�、健力寶撐起了“兩個巨人，三個少年”的格局（兩個巨人指可口可樂、百事可樂）。然而卻僅存在了三年的時間，著實讓人感到可惜，接下來讓小編為大家分析汾煌可樂是如何從興盛走向衰落的。

興盛--披荊斬棘，于桎梏中重生

1.小食品發家卻難有作為

汾煌在1998年前一直以生產小食品為主，包括涼果、棒棒冰、泡泡糖等，也有方便面、礦泉水、花生牛奶等食品飲料，年產值在3-5億元左右徘徊，這在當時的小食品行業中已經是首屈一指了�；�于小食品處于行業成熟，市場蛋糕逐漸“縮水”很難再有發展。

2.時代機遇

當時可樂的市場容量接近500億元，且年增長率達到10%.這樣的市場相對于小食品行業來說，無疑是更具有可作為性的。

可樂市場供不應求，市場空白巨大。

3.大手筆宣傳力度

汾煌最驚艷的亮相是世紀之交打“可樂”牌掀起的一場宣傳攻勢。1998年，汾煌可樂僅電視廣告打了1.5億元，約占當年飲料廣告費用的23%,超過可口可樂廣告近6%.當年，汾湟投入200萬元，在春季成都糖煙酒會上用長38米、高18米、寬6米的“亞洲龍船---汾煌號”推廣品牌。仿佛在一夜之間，汾煌可樂與同年進入市場的非�？蓸�，成為國內叫板洋可樂最“牛氣”的兩個代表。

4.達到頂峰

汾煌可樂躋身國內可樂四強，“兩個巨人，三個少年”的格局形成。

衰落--扼腕嘆息，但終無濟于事

一是汾煌從生產以兒童為消費對象的小食品發家，在產品多元化過程中，延伸到了碳酸飲料，跨度較大，消費者心理上難以接受；

二是汾湟可樂在宣傳上過于激進，銷售網絡的建立卻相對滯后，在一定程度上限制了銷量的增長。進入2000年，汾煌雖然在四川繼續追加至少6000萬元的投資新建飲料生產線，但汾煌可樂的宣傳攻勢已經明顯弱化，在全國的銷售下滑，新推出的碳酸飲料品牌“歡樂園”幾乎沒有掀起任何波瀾。

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不管是企業，還是個人，站起來很難，跌倒卻很容易，別人可以伸手拉你一把，也可以一腳將你踩進漆黑骯臟的泥潭�！耙淮�天驕”汾煌可樂的興盛與衰落應該給我們所有食品飲料人帶來啟迪。好好經營，決策核心，未來還有很長的路要走！