好想你制定產品全面升級戰略

棗是一個對身體非常好的食品，其中好想你棗是我國比較有名的棗品牌，也是很多的消費者比較青睞的一個品牌。最近了解到，好想你未來更好的發展，已經制定出來了產品全面升級的戰略。

好想你公司從2015年下半年起，即提出了好想你產品升級的戰略構想，經過充分的市場調研與分析，并結合多年以來積累的紅棗行業洞察信息，制定了詳細、全面的產品升級戰略。這次的產品戰略升級對以后的發展更會產生巨大的影響。

以“紅棗”為原點

公司產品線的發展路徑始終沿著縱向專業化、橫向多元化兩個方向并行拓展。所謂“縱向”，是指將紅棗品類由以原棗為代表的1.0產品逐步延伸為以去核即食棗為代表的紅棗2.0產品、以夾心棗和脆片為代表的紅棗2.5產品、以棗片為代表的紅棗3.0產品以及以紅棗濃漿和紅棗酵素為代表的紅棗4.0產品。通過大力拓展深加工紅棗產品系列不斷提升紅棗類產品的功能壁壘，形成真正的品類差異化競爭優勢。所謂“橫向”，是指將能輔助紅棗產品發展和具有高度相關性和融合性的品類納入公司產品體系，徹底改變好想你門店產品“單一”的印象。這些產品包括：堅果類、五谷雜糧、生物技術、組合產品及合成產品等。通過橫向產品的延伸，拓寬、補充、輔助紅棗產品的發展，擴大與消費者生活需求的接觸面，帶動紅棗類主線產品的銷售，解決專賣店的引流和單店盈利能力，為專賣店和紅棗類產品創造有利的生存環境。目前公司在橫向產品發展上，重點以堅果果仁、養生五谷、滋養沖調、枸杞山藥等品類開展產品開發，主打產品品質，開創標準健康食養生活方式。

不斷優化現有核心戰略產品，建立以大數據分析為主要依據的產品全生命周期管理體系。結合產品動銷水平和利潤貢獻水平將產品分為A級（綜合排名前30%）、B級（綜合排名介于30%至70%之間）、C級（綜合排名介于70%至90%之間）、D級（綜合排名處于末位10%的產品），采取階段性淘汰滯銷單品，不斷優化、強化核心業績產品的策略，尤其是持續強化紅棗2.0及以上深加工產品的開發，持續推進紅棗去核、食用便利化進程；全年要重點推進的品類包括：去核棗、紅棗脆片、夾心棗、棗片四大品類銷售提升，并要逐步完善重點品類立體化產品布局，集中打造紅棗夾核桃等爆品產品系列，實現單品制勝的營銷策略。

倡導膳食健康理念，致力于開創標準健康食養生活方式，并由此提升產品綜合競爭能力，建立融合生活方式的獨立產品品類。截至目前，公司已開發并即將全面上市“好七粥”、“我的早餐”及“我的堅果”等系列產品，以“定量”、“定時”的概念，將健康食材與紅棗和堅果巧妙融合，植入消費者生活方式，滿足每一位顧客健康養生的飲食需求。

綜上，公司2016年度產品升級及新品類開發共規劃265個單品，其中包含縱向1.0、2.0、2.5、3.0、4.0四個代別版本，共177款產品；橫向食療養生共88款產品。2016年規劃產品部分已陸續完成上市，部分將集中于7月底全面上市，屆時將規劃隆重的新品上市品牌營銷活動，力爭實現公司產品升級戰略首戰告捷。

同時，公司還將參照既往慣例在中秋、春節兩大旺季檔期大力推進“中國紅禮”產品營銷活動，同期上市升級版禮品類產品，以禮品產品強大的影響力助力2016年度產品戰略目標的順利實現！

2016年，公司也進一步規范了產品銷售定價策略，按照區域消費能力的差異，將全國市場分為一級價格市場（北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等六大城市及車船碼頭區域）、二級價格市場（其他省會級城市及經濟相對較發達中等城市市場）和三級價格市場（經濟水平一般的二、三級城市市場），并針對性匹配對應的定價體系，優先保證渠道銷售毛利，科學管控、合理分配、靈活運用，以實現商品銷售毛利較之于2015年更科學并更有保證。