現代牧業半價賣產品很無奈

現代牧業經過品牌布局讓自己不再是單純的原料供應商，但是奶業終端市場的硝煙依舊是殺人不留痕跡，現代牧業為沖擊業績都走起了半價出手的促銷手段，雖然贏得了消費者的好感，但這并非長久之策。

夏季向來是乳制品的促銷旺季，不過和其他品牌相比，現代牧業產品打折力度兇猛。在北京的一家超市，現代牧業原價66.8元的環保裝250ml×12純牛奶，僅售33.9元；原價69元的百變裝純牛奶，促銷價不足30元/箱。

這樣的促銷力度并非一家超市，北京商報記者走訪多家大型超市發現，現代牧業產品是“驚爆促銷”、“價”等活動的主角，幾乎覆蓋全線商品�，F代牧業低溫鮮牛奶1升裝原價26元，8折后為19.9元；原味酸奶100g×8包裝原價18.9元，8.5折后為13.9元�，F代牧業新品飲用型風味發酵乳產品也在做買一贈一活動。

在線上渠道，現代牧業的促銷也十分活躍，產品價格基本與線下一致。有超市銷售人員介紹道，廠家統一給出了促銷策略。從實際效果看，確實帶動了銷量提升。

“刺激消費者購買現代牧業相關產品的誘惑是價格，與原價相仿的同類不同品牌產品相比，現代牧業的價格極具誘惑力�！币晃怀�市導購介紹說，常溫酸奶中，現代牧業原價為68元，促銷后僅34元，是君樂寶開啡爾常溫酸奶的一半，其他品牌也在進行常規促銷，但每箱最多減少10-15元。

“現代牧業買一贈一的打折并不是淡季的短期活動，已有一段時間�！币晃唤咏�現代牧業的相關人士表示，半價促銷已成為現代牧業的常態。

現代牧業是國內奶牛養殖企業。2013年涉足下游之前，現代牧業發展的主要方向是向蒙牛等終端企業提供原奶�，F代牧業總裁高麗娜曾表示，養殖與原奶供應的利潤微薄、風險較大，現代牧業有布局全國養殖基地以及原奶自供的優勢，可以向利潤更高的下游進發。

正如高麗娜所言，2013年涉足下游端后，自有品牌成為現代牧業亮眼的業務板塊。2013年和2014年現代牧業自有品牌營收分別為3.21億元和8.33億元，2015年制訂的目標是12億元，超額完成至15.02億元，這讓現代牧業有了更大的動力涉足常溫酸奶、低溫巴氏奶等多品類。

不過一般情況下，品牌長期大力度促銷后會打亂政策的發展節奏，現代牧業在布局下游市場時也隱現了這一問題。北京商報記者發現，雖然銷量保證了收入，但增速已出現大幅放緩。去年，現代牧業自有品牌收入同比增速從2014年的160%跌落至80.31%。

對于促銷的原由，上述人士認為，這已是現代牧業的無奈之舉�！霸�料奶賣不出去要噴成粉來保存，未來賣不賣得出去也要另當別論。與其花錢噴粉，還不如做成終端產品，即便促銷，利潤微薄，也要比白白浪費掉原奶強�！�

賺錢壓力

對于現代牧業而言，自有品牌既是消化原奶的陣地，也是填補原奶業務收入空缺的板塊。去年，現代牧業收入和凈利潤雙雙下滑，今年上半年，收入同比下跌10%，虧損預計超4億元。

“這種窘困下，終端產品賣得越多越好才能止損�！鄙鲜鼋咏�現代牧業人士表示。

除內部消化外，作為后來者的現代牧業以低價搶市的策略也有待考量。在現代牧業之前，終端市場已經不乏高中低端各檔次的牛奶產品，現代牧業標榜有牧場和營養優勢，但在消費者眼中，這是所有牛奶產品的共性。另外，相比伊利、蒙牛等龍頭在消費市場的大力推廣，現代牧業并不積極。

在一位業內人士看來，國內乳制品消費低迷，外國進口奶的沖擊嚴峻，在雙重壓力之下，各家企業能比拼的無非是產品、營銷或者價格。目前，現代牧業能夠拿出手的便是價格。

不過，該人士也提出擔憂，打折促銷的短期效果顯著，但長此以往，對于市場占有率貢獻變得有限�！皟r格刺激很難培養消費者的忠誠度，一旦品牌恢復原價，消費者是否會繼續購買將成為問題，除非現代牧業對價格體系再做調整�！庇胁辉妇呙�行業人士如是說，這對現代牧業中高端乳制品形象的打造也將形成損傷。

利潤將是衡量打折戰略能否繼續的關鍵。該行業人士表示，終端產品促銷能夠保證收入，卻不敢保證利潤，在原奶業務已經虧損至難以支撐公司整體業績之時，自有產品也不斷攤薄利潤，現代牧業整體收入和利潤水平均堪憂，兩條腿走路卻兩條腿都不夠硬，或將成為現代牧業未來需要平衡和協調的難點。

關于自有品牌促銷事宜，現代牧業相關人士向北京商報記者回應稱，目前公司已進入靜默期，不宜再對外披露相關問題。