同仁堂涼茶旺季銷量也不給力

同仁堂涼茶夏季的銷售量是讓人擔憂的，甚至有些經銷商因為賣不動貨而停止了合作關系，同仁堂涼茶目前陷入了危機中。

在成都糖酒會上同仁堂高調推出同仁堂涼茶，據當天發布的數據，已經累計意向簽單金額高達3億元。時隔5個月，進入涼茶銷售最旺的季節，同仁堂涼茶的市場表現如何？北京商報記者走訪市場發現，產品頻現打折，很多之前的合作方也放棄了同仁堂涼茶的代理。

北京商報記者走訪同仁堂的自營店鋪發現，同仁堂涼茶24罐裝整箱出售打9折，價格為118.8元。與打折促銷一同進行的還有買一送一，購買一斤同仁堂阿膠、贈送一提6罐同仁堂涼茶的活動。北京商報記者在多個同仁堂藥店觀察發現，盡管進行著打折促銷，進店購買仍然寥寥無幾。同樣，在京東同仁堂官方旗艦店的記錄上，同仁堂涼茶產品的累計評價只有3人。

相較同仁堂涼茶，加多寶和王老吉已在市場上占據穩固地位，據了解早在幾年前加多寶的實際銷量已經超過200億元，王老吉也超過了40億元。

一些合作方對于同仁堂涼茶的銷售乏力更是有著切身感受。一位曾是同仁堂涼茶某地區總經銷的負責人向北京商報記者透露：“由于同仁堂涼茶的銷售情況并不好，幾乎賣不動貨，因此中斷了與同仁堂的合作關系�！�

更有知情人士向北京商報記者透露，同仁堂在推出涼茶產品之時，欲通過娛樂節目的冠名或植入進行市場推廣，然而因為經銷商認可度低，沒有足夠的費用，從而錯過了產品推廣的黃金時間。更有業內人士評價：“3億元的意向簽單金額的實際訂單金額有多少，我們不得而知，但是可以從現有表現上預見，同仁堂涼茶在涼茶戰場上恐怕會啞火�！�

數據顯示，去年加多寶品牌涼茶以52.1%的銷售市場份額位居中國涼茶行業市場領先位置，王老吉與和其正分別以28%、9.9%的銷售市場份額位列第二、三位。近90%的市場被三家涼茶企業瓜分，剩下的10%才是其他品牌涼茶的主要戰場，想要在眾多品牌廝殺的市場里突出重圍，難度可想而知。

中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬也指出，目前我國大健康行業正值火熱，藥企參與快消品的案例不少，這也表明藥企都看好行業發展，從目前同仁堂涼茶的表現看，定價或是該產品值得思考的一大環節。

此次推出的同仁堂涼茶，310ml裝定價5.5元，相對于王老吉與加多寶同等包裝3.5元左右的定價，每罐高出2元。同等包裝卻有2元價差，產品到底有何不同？對此，同仁堂方面曾公開表示，每罐涼茶原材料價格較高，配方用的都是高品質的草本，產品原材料成本相對較高，瞄準的是高端市場。不過，北京商報記者通過對比配料表發現，王老吉與加多寶涼茶的配方為水、白砂糖、仙草、雞蛋花、夏枯草、布渣葉、菊花、金銀花、甘草。而同仁堂涼茶與這兩家的主要配料表基本一致，只是額外再添加了羅漢果、桑葉、涼粉草、淡竹葉四種不同的藥材。

在朱丹蓬看來，盡管羅漢果等成本較高，但高出同行60%的產品價格，還是存在爭議。目前涼茶市場的主流價格是3.5元左右，高定價與添加的其他中草藥是同仁堂的一個戰略，主要還是想走差異化路線，但是從所添加的其他中草藥看，并非昂貴之物，“同仁堂涼茶的高定價與涼茶成本并沒有太大的直接關系”。

在口味方面，同仁堂主打的是低糖，并且利用配方中羅漢果自身的甜味來調配產品的口感。不過，同仁堂涼茶的低糖賣點也并非獨創。今年王老吉也宣布推出無糖、低糖兩款涼茶新品，旺旺也推出了新包裝的老翁涼草茶，也是打著低糖的旗號進軍低糖涼茶市場。