百威英博的中國啤酒市場還能搞好嗎?

全球的啤酒生產商百威英博日前公布了低于分析師預期的四季度業績和全年收益，首席執行官薄睿拓更自2008年以來次錯失了獎金。該公司宣布因為收購而達成的費用節約目標將增加3.5億美元。

在業績發布后舉行的分析師會議上的講話，薄睿拓中國市場情況的說明。此外，他也重申百威英博要增長的四個優先事項。

巴西市場拖累業績

一開始，他回顧了百威英博2016年的幾個大事件，包括已經在去年完成了對同行SAB米勒的合并，并且同意了關于和這個交易有關的全部資產處置條款，又歡迎SAB米勒的員工的留任。

據了解，去年四季度是百威英博和SAB米勒合并后的個季度，并且業績反映到了報表上，如下圖所示。

在說到去年百威英博的業績時，他明確地以“備受挑戰的一年，尤其在巴西”來論斷。據悉，巴西是百威英博在拉美的市場之一，銷量和收入雙雙下跌，跌幅分別是5.9%和3.9%,他歸咎于巴西的宏觀經濟環境等因素。

（百威英博2016年四季度和全年關鍵指標，紅色是除去巴西以外的數據，黃色是全含數據：財報）

在華銷量跌利潤升

他說，在中國，全啤酒行業銷量在2018年下降了約3.8%,最受影響的是低端和核心區間的啤酒產品。百威英博的業務雖然主要聚焦于“核心+”和高端區間，它們的表現比行業水平要好。

他也指出，百威英博去年在華銷量也下降了1.2%,不過中國市場去年的收入錄得1.3%的增長，主要受到持續高端化所驅動，稅息折舊及攤銷前利潤增長6.6%,利潤率錄得117個基點的增長，至23.8%.

“在中國，讓我們的品牌增長、高端化和整合啤酒并提升核心產品是我們業務的重點�！北☆Ｍ卣f，未來中國啤酒增長的希望在“核心+”、高端和超高端區間，目前這個區間的產品占百威英博在華啤酒整體銷量55%,該水平高于行業平均。

在談及各品牌在華表現時，他表示旗下高端品牌百威啤酒在中國多年都能抓住春節機會，去年百威更加首次推出了和萬圣節有關的活動，增加了消費者對品牌的喜愛度，也拉動了銷售。

（在昨日舉行的會議上，百威英博向分析師展示的中國業務優先事項的說明）

至于在中國定位于超高端區間的時代啤酒和科羅娜，他透露這兩個品牌的毛利率是低端和核心區間產品的9倍。他指出，時代啤酒在華策略是聚焦于城市中心發展品牌，特別是餐飲場合�？屏_娜去年知名度和滲透率也大為提升，銷量同比增長了50%,又指成功大多要歸功于“科羅娜日落聲起音樂節”.

他又指出，百威英博在華“核心+”品牌的旗艦是哈爾濱冰純啤酒，公司會通過有趣的、具有活力的體驗來提升它。此外，去年公司也推出了更加高端的哈爾濱冰純白啤，它的增長勢頭將會有助哈爾濱品牌的高端化。

業務增長全球四板斧

在回答分析師提出，在去年四季度百威英博的全球性品牌增長出現顯著放緩，從前一年同期的6.5%下跌到2.8%,不知道是何原因？對此，他表示，一個季度不足以成為趨勢指標，他指過去5年該數字都是極高的。

但他承認，中國市場在去年四季度對全球性品牌的增長放緩有重大影響，因為百威啤酒在當季的銷量較弱。

，在戰略層面，薄睿拓表示，為了加速百威英博的增長計劃，公司已經在深刻理解消費者需求和消費場景，鎖定了四個業務優先事項--

一是要發展全球性品牌，撬動百威英博、時代啤酒和科羅娜的潛力；二是要通過為啤酒品類注入新活力、贏得適齡喝酒的年輕人，做好高端化和整合好啤酒；三是通過傳遞差異化的信息和增加關聯性，提高對更多消費者的吸引力，實現核心啤酒產品的提升；四是發展新的啤酒品類，通過提供創新性的選擇，例如為消費者提供低酒精和無酒精啤酒，讓公司在更多場合下進行競爭。

“這四個優先事項適用于所有我們運作的市場�！彼�說，雖然在不同市場里，輕重會有所不同。