奧利奧月餅京東首發上限 跨界產品玩的溜！

“扭一扭、舔一舔、泡一泡”這一句廣告詞我們耳熟能詳，沒錯這是零食屆最會玩的品牌奧利奧，今年它已經105歲了。然而，它依然花樣百出，腦洞大開，推出果各種神器的它又將針對中國市場，跨界做起了奧利奧月餅。

全球奧利奧月餅已在中國發售，京東是主要的首發平臺之一。奧利奧隸屬的億滋集團，作為老牌跨國公司，正在努力迎合新市場的變化和需求，和同樣玩法不斷的京東合作，會擦出什么火花？

01 奧利奧攜手京東玩轉月餅新市場

奧利奧是個“老頑童”，不僅是公認最會玩的零食品牌，還在全球各地擁有自己的粉絲文化。生活大爆炸中毒舌的Sheldon都稱贊：“世上只有一種餅干，中間夾著能夠解決人生煩惱的東西，它的名字叫奧利奧�！倍�中國消費者對奧利奧的記憶始于1996年。支“扭一扭、舔一舔、泡一泡”電視廣告讓奧利奧風靡全國，成為很多70、80后的記憶。

如何讓新時代的90、00后們繼續喜歡奧利奧，是奧利奧和億滋的新挑戰。從產品上，奧利奧曾瘋狂發明出50種口味餅干，不斷挑戰消費者的想像力和好奇心。從銷售渠道上，近幾年，億滋逐漸將重心轉向年輕化的電商平臺。京東超市是奧利奧在中國市場的戰略合作伙伴。

此次奧利奧推出全球月餅，是專門為中國消費者量身定制，并為京東超市定制了封面包裝。

像扭開奧利奧餅干一樣，拆開層層包裝，掰開奧利奧月餅同樣充滿復古童趣。經典黑白配色和雕花表面還是那個feel。醇黑巧克力味、可可牛奶夾心味、奶油軟心鳳梨味和粉紅軟心草莓味，咬下去，綻放的不僅是味蕾，還有孩子一樣的笑容。

作為一款節日禮品，奧利奧月餅的包裝更會玩兒。采用特殊材質的禮盒，動動手即可實現“弦月”到“滿月”的變換，仿佛將月亮拿在手中一般，而到了夜里，“月亮”還會發光。月餅市場競爭激烈，傳統企業和外國企業紛爭硝煙四起，除了口味，拼的更多是創意和玩法。

而京東除了能為品牌方提供銷售渠道，更能在大數據、營銷層面帶來新玩法。

02 老牌跨國公司億滋的京東新玩法

跨國公司通過電商平臺進入中國這一巨大市場，已經成為一種趨勢。而京東超市能帶給億滋的，還不僅是追捧外國好物的年輕、高品質用戶，還有營銷、產品創新等全新的探索。

奧利奧月餅正式上市前一年，億滋集團曾選擇另一款月餅在京東試水。銷量滿意后，才堅定了研發奧利奧月餅的信心。而當奧利奧月餅還處于研發初期時，億滋已經和京東溝通好了營銷策略。

“通過和京東的溝通，我們發現季節性產品的線上銷售和線下銷售很不一樣。月餅在線下是開始貴，離中秋節越近越降價。在電商上正好相反，所以前期要通過限時等降價策略推知名度，到了中秋前夕，反而價格會更高�！� 億滋集團電商負責人董鑫介紹。

這正是因為京東自建的物流優勢，讓月餅銷售呈現很有趣的現象——越臨近中秋節前一周，月餅銷量反而呈爆發式增長。因為人們下單，明天可以拿到貨，不用提前囤積，按需求下單很方便。

“中國電商過去5年的發展速度超過世界上其他所有。億滋相關品類的線上銷售占比已經到了15%左右，而在國外，這一比例依然低于5%�！� 億滋集團電商負責人董鑫介紹，和京東超市的合作已經成為億滋探索新玩法、保持年輕態的陣地。

從2014年開始，京東超市逐漸成為億滋最重要的合作伙伴之一。億滋旗下奧利奧、炫邁等零食產品，每年在京東銷量呈增長，消費者美譽度也保持在98%以上，在同類產品中處于領先地位。

為了幫助億滋將更多產品帶給中國，京東超市也聯合億滋旗下多個品牌，共創了很多活動。

今年2月，億滋旗下炫邁口香糖，邀請中國羽毛球超級聯賽運動員在京東舉辦粉絲見面會，線上線下同時發聲，拉動產品在京東超市銷量暴漲。奧利奧還針對京東推出表情包產品，為京東定制錄音表情盒，在各類社交網絡上的持續傳播，短視頻的點擊量超1千萬次，銷售額同比去年同期增長以上，讓奧利奧的銷量和品牌影響力都得到了提升。董鑫稱，“未來，億滋還希望能和京東在數據端共創上有更深入合作�？梢宰尞a品在研發階段更加有的放矢�！�

03 合作不斷 旨在帶給消費者更多新體驗

零食市場正發生著變革。曾經，消費者對味蕾的單一追求，升級為對健康、品味甚至零食文化的多樣追求。而越來越豐富多元的零食也讓消費者眼花繚亂。作為老牌跨國公司，億滋也必須聯手京東這樣的新玩家，給消費者帶來更多新體驗。

億滋目前在京東上銷售一款健康品牌Enjoy life。該品牌主打配料，摒棄任何人工添加劑，為了達到健康要求，甚至在口感上做了讓步，在美國，主要受到明星和中產階級歡迎。而Enjoy life期待京東上用戶的反饋，可以幫助他們調整配方，更加適合中國人的口味。

而近兩年，億滋跟京東超市已達成更為深入的戰略合作協議。新產品在研發初期，上市之前，便會和京東展開溝通，共同探索產品方向、營銷策略。

和京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東“無界零售”的第四次零售革命理論不謀而合，消費主權時代的到來，讓未來消費環境將呈現需求個性化、場景多元化、價值參與化三大趨勢。而京東超市也會順應零售革命趨勢，逐步完成從零售渠道商向零售基礎設施服務商角色的轉變，使其正成為國際進入中國的利器和戰略伙伴。