蒙牛也推出了小白奶

現如今社會在不斷的變化，市場更是千變萬化�，F在市面上有一款比較流行的乳飲料，那是科迪的小白奶，因此據了解，近日，蒙牛也隆重推出小白奶，引起經銷商與媒體的廣泛關注。據悉該款產品來自蒙牛乳業新疆公司，采用當地優質奶源，終端零售價為2元。不過銷售區域停留在新疆當地。作為乳業巨頭，任何一個行動都左右著行業的發展。這款產品的推出也引起了行業震蕩，更多的經銷商和企業對小白奶更加重視。

不過，個推出小白奶的品牌，并不是蒙牛，而是——科迪乳業��！

在眾多乳業品牌之中，科迪乳業在規模上遠比不上伊利、蒙牛這些龍頭企業，區域的限制、廣告投入等限制也成為品牌發展的限制因素。這樣的局勢也是現在很多廠家面臨的狀況，而在這樣的狀況下，科迪開發出的原生純牛奶迅速發展，銷量快速上升，超過10億。不得不說為現在尋求發展與突破的創新企業，打開了全新的大門。

顛覆才能生存，創新才能成功

乳業的競爭遠超其他行業，技術，奶源，包裝，品類等等每一個小細節都能決定企業的生存。上有企業龍頭不斷創新，各個小品類中的覆蓋；下有各個小企業，低價廉價產品競爭市場，想要勝利要真正的創新與顛覆。

現在大多數的企業都在盯著最上層，年輕化、潮流化、高端化等作為發展的目標。常常以自己的心思，去捉摸消費者的每一點需求與賣點。但是最終能做到這些的也只有市場上僅有的幾款產品，其他的都被淘汰。

科迪原生純牛奶眼看到，不懂行的人很難看出它真正出彩的地方。簡單到的包裝，也很難想象它在終端會有很好的銷量。但是市場的反應，遠超大多數人的預估。

包裝的簡單化，省去了大量的包裝成本，價格更便宜，在終端3元的價格，接受度極高。同時透明化的包裝，讓消費者更直觀的看到牛奶的品質，更放心。當然同樣是因為包裝的，完全與其他產品區分開來，迅速獲得市場認知。

當然，產品的火爆也來自于科迪原生純牛奶獨特的去腥技術帶來的口感上改變與享受，贏得了大量的消費者。再加上其廣告語對產品的塑造，更能吸引現在消費者的關注。

同樣在容量上采用180ml，也是現在人對牛奶接受的限度，不多不少，又意猶未盡的感覺。

其實，真正去分析一款產品的時候，會發現產品很多亮點十分普通。但是在沒有火爆之前，很少有人發現這一個亮點�？频显�生純牛奶火爆之后，很多品牌也相繼推出了同類包裝的產品進入市場，不過，所有人說道“大白袋”包裝的時候，想到的依舊是科迪。這是的效應，也是顛覆的力量。

在快速發展的現代，企業的每一步創新都可能造出全新的市場，帶來可觀的 收益。而每一個創新與顛覆，都來自細微之處。

20天銷售周期，與時間掙利潤

說完科迪的產品之后，不得不再提下科迪的營銷。不同于其他品牌大量的廣告投入，科迪乳業依靠電商、微信等消費者更關注的平臺打破局面。

“大白袋”的包裝有利但同時也有弊端，保質期短，需要產品更快的周轉速度。平常的宣傳手段很難在短時間之內取得效果。而科迪依靠電商，迅速在天貓超市、京東超市等開設旗艦店快速進駐市場。而后授權經銷商電商平臺操作，同時在終端選擇，批次處理等下足功夫，快速進駐各大市場。

同時不少經銷商也另辟蹊徑，開發微商、微信等銷售推廣，真正是在與時間爭利潤。28天保質期，運輸需要3天時間，再加上鋪貨，派送等時間，實際銷售時間只有短短20天時間。在如此短的時間之內完成產品銷售，取得現在驚人的業績。其中的艱難可想而知。

但是，最終的結果證明，科迪的努力在市場的成果�，F在的“網紅奶”的稱呼，是其宣傳的表現。不僅產品迎合消費者，同時每一步的宣傳也都迎合消費者的喜好與習慣。

我們現在所能看到的都是科迪乳業產品成功后的輝煌，而其中的艱辛很少去了解，也無法真正去接觸。但是能在20天之內完成產品銷售，這樣一個數據，足以說明一切。

快速發展背后，隱患值得重視

科迪乳業“網紅奶”的快速發展為很多新品打開新的方向，但同時背后有許多隱患依舊值得大家關注。

前期快速發展，市場快速發展，面臨市場的不斷拓展。臨期產品依舊是值得關注的問題，市場競爭越來越大，越來越多相似產品出現，必定會帶來市場沖擊，銷量的階段性下滑，臨期問題會越來越嚴重。

其次快速發展下，對市場掌控在不斷消弱�，F在個別區域已經出現竄貨，經銷商價格戰等問題。線下的利潤會隨著這些現象出現不斷攤薄，加上周期問題，代理權會變得不穩定，帶來市場的消極發展。

，“網紅奶”為科迪帶來的大量的銷量與人流，但是現在年輕人變化快速，網紅這樣的狀況到底能持續多久依舊值得關注。而且產品對保存冷鏈要求較高，遠不是一般剛起步經銷商能夠做到的，產品的進一步普及需要繼續下功夫。

現在蒙牛進駐這個品類，對科迪乳業來說壓力空前。蒙牛壓倒性的全國渠道優勢和品牌優勢都是科迪現在無法比擬的。這個危機遠比經營，臨期，流量等問題更加嚴重。

不過，發展與問題并存是每一個企業都必須經歷的考驗，科迪乳業產品的成功毋庸置疑，而以后到底能發展到哪一地步，需要大家的持續關注。當然，作為一個消費者，一個食品人，依舊期望科迪乳業能夠良好的發展下去，為食品業的創新與發展樹立一個新的標桿��！