金嗓子想要擺脫對喉寶類產品依賴

現如今飲料市場在不斷的擴展，而且消費者對飲料的需求也不斷的提高，現在非常注重營養與健康，因此會讓很多企業突出的產品被冷落，其中有一款一年前推出的飲料產品在市場上被“冷落”，這或許意味著金嗓子想借此擺脫對喉寶類產品依賴的希望渺茫。

產品遇冷

金嗓子草本植物飲料最近“火”了，不是因為其銷量大增、名聲大振，而是因為在市場上推出一年半時間之后，居然難覓其蹤�！安槐黄爻鰜�，可能很多消費者還不知道有這么款產品，這也算壞事變好事�！碧旖虻耐跸壬鷮π陆鹑谟^察記者打趣說。在此之前，他對“金嗓子”的印象只停留在喉片上。

近日，有媒體報道稱北京市場上，在被金嗓子視為主要渠道的商超和萬達影院，并未發現金嗓子草本植物飲料（以下簡稱“草本飲料”）的身影。在部分藥店中，雖然能見其身，但也是被放置在角落里，消費者很難注意到。

對此，金嗓子官方公開表示，金嗓子草本飲料販賣的渠道是商超，藥店里的飲料通常只是作為普通的促銷品。至于為何在北京商超幾乎看不見，其表示“正在推行階段，只有少部分進入北京市場�！�

反應到業績上，似乎更不樂觀。根據金嗓子2016年年報顯示，當年公司凈利潤為1.03億元，同比減少33.4%。而凈利潤下滑的主要原因是“由于草本植物飲料業務產生的虧損”。如果說新品上市需要鋪貨、前期需要大量投入，所以短時間內無法盈利能夠被理解的話，那么如今運作了一年有余，仍在推行階段，且知名度一般，或許有些說不過去了。

一位在飲料行業浸淫20多年的業內人士對新金融觀察記者表示：“飲料是快消品，這么長時間在一線城市還是這種情況的話，我們基本判斷營銷不成功，后期再想做起來也不容易�！�

期望落空

或許連金嗓子自己也沒想到，這款曾被寄予厚望的草本飲料會落到這般田地，畢竟，它肩上擔負的是金嗓子擺脫對喉寶類產品的依賴、開辟新增長點的重任。

曾幾何時，金嗓子的廣告在電視上霸屏，幾乎全國的消費者都對“保護嗓子，請使用金嗓子喉寶�！边@句廣告語耳熟能詳，加上包裝上羅納爾多的微笑，使得金嗓子在很短的時間內成為中國喉片市場上的明星產品，并被譽為“國民喉片”。公開數據顯示，按2014年零售值計，金嗓子潤喉片產品（包括金嗓子喉片和金嗓子喉寶系列產品）占中國潤喉片市場的市場份額，約為25.8%。之后的2015年，金嗓子乘勝追擊，在港交所上市。

上市后的金嗓子意識到了發展的瓶頸——對喉片類相關產品的過度依賴。根據金嗓子歷年財報數據顯示，從2012—2015年，金嗓子喉片的營收占比分別為92.4%、92.4%、90.6%和91.8%。這很好地證明了喉片類產品對金嗓子的重要性，同時，也意味著一旦喉片產品不景氣，公司整體的業績將受到致命的影響。

這種情況下，金嗓子開始重新找出路，草本飲料適時而生。2016年4月，從事草本植物飲料濃漿研發、加工及販賣的金嗓子生物科技有限公司建立。之后一個月，金嗓子正式推出含有有糖和無糖兩個系列的草本飲料。渠道方面，金嗓子不僅與原紅牛高層王睿擔任負責人的公司簽署了分銷協議，還在去年年底與萬達傳媒進行合作，欲在今年進入全國的萬達院線售賣。只可惜，2017年即將過去，萬達院線里卻不見草本飲料的蹤影。

2017年上半年，金嗓子凈利潤銳減78%，原因是金嗓子喉片銷量削減。顯然，草本飲料未能彌補明星產品下滑帶來的損失。

亟待突破

與有些公司動輒跨界到自己毫不了解的領域相比，金嗓子依舊從“清咽利喉”繼續深挖還是靠譜的，至少這種功能的發揮是自己擅長的�！暗�即使這樣，在品類的選擇、產品的定位等方面還是做得不夠妥當�！鼻笆鰳I內人士表示。

首先，整體飲料行業已經是競爭的紅海了。金嗓子貿然進入這個快消領域，無論在市場培育、消費者的消費習慣、渠道等方面都是沒有經驗的，“此前金嗓子喉寶的銷售運營和快消品根本不是一個路數，要想突圍非常困難�！�

此外，在定位上，草本飲料也是有問題的。在第三方醫藥服務平臺麥斯康萊創始人史立臣看來，金嗓子之前的消費群體年齡層偏大，而飲料市場上，年輕人才是消費的主力，因此“主打清咽利喉功能把很多年輕消費者給剔除出去了，年輕人注重的是口感、時尚，對功能性的需求沒有那么強�！�

更重要的是，作為飲料，這款產品的口感并不好。多數消費者認為“口感差”甚至“難喝”，這對飲料產品而言，無疑是致命的。

至此，對其草本飲料的未來很難估計。有業內人士認為，只要金嗓子能夠仔細分析目標消費群體，并對口味、價格、包裝、渠道等做相應的改變，還是有機會的。但在史立臣看來，應該及時暫停止損，“開發口腔清潔劑、漱口液等產品能夠和清咽利喉的功能對應上�！�

金嗓子的產品雖然被“冷落”，但是無論如何，金嗓子都應該盡快找到新的增長點，別讓自己“卡喉”了。