昱森元親身經歷打造從零售到代理的傳奇故事！

隨著食品行業以及經濟時代的發展，各大企業曾經都經歷過艱難時刻，一步步克服困難，逐漸做大企業，昱森元亦是如此，從零售到代理，逐漸發揚光大。

從零售到代理，從2000萬到1.5億

說到哈爾濱的地下商城，很多人都不陌生，里面各式服裝、飾品琳瑯滿目，是很多游客的必逛之處，王濤曾在那里賣烤腸。從1994年開始，他的烤腸一賣是十年，那時候每天能賣一千多根，小日子過得有滋有味。

“地下商城人流量大，地點也不錯。我當時覺得做烤腸零售挺好的，想快速發展的話開更多的分店�！比欢�，給王濤供貨的廠家卻為他指出了另一條路——做代理�！耙驗楫敃r的確看好烤腸市場，雖說之前完全不懂經銷，我還是一下子動了心。2004年4月20日，我花了55000元，拿下了他家哈爾濱區域的代理權�！�

做了經銷商，要尋找終端，服務終端，最初的苦日子，他是實打實熬出來的�！爱敃r我看好一家超市，在江北一個科技大學里。地點好，生意火爆，一家店每天差不多能消耗5000根烤腸，我想把產品賣進去�！睘榱舜俪蛇@樁生意，王濤前前后后跑了20多次，以至于生意還未談妥，超市老板已和他成了哥們兒。

那時候跑生意不比現在，條件異常艱苦，冬天零下幾十度，王濤每天蹬著自行車親自送貨。后來自己給自行車裝了個電機，改裝成摩托車�！坝浀糜幸淮稳ソ�北送貨，十幾公里的路程，我的車到那以后電機壞了，那個車又沉，我穿的也多，大棉襖大帽子的，零下幾十度硬是出了滿身汗�！�

冬天的哈爾濱，道路上冰雪不化，有一次王濤連人帶車摔倒在冰上，車直接推著他往前滑了好遠，根本停不住，“還好當時前面沒有車，不然后果不堪設想”。

代理之路有心酸亦有成，十四年時間，王濤從哈爾濱地下商城的賣烤腸小販，轉身成為在東三省成立了六家公司的經銷商，專注于服務學校、快餐店、商業街餐飲店等終端網點及二批商，年銷售額從2000多萬增長到1.5個億。

公司除了和范府、正大等20多個廠家長期合作，還在2010年創立了自有品牌——昱森元，主要生產烤腸、丸子等。

下血本留人才，讓員工參股

最初幾年，王濤把主要精力放在哈爾濱打基礎。從2010年起厚積薄發，幾乎以每年一家的速度，迅速在沈陽、長春、齊齊哈爾、牡丹江、大慶開設了分公司�！白畛鮾赡�，分公司都在虧錢。說長春分公司吧，2013年開業，前兩年每年都虧二三十萬，2015年盈虧基本平衡，2016年盈利50多萬，2017年賺了170萬�！�

五家分公司能快速擴張、由虧轉盈的秘訣，不由讓人好奇�！懊卦E是人�！蓖鯘�這樣回答。

無需面對其他公司人員流動大、人心不齊等問題，因為王濤有自己的“絕殺”——五家分公司全部采用股份制，王濤投錢，持有51%股份，剩余49%都分給員工。

“員工持有股份，會把公司的事當成自己的事來做，把自己的潛力激發出來，全心全意地付出�！蓖鯘�不僅成功留住了員工的人，也留住了他們的心，“人員變動不大，每個人都干勁十足，公司收益也慢慢變好了�！�

對待中高層員工，王濤的宗旨是培養他，相信他，放權給他�！芭囵B人才是很重要的。在公司我覺得我肯定不是最聰明的，我要做的是培養那些聰明人，讓他們成為分公司負責人。我投錢建公司，我們一起定產品，他是職業經理人+股東�！�

說到惜才，王濤可是下了血本的。從幾年前開始，分公司經理每月底薪已達到14000元，在東北地區的這個行業中，屬于高工資水平�！八麄兌际俏覐墓�爾濱團隊里培養的人，去其他地區經營分公司，前期分公司沒有盈利，我必須保障他們的生活，沒有后顧之憂才能更好地做公司�！�

產品要精簡，服務正升級

在2010年之前，凍品業可以說是賣方市場，廠家不多，求大于供，生意比較好做�！爸�后沒那么容易了，得選點好產品，精簡渠道，不能總妄想多而全，服務更要做好�！蓖鯘�接下來的規劃，正是從這幾點出發制定的。

“接下來，我們會重點選擇一些早餐類產品，尤其是那些差異化強的，與我們的昱森元產品進行組合。渠道上，我們會把主要精力放在快餐店、學校食堂、配餐公司上�！蓖鯘�總結，原則是“精簡”二字。

而服務升級則是更重要的方向�！拔覀儠�為終端配備優質設備，比如蒸饃柜、高端烤腸機、保溫箱等。別人不舍得投入我舍得，產品是核心競爭力，設備是銷售助力�！蓖鯘�說。

此外，幾年前，他還建起了自己的物流體系，用冷藏車為終端和二批商免費送貨，這在別家是少有的�！岸�批商要的量達不到數額，廠家不給他們發貨，只能依賴我們�！笔沁@些增值服務，讓王濤把客戶穩穩握在手里。

這幾年，互聯網對快消品、服裝鞋帽等行業的沖擊很大，而凍品由于冷鏈物流的門檻，情況相對較好，王濤一直很慶幸自己當年選對了行業�！暗�是凍品往電商方向發展肯定是大趨勢，我們也正在嘗試。目前哈爾濱同城配送我們自己可以完成，省內其他區域的訂單，會和第三方物流合作�！�

無論是線上還是線下，誠信經營都是致勝法寶。不拖欠廠家的錢，答應客戶的全部做到，承諾員工的股份為其兌現，這才是一個生意人要堅守的底線。這也是昱森元成功的關鍵因素。

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