解讀“三諾現象”爆紅背后的渠道密碼！

社會在不斷的變化，我們的生活質量也在不斷的提高。然而飲料市場競爭卻越來越激烈，自2017年10月份“三諾”葡萄糖補水液上市以來，河南三諾食品有限公司（以下簡稱“三諾食品”）便以獨特的品牌運營體系和新營銷模式，斥巨資在CCTV-1黃金時段搶占傳播“C”位，打造高端品牌形象，快速成為品類先行者。僅用半年時間“三諾”葡萄糖補水液的銷售額突破了億元大關，引發“三諾現象”。

那么，作為當下行業關注的熱點話題，“三諾現象”詮釋著怎樣的渠道密碼？，我們首度面向社會各界揭秘！

共享共營，構建品牌運營中心模式

三諾食品自研發“三諾”葡萄糖補水液伊始，聯合上海道姆（DOM）創新營銷有限公司，反復深入市場調研、探討企業和品類的發展模式，最終確定了差異化的發展之路：在廠商深度合作層面，建立共享共營的“三諾品牌運營管理中心”發展平臺，充分保障各級經銷商的經營效益。

相較傳統運營模式，“三諾品牌運營管理中心”模式對于經銷商的要求較高，需認可“三諾”產品及品類的發展，并具有推廣信心和基本的分銷運營網絡體系。在此基礎上，三諾食品創新采用大區運營制，以品牌商為主要源動力，真正實現大區品牌統一運營下的切割經營，維護區域價盤的長期穩定。

三把利劍，助力渠道終端快速起勢

依托三諾所構建的“品牌運營中心”模式，三諾食品在渠道戰略方面重點為經銷商提供鋪市、動銷和品牌推廣三重推動，助力渠道終端快速起勢。

定向鋪市，調動核心終端社群營銷

通過初期市場調研對終端網絡進行排查分級，三諾食品指導經銷商選擇與“三諾”葡萄糖補水液意向度較契合的終端進入。并在此基礎上，指導經銷商引入核心終端社群互動獎勵模式，進行線上傳播，解決終端商的認知問題與認可問題，打通銷售推力的環節。

動銷拉動，構建三大基本消費場景

“三諾”葡萄糖補水液的三大基本消費場景為“運動時刻，快速補水”、“補充能量，精神十足”、“解酒醒酒，酒桌伴侶”。結合于此，三諾食品指導經銷商著重對于對于運動場所、工作時刻、社交場所等渠道展開精耕。

品牌推廣，整合新媒體營銷資源

在品牌推廣方面，三諾食品既根植于傳統銷售推進，同時結合新媒體營銷推廣。在搶占傳統空中央視廣告傳播制高點的同時，加大地面推廣的力度。結合社群營銷，以及盤中盤模式的粉絲傳播與裂變，引爆小眾人群的話題性。

布局樣板，擴大“三諾模式”版圖

通過采用“三諾品牌運營管理中心”模式，三諾食品成功建立寧夏樣板市場，僅用4個月時間取得了銷售20萬箱的喜人成績，截至今年八月銷售額更是突破2600萬元。

自“三諾品牌管理運營中心”模式摸索成功后，三諾食品市場部經過模式總結與完善，現已在西北、廣東、江西等地區相繼復制推廣。廣東惠州地區、韶關地區的代理商自今年6月份成立運營中心以來，迅速將各區域內的經銷商組建完畢，實現市場銷售區域無空白。尤以惠州地區為例，短短3個月時間實現了近700萬的銷售回款。

強勢突圍，入圍“食業奧斯卡”評選

三諾食品高速發展的態勢，不僅獲得了市場和客戶的認可，也被譽為“中國食品產業的奧斯卡”的中國食品產業成長之星組委會所關注。2018年第12屆中國食品產業成長之星以“萬品生長”為主題，自評選工作展開以來，百余家知名企業報名參評。

其中，三諾食品以打造暢銷黃金大單品“三諾”葡萄糖補水液，樹立健康飲品新標桿，成功入圍“葡萄糖補水液品類坐標品牌”獎項。