喜鋪該如何發展線上渠道？

如今的市場變化非常的快，而且競爭也非常的激烈。但是當今時代，互聯網技術蓬勃發展，網絡極大方便了消費者的日常生活。在這種大環境下，電商開始蓬勃發展，并迅速向各行各業蔓延，其中婚慶電商，尤其是喜鋪更是發展迅猛。中國喜鋪行業有著不可估量的市場前景。根據紅杉資本市場分析顯示，2016年大陸結婚婚禮市場和喜糖市場容量為360億，結婚喜餅客單價至少為喜糖的2倍，以此估算，結婚喜餅未來的市場容量，至少將達到720億元。

現在的婚慶產品主要是指結婚用品，如糖果、喜帖、婚紗……喜鋪店作為婚慶行業的良好渠道，也在不斷發展改進著自己，開發著屬于自己的線上渠道。，喜鋪該如何發展線上渠道這一主題，我們加以探討。

品質優先 積極創新

筆者有幸采訪到了禮曉愛伴手禮的總經理王剛林，他敘述到：“現在社會節奏在不斷變快，網絡越發重要，開發線上渠道是必不可少的，但開發線上渠道的過程切忌操之過急，要穩扎穩打，循序漸進�！�

線上渠道很重要，但線下是基礎，只有穩定了線下才能在線上取得長足的進步。禮曉愛和愛哆哆都在線下有著大量連鎖店鋪，保證了足夠的銷售額，為了更好的開拓市場才著手于線上渠道的拓展。結婚是一輩子的事，婚禮儀式可以說是人一生中最輝煌的時刻之一，而優質的喜糖、喜餅更為這個時刻增添色彩。喜鋪行業發展的如火如荼，這與喜鋪產品自身質量息息相關，質量過硬才能贏得口碑、贏得市場。

愛哆哆秉承“人生大事，回禮要用心”的初心進行產品研發和設計，這值得廣大喜鋪企業學習借鑒、積極創新，開發出屬于企業自己的產品，加大包裝創新力度，開發全新、喜慶的包裝。對中式婚禮，應將傳統中國文化融入喜糖、喜餅之中，如龍鳳呈祥；對西式婚禮要緊抓當前潮流，時尚簡約大方。用良好的創意，的品質為自己打開銷量，贏得市場。

齊頭并進 共同發展

線上渠道與線下渠道是相輔相成、共同發展的，企業在開發線上渠道的時候應結合線下渠道，例如京東的無界工廠，線下體驗、線上購買的模式讓我們清晰的看到線上資源與線下資源相結合對企業拓展的意義。對這種模式，愛哆哆深有研究。

愛哆哆總經理周普表示：“在新零售提出之前的2015年，愛哆哆便開始在線下布局，圍繞結婚、生子等不同喜事開設場景體驗店，實現閉環式互動營銷。當下的年輕人對于不太熟悉的品牌一定會拿出手機去搜索查看，如果線上銷售額或整體評價可觀，則會增加興趣點，從而產生下單購買的行為�！蓖瑫r，企業應積極舉辦新品發布會，讓線下與線上結合，吸引經銷商與加盟商參與，以人流量帶動線上發展。

打造品牌 提高口碑

對婚慶喜鋪來說，品牌建設至關重要，的品牌，良好的口碑可以幫助企業在線下驅動開拓中迅速打開局面。企業應積極主動構建屬于自己的品牌，以禮曉愛為例，目前禮曉愛種類繁多，絕大多數產品都是自主開發品牌，市場反映良好。打造屬于自己的品牌，利于在日益激烈的市場競爭中占據優勢。

線上渠道的優勢是可以更方便、快捷的讓消費者了解到自己的產品，同時線上渠道的價格相對于線下渠道較低，對消費者更有吸引力，更有利于建立消費認同度，打造屬于自己的品牌。但是消費者往往會有一些憂慮，例如：品質和服務會不會打折？團購價格雖然優惠，但會不會隱藏陷阱？遇到不良商家，設置很多隱性或強制消費該如何維護自己的權益？這一切都要求企業真誠大方，打造出良好的口碑，提高消費者信任。

良好的口碑，的品牌，會讓企業在線上渠道的拓展過程中如魚得水，企業應提高產品品質，積極創新，用誠意和努力贏得市場，贏得消費者信任。目前喜餅市場百花齊放，產品不斷創新，才能不懼市場變化�；ヂ摼W發展的大潮中，婚慶企業要搭建更為開放創新的平臺，構建深具競爭力的產品體系，配合數字化決策，建設的供應鏈體系。在消費升級和人口紅利的影響下，依托全產業鏈的數據分析、研發、設計、生產，源源不斷地為消費者提供具有市場獨占性、受歡迎的產品。