今麥郎借萊茵體育沖擊“千億”目標?

相信每個人對今麥郎都非常的熟悉，而且是我們生活中非常常見的食品飲料品牌，而且在市面上有很大的影響力。最近了解到，今麥郎借萊茵體育沖擊“千億”目標？自然人范明科擬收購萊茵達體育發展股份有限公司（以下簡稱“萊茵體育”，000558.SZ）一事，再次將今麥郎與資本市場聯系到了一起。有多名知情人士向記者證實，范明科系今麥郎食品有限公司（以下簡稱“今麥郎”）董事長范現國的二兒子。

根據《股權轉讓協議》，約定萊茵達控股集團有限公司（以下簡稱“萊茵達控股”）將其持有的上市公司的3.74億股股份轉讓給范明科，本次標的股份轉讓價款合計為13億元。由此，范明科先生將成為公司大股東，萊茵達控股成為第二大股東。

實際上，這是自2017年今麥郎表示將進行IPO之后，為數不多的與資本市場有關的消息。香頌資本執行董事沈萌向《中國經營報》記者表示，通過此次收購體育產業，存在今麥郎借殼進入資本市場的預期。而在業內看來，收購萊茵體育之后，今麥郎在體育營銷方面也充滿了想象空間。

但在《股權轉讓協議》簽署后的2月15日，萊茵體育再次發布公告稱，萊茵達控股仍未收到范明科支付的股份轉讓價款�！吨袊�經營報》撥打萊茵體育董秘辦電話，一直無人接聽。

今麥郎相關負責人表示，萊茵體育事件和公司經營無任何關系，同時，關于今麥郎登陸資本市場或者關于公司IPO問題，暫時沒有對外披露的計劃。

一波三折資本路

1月25日，萊茵體育發布揭示性公告表示，本次標的股份轉讓價款合計為13億元，范明科應在1月25日前向轉讓方即萊茵體育指定賬戶支付期股份轉讓價款3億元，并在1月28日前支付剩余10億元。

但萊茵體育于1月31日收到萊茵達控股的告知函，表示尚未收到范明科支付的股份轉讓價款，券商正在審核《詳式權益變動報告書》之財務核查意見尚未完成。

2月15日，萊茵體育又發布一則進展公告稱，鑒于本次權益變動涉及資金規模較大，范明科先生需要一定時間進行資金調度，截至本告知函出具日，萊茵達控股尚未收到范明科先生支付的股份轉讓價款。

沈萌對記者表示，股權轉讓因為支付問題出現波折是會發生的事情。股權轉讓如果最終沒有完成，是恢復原狀，此前因此而形成的向好預期此破滅。如果有明確的違約條款，那么按照規定處置。但并不是說接盤方是違約方，接盤方或許也會提出為什么違約。不排除雙方都存在問題，協商解決。

正如此次“二公子”收購萊茵體育，今麥郎在登陸資本市場的道路也是一波三折。

根據《華夏時報》報道，2017年6月初由今麥郎運營中心證券部組織了今麥郎面品有限公司上市啟動會，其中今麥郎董事長范現國與選定承辦今麥郎IPO項目的中信建投證券股份有限公司、北京國楓律師事務所及天職國際會計師事務所也一同現身該會議。

曾任職于今麥郎的品牌營銷專家于潤潔告訴記者，今麥郎面品有限公司出身于農村，曾經是由十幾位農民合伙經營的，后續這些合伙人在經營層面退出了，但股權層面一直比較復雜，因為這個關系，當初出售給中糧的計劃也最終落空。在股權問題解決完成之后，今麥郎面品提出了獨立上市。

對于面品板塊股權問題，記者向今麥郎進行核實，但截至發稿，今麥郎并未上述問題予以回復。

但時近兩年，今麥郎面品有限公司的IPO進程卻一直沉寂，今麥郎相關負責人也對記者表示，關于今麥郎登陸資本市場或者關于公司IPO問題，暫時沒有對外披露的計劃。

于潤潔表示，這主要是因為今麥郎經營層面不太理想�！半S著康師傅、統一等品牌放棄了低端產品，今麥郎找準時機避開競爭把低端產品作為主流產品，銷量確實也得以保障。但一桶半、一袋半等主流產品，分量提升了，卻付出了利潤的代價�！�

在提出獨立上市之前，今麥郎面品也曾被資本拋棄。2015年11月，日清控股在與今麥郎合作10年后分道揚鑣。有日媒曾表示，“借助低價格在農村地區具有優勢的今麥郎與憑借高端路線在城市地區具有優勢的日清在戰略上存在明顯差異�！�

隨后，今麥郎飲品上演了同樣的劇情。統一企業2016年5月9日以12.91億元價格出售今麥郎飲品47.83%股權，雙方10年合作走向終點。對于“聯姻”10年后選擇“分手”的原因，統一回應稱“已基本完成階段性戰略目標”；而今麥郎卻解釋為“在公司走向資本市場過程中，因與統一產生‘同業競爭’而受到制約”。

于潤潔告訴記者，彼時的今麥郎飲品確實想要獨立上市，挖來了三得利前總經理陳啟剛等人以壯大高管隊伍。而與統一合作原想聯合統一“圍剿”康師傅，但最終產生了“同業競爭”，只能分手。

沈萌表示，通過范現國之子范明科實控萊茵體育之后，今麥郎有曲線上市的向好預期。不過也不是馬上可以實施的。

市場的困惑

范現國曾多次公開表示，要實現“千億”營收，2019年今麥郎內部春節晚會，更是以“創造輝煌，未來有我。實現千億夢，我們再起航”作為標題。

接近今麥郎的知情人士告訴記者，目前，范現國負責面品板塊，范現國的大兒子范明強任飲品公司營銷總經理，此次二兒子范明科收購萊茵體育，不僅是業務版圖上的拓展，也與“千億”目標有關，希望通過業務拓展實現業績的快速增長。但截至發稿，今麥郎未回復記者關于業務版圖負責人的相關問題。

于潤潔表示，今麥郎飲品主流產品涼白開在此前曾贊助CBA聯賽，而目前像白酒行業、食品飲料行業都紛紛借助體育賽事展開營銷，體育營銷已經成為快消行業的熱點。今麥郎借助萊茵體育開展體育營銷在知名度和品牌形象的打造上，充滿了想象空間。

事實上，為實現千億目標，今麥郎也做了一系列的動作。在面品板塊，推出一袋半、一桶半等低端產品，持續主打農村及鄉鎮市場；飲品板塊推出新品“茶課”3元優勢價格入局果汁茶飲料市場。

河北地區某休閑食品經銷商告訴記者：“在三四線終端，今麥郎的促銷推廣要比康師傅、統一這類競品頻繁，經常會有買一箱方便面搭贈一提衛生紙等活動，都是廠家直接提供‘力度’，經銷商執行，同時價格相對較低，因此能夠吸引不少消費者。雖然利潤有限，但依靠補貼還是有很多終端愿意銷售今麥郎的產品。此外，‘四合一’的渠道模式也能夠保證貨品及時補充�！�

了解到，所謂“四合一”的渠道模式即經銷商要具備車輛、人員、區域承包、終端機。多年從事快消品業務工作的李強告訴記者，“四合一”的渠道模式對終端把控、數據統計等方面能夠起到有效的作用，不僅在三四線市場，像北京這種一線市場，今麥郎也是采用“四合一”的渠道模式。

根據知情人士提供的今麥郎內部數據，2018年1月至11月，今麥郎飲品業績增長39%，面品增長31%。而根據AC尼爾森數據，2018年前三季度今麥郎飲品增速達到了37%。

但在一線市場，今麥郎卻遭遇了終端的困惑。北京某物美超市的食品經理對記者表示：“今麥郎飲品并無銷售，面品的品牌影響力也不足以和康師傅、統一相抗衡，在陳列上也沒有多大的排名。2018年我店在方便面這一品項上總計銷售額是55萬元上下，但今麥郎所有單品加到一起共計8萬余元，相對于康師傅、統一等品牌占比較低�！�

而對于一二線市場與三四線市場的差別，今麥郎方面在回復記者采訪函時表示，公司的渠道建設并沒有單一考慮一二線市場或者三四線市場，考慮市場新品類培育等方面的因素，優先布局重點區域。

于潤潔表示，今麥郎的“四合一”渠道模式，對于零售店、夫妻店等重點能夠起到很好的把控作用，但是由于自身體量問題，今麥郎沒有足夠的費用做好超市系統。但快消品在一二線城市主要的銷量都集中在超市系統，因此今麥郎的渠道很難在一二線城市有所突破。仍需進行大量的資金和時間投入，以打造一二線市場份額。