單身糧薯片如何抓住2.4億單身群體的購買欲？

如今，市場上食品飲料行業一直都在不斷的擴大，其中休閑食品是的，在2018年的時候，一款名為“單身糧”的薯片爆紅網絡，成為一眾“單身狗”的靈魂寄托，讓“單身文化”怒刷了一波存在感。短短一年多的時間，“單身糧”完成了線上線下布局，2018年一亮相成為網絡爆款，去年“單身糧”及其相關產品銷量達1.6個億。

憑借“單身”持續的話題標簽，自帶流量自生長，受到年輕族群的熱烈響應與追捧，成為社交媒體爭相分享的熱門。

“單身糧”品牌聯合創始人曾瑞露，首次解密如何用單身IP玩轉食品行業，用“單身”籠絡2.4億單身人的“不單心”？

曾瑞露,“單身糧”品牌聯合創始人,上海谷耐國際貿易有限公司總經理。

細分用戶群體，打造單身IP

這是一群自帶明顯社會屬性的群體：總數約在2.4億，已超過俄羅斯和英國人口總和；15--35歲單身/情感空窗期，以90后為主；深受互聯網影響和二次元文化的影響；喜歡新鮮刺激、個性化的產品；不喜歡被拘束，討厭按部班……

“有關注有機遇，有熱點有流量，有規模有潛力�！闭�是看準了這一群體背后蘊含的巨大的消費潛力，基于對單身人群精神世界、消費需求的深刻理解和挖掘，打造出一炮而紅的“單身糧”系列產品。

“單身糧”系列產品先從一、二線城市布局，因為這類城市的單身群體的特征更為明顯：敢花錢！不管掙得多還是少，在能夠承受的范圍內盡努力享受生活；休閑零食的客單價一般在個位數，多花一點但可以吃到更具個性、更好玩的產品，這個單他們買！

更重要的是：有錢花！單身啊，不用給另一半在各種節日、紀念日買禮物，當然更有條件對自己好一點：這正是一人吃飽全家不愁��！

因此，他們成為中國最有消費潛力的群體。

用單身IP借勢，實現供應鏈全關聯

與天貓合作的“單身喵糧”禮盒，將“狗”與“貓”這一對老對手巧妙的拴在同一陣營。禮盒中精選“單身糧”爆款產品，一盒搞定所有味道，無需花時間挑選，瞬間治愈“選擇困難癥”！

曾瑞露表示，公司還將與天貓繼續合作推出“韓國十大人氣拉面”禮盒。曾總認為，韓國拉面也是自帶流量的一款產品，但目前市面上所有的韓國拉面品牌都是單一口味的。

而與天貓的合作要填補這個空白：“一盒拉面10包，接近60元；從單價上來看，單款拉面的價格接近6元看似很高，但實際上一盒可以將韓國人氣的10款拉面集齊，我們面對的主流消費群體是很容易接受的�！�

此外，“單身糧”還將與京東、蘇寧、每日優鮮等電商渠道合作，是想利用單身IP進行全渠道關聯，最終做到全渠道營銷。

跨品牌合作，一大波“單身”食品襲來

身為一個超級IP，不跨界怎么能忍？曾瑞露首先將“單身魔抓”伸向了其他大眾化但IP屬性不高的品類。

據曾瑞露介紹，單身糧目前正積極尋求互相契合的品牌和IP進行合作，以求進一步擴大品牌知名度與市場影響力，為求新求變的年輕消費群體，帶來更多美味新體驗和潮流沖擊波，向著國民潮食領先品牌的目標全速前進。

與農心合作推出單身狗糧紐結脆產品，目前有焦糖和香蕉兩種可口味。與好巴適/徽記合作，推出單身糧票系列：用單身IP自帶的流量帶著“國民零食”又火了一波。

跨界營銷，將“單身”進行到底

先來看兩款禮盒產品，如果你不認識上面的人物，說明你的真不年輕了……

前文說到，以90后為主的年輕群體深受二次元文化的影響。這兩款產品是IP強強聯合的產物：櫻花少女表情包在微信上的使用頻率已經高達130億次；萌芽雄在短視頻APP上的播放量高達1250萬次。130億次和1250萬次背后意味著巨大的潛在消費群體及購買力。

曾瑞露認為，傳統食品企業的品牌建設模式是以品類建設品牌，但這樣會造成品牌產品單一；“單身糧”則是走用戶品牌之路�！半m然從用戶體驗出發不是一個新概念，但只有真正將用戶群體的生活、態度融入產品才能真正抓住他們的心，提升復購率�！�

因此，在垂直經營年輕單身群體之外，曾瑞露又準備開始在橫向領取做擴展，在方方面面“入侵”年輕單身群體的生活。目前已確定與清風（紙類品牌）、依戀（服裝品牌）、美加凈等品牌進行跨行業營銷，將“單身”進行到底！

曾瑞露強調：單身糧的初衷是“販賣的不是產品，而是陪伴”，通過積極熱情的品牌主張，和富有新意的美味食品，為單身一族提供一份專屬的分享與陪伴，讓單身一樣多滋多彩，使空窗變得豐富充實，“單身不單心，狠狠愛自己”。