二胎政策推動了嬰兒輔食等領域的發展，線下渠道更受歡迎!

自從放開了二胎政策后，不少家庭都迎來了第二個新生命，正是因為新生兒出生的數量不斷增加，所以推動了嬰兒輔食類領域的發展，很多家長都會給孩子吃好的用好的，自己的花銷都沒有孩子的花銷大。

據統計局發布的新數據，2018年全年中國出生人口1523萬人，比2017減少200萬人�！叭�面兩孩”政策效應在2016年集中釋放，迎來生育小高峰，進而刺激母嬰市場的發展，但由于國民生活水平的提高，年輕夫婦計劃孕育下一代時多會考慮育兒成本，政策改變對整體生育率的效應逐漸弱化。 尼爾森新發布的《2018中國母嬰用品渠道購物者趨勢研究》報告顯示，一胎父母更多是90后(39%)，而二胎父母則以80后為主(76%)。由于已經有過照顧寶寶的經驗，有48%的二胎父母更傾向選擇性價比高的產品，有28%的二胎父母則表示雖然有照顧寶寶的經驗，在給二胎寶寶選擇產品的時候還是會更注重其口碑。二胎父母購買的母嬰產品品類更豐富，曾購買過孕婦皮膚護理產品的二胎父母比一胎父母高7%。全面開放二胎的生育政策在短期內將拉動嬰兒輔食、孕婦皮膚護理品和嬰幼兒營養品等品類的發展。 

不同年代的爸爸媽媽們消費特點也不盡相同。0-3歲寶寶的父母目前集中在80后(64%)。在母嬰產品的購買決策中，媽媽做決策的比例超過了90%，相比其他年代的爸爸來說，80后爸爸做決策的比例相對較高，達到9%。相對而言，70后父母更集中在母嬰用品實體店渠道，而80后、90后的網購普及率更高,也更容易在實體店中受到促銷人員的影響。值得說明的是，有0-6個月寶寶的家庭有著顯著的消費能力，月均育兒支出是1074元，高于擁有其他年齡寶寶的家庭。 尼爾森數據顯示，母嬰用品實體店(90%)、大賣場/超市(68%)和綜合網上購物平臺(50%)仍然占據購買渠道前三位，其中母嬰用品實體店和綜合網上購物平臺滲透率均有上漲，而大賣場/超市的滲透率則下降了6%。購物者光顧母嬰用品實體店的主要原因是母嬰用品品類齊全(64%)和貨品質量有保障(49%)，購物者和大賣場/超市相近，更多是約30歲的高等學歷在職女性。 不同階段的媽媽對母嬰店渠道的選擇驅動基本一致，此外，有37%的0-6個月嬰兒父母更注重商店的環境是否舒適，18%的7-12個月嬰兒父母更多關注店內是否有想要的商品，而看中店內有特殊照顧小孩區域的1-3歲嬰兒父母則占25%。 渠道競爭激烈的情況下，連鎖化更加明顯，過去兩年母嬰用品實體店的數量均保持10%以上的增長。但分不同的區域來看，在2017年，除西區增長速度有所上升，其他三個地區的母嬰用品實體店的數量增長速度明顯放緩，尤其是東部和南部。母嬰用品網購滲透率為61%，與去年同期相比增長了三個百分點，且網絡渠道購物者的特征與實體店購物者的特征相似，如何結合線上渠道以滿足嬰幼兒父母不間斷購物的需求，成為母嬰品牌持續擴張的關鍵。 促銷偏好而言，無論何種品類，“直接減價”都是受購物者歡迎的促銷形式。多數消費者在做決定前都會對幾個不同產品仔細進行比較，產品包裝上的成分/材質、價格、同學/朋友/家人的推薦都會影響父母的購買決策。因此，把握購物者在不同渠道對品類的需求和購買習慣，才能在競爭中突出重圍。 

由此可見，想要做好嬰兒食品及周邊產品領域，要抓住消費者的心理，只有知道消費者想要什么，我們才能夠推出更合適的產品，也能從眾多品牌中脫穎而出，所以消費者需求很重要。