年賺60億，連康師傅、娃哈哈都甘拜下風！

近年來中國市場消費也是不斷的在升級，大部分快銷產品的市場也一直在擴大，特別是飲料和礦泉水市場，他們也是憑借著年輕人對此的喜歡而不斷創造著很好的成績。瓶裝水因此也深受廣大人民群眾的喜愛。

中國的瓶裝水銷量在過去十年經歷了快速增長，2017年中國瓶裝水市場的銷量，已經超過全球瓶裝水銷量的四分之一。2019年預計將實現10%的增長并突破52%的飲料行業占比。據預測，2020年瓶裝水行業銷售額接近2000億元。同時飲用水行業也將繼續引領飲料行業大健康趨勢。

而中國瓶裝水市場格局為：農夫山泉、華潤怡寶市場份額分別位居第二，百歲山以占比10.1%位列第三位，康師傅排名第四，冰露、娃哈哈依次緊隨其后，分別位列第五、第六位。

“百歲山”作為瓶裝水界的“黑馬”進入了目前前三的位置，但距離前兩名“農夫山泉”和“怡寶”來說，還有段距離。但以周敬良的能力和“百歲山”目前的表現來看，未來是有望爭奪瓶裝水位置的。

說起“百歲山”，算得上是近幾年來瓶裝水界的黑馬品牌。

無論是品牌知名度，還是銷售額，都成為了瓶裝水行業里增長快的品牌。

雖然“百歲山”至今為止從未披露過財報，但參考農夫山泉160億的營業額，目前的百歲山肯定早已突破了60億的年銷售額。

然而年輕的“百歲山”之所以有這樣的成績都要歸功于一個人，他是“中國包裝水之父”、景田百歲山創始人——周敬良。

1950年周敬良出生于海南。別人家的孩子一樣，周敬良年僅34歲成為了深圳怡寶企業飲料公司的總經理。

在他的帶領下，親自打造了“怡寶”這個品牌，并用了5年的時間率先推出了國內的瓶純凈水。

1992年，周敬良自立門戶，成立深圳景田實業有限公司。

憑借對純凈水市場的敏銳洞察，他十分看好瓶裝水市場。也正如他判斷的，到了2001年，純凈水在整個行業中的銷量呈噴發之態，迅速上升。但是隨著純凈水需求的增加，這個市場的競爭也越來越大。

因為當時無論品牌知名度，無論是娃哈哈還是康師傅都要遠甚“百歲山”。而也是在此時周敬良卻反其道而行之，開拓了一個全新的思路。

當時的礦泉水市場都是為了適合普遍大眾的消費能力和習慣為標桿的，因此無論是娃哈哈還是康師傅的礦泉水基本都是賣1塊錢一瓶。

但周敬良卻想“既然1塊錢的大眾市場我玩不贏你，不如我去開拓一個新的高端市場，自己玩”。

也是因此“百歲山”走起了高端路線，把自己定位成為了“水中貴族”，走“水文化”路線。

這也是為什么周敬良經常講“我們賣的不僅僅是水，還有文化！”。

既然走的是高端路線，那么除了水質的賣點外，在營銷下自然也需要下些功夫。

其中令觀眾印象深刻的莫過于“百歲山”在湖南衛視《我是歌手》中的廣告植入。

除此之外，“百歲山”也特別注重體育營銷。

不僅贊助了澳大利亞網球公開賽、意大利甲級聯賽尤文圖斯隊，還成為了2019國際男籃世界杯、國際排聯的合作伙伴。

由此也可以看出，在“高端”這條路線上，周敬良對于“百歲山”的目標遠不止是國內，而是世界！

發展至今，景田竟已成為中國瓶裝飲用水出口量的企業，產品遠銷香港、澳門、加拿大、新加坡、美國、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等和地區。