從“重慶光能”到“中國光能”，明年的飲料市場將有好戲上演！

在中國，幾乎每個城市都有屬于自己的“地標型飲品”：比如北京的北冰洋汽水，比如成都的唯怡豆奶。而在重慶，和江小白高粱酒、山城啤酒、天友牛奶一樣，光能蘇打水是當之無愧的“寵兒”。

十年積淀，區域走出“舒適區”

以光能之名影響水、感動水，以水之名感動人、感動生活。過去十年間，“光能”不僅僅是一瓶蘇打水，更是平衡健康文化的象征，是積極生活、陽光生活、和諧幸福的代名詞。

憑借在蘇打水領域的精耕細作，光能飲料在整個西南地區尤其是重慶市場，擁有強大的品牌號召力，是不折不扣的“區域”。在西南地區，光能飲料一直有著穩定的市場和營收。但在2018年，光能飲料總經理李世文做出了一個決定：走出“舒適區”，搏擊大市場。

對于李世文來說，打造百年文化飲品一直都是他的夢想：“是雄鷹，要在長空搏擊。如果永遠停留在自己的‘舒適區’，只會消磨自己的斗志�！�

因需而變，從“大單品”到“產品群”

當然，更大的雄心，需要更大的舞臺，以及更多的產品。

時至，相信很多人還對男獅功能飲料在2018年萬商大會上的震撼首發記憶猶新。之后的一年里，“更適合中國男性體質”的男獅，以星火燎原的態勢在全國市場不斷布局，并相繼構建起大黑瓶、小黑罐、星空罐的產品系列；隨后，極具“網紅概念”的標典0驚艷亮相，以0糖0脂0卡的產品賣點，迅速征服億萬年輕消費者尤其是女性消費者的芳心……

這兩款風格迥異、賣點鮮明大單品，讓人們見識到了光能飲料強悍的產品創新力，也讓李世文立足重慶、發力全國的戰略目標得以順利推進。在他看來，進軍全國市場的光能飲料需要的，不是一款大單品，而是一組大單品。面對新時代下的新消費，光能飲料的策略是“因需而變”，打造覆蓋不同品類、不同風格的“產品群”。

截至目前，光能蘇打水、男獅功能飲料、標典0三大系列已成戰略犄角之勢。此外，光能飲料更多的新產品還在有條不紊地籌備中，即將在未來一段時間里與消費者見面。

價值競爭，引領“更高端的蘇打水”

細心的人不難發現，在“新光能、新格局、新起點、新未來”2019新品發布會上，光能皇冠蘇打水新品的亮相讓人眼前一亮。

據悉，光能連續十年高端蘇打水銷售持續領先，是蘇打水品類4元價格帶的開創者和引領者！此次升級，光能皇冠蘇打水新品定位為“更高端的蘇打水”，在對比了上百種蘇打水之后，結合國人的口味習慣精制而成。產品沿襲歐洲皇室蘇打飲品的“貴族血統”，在包裝設計、產品品質、味型創新等方面進行了價值升級，在國內的蘇打水市場獨樹一幟。該款新品的推出，也得到了現場數百名經銷商的熱烈追捧，現場合作簽約率高達90%。

尼爾森數據顯示，過去兩年間，我國蘇打水市場整體銷量增長36.9%，遠高于飲料整體的3.1%。預計到2020年，市場規模將達到200億元。而在品類發展上，功能化、健康化和高端化趨勢明顯。展望未來，光能蘇打水將繼續以價值競爭為導向，樹立更高品質標桿。

成長迭代，“重慶光能”奔向“中國光能”

食業君了解到，在“重慶光能”奔向“中國光能”的過程中，光能飲料并不是單打獨斗。與國內知名智業機構大漁策劃的合作，讓他們如虎添翼：從男獅的品類占位，到標典0的網紅策略，再到新光能的戰略升級，背后都有大漁策劃的智力支持。

此外，為了搶跑2020年的飲料市場，光能飲料還全面開啟了“321金商工程”。按照規劃，光能飲料將扶持100萬合作額度的經銷商300家、200萬合作額度的經銷商200家、300萬合作額度的經銷商100家，由此形成多元化、立體式的經銷商梯隊陣營，從而在搏擊全國市場的過程中更加暢通無阻。