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在中國,幾乎每個城市都有屬于自己的“地標型飲品”:比如北京的北冰洋汽水,比如成都的唯怡豆奶。而在重慶,和江小白高粱酒、山城啤酒、天友牛奶一樣,光能蘇打水是當之無愧的“寵兒”。
十年積淀,區域走出“舒適區”
以光能之名影響水、感動水,以水之名感動人、感動生活。過去十年間,“光能”不僅僅是一瓶蘇打水,更是平衡健康文化的象征,是積極生活、陽光生活、和諧幸福的代名詞。
憑借在蘇打水領域的精耕細作,光能飲料在整個西南地區尤其是重慶市場,擁有強大的品牌號召力,是不折不扣的“區域”。在西南地區,光能飲料一直有著穩定的市場和營收。但在2018年,光能飲料總經理李世文做出了一個決定:走出“舒適區”,搏擊大市場。
對于李世文來說,打造百年文化飲品一直都是他的夢想:“是雄鷹,要在長空搏擊。如果永遠停留在自己的‘舒適區’,只會消磨自己的斗志!
因需而變,從“大單品”到“產品群”
當然,更大的雄心,需要更大的舞臺,以及更多的產品。
時至,相信很多人還對男獅功能飲料在2018年萬商大會上的震撼首發記憶猶新。之后的一年里,“更適合中國男性體質”的男獅,以星火燎原的態勢在全國市場不斷布局,并相繼構建起大黑瓶、小黑罐、星空罐的產品系列;隨后,極具“網紅概念”的標典0驚艷亮相,以0糖0脂0卡的產品賣點,迅速征服億萬年輕消費者尤其是女性消費者的芳心……
這兩款風格迥異、賣點鮮明大單品,讓人們見識到了光能飲料強悍的產品創新力,也讓李世文立足重慶、發力全國的戰略目標得以順利推進。在他看來,進軍全國市場的光能飲料需要的,不是一款大單品,而是一組大單品。面對新時代下的新消費,光能飲料的策略是“因需而變”,打造覆蓋不同品類、不同風格的“產品群”。
截至目前,光能蘇打水、男獅功能飲料、標典0三大系列已成戰略犄角之勢。此外,光能飲料更多的新產品還在有條不紊地籌備中,即將在未來一段時間里與消費者見面。
價值競爭,引領“更高端的蘇打水”
細心的人不難發現,在“新光能、新格局、新起點、新未來”2019新品發布會上,光能皇冠蘇打水新品的亮相讓人眼前一亮。
據悉,光能連續十年高端蘇打水銷售持續領先,是蘇打水品類4元價格帶的開創者和引領者!此次升級,光能皇冠蘇打水新品定位為“更高端的蘇打水”,在對比了上百種蘇打水之后,結合國人的口味習慣精制而成。產品沿襲歐洲皇室蘇打飲品的“貴族血統”,在包裝設計、產品品質、味型創新等方面進行了價值升級,在國內的蘇打水市場獨樹一幟。該款新品的推出,也得到了現場數百名經銷商的熱烈追捧,現場合作簽約率高達90%。
尼爾森數據顯示,過去兩年間,我國蘇打水市場整體銷量增長36.9%,遠高于飲料整體的3.1%。預計到2020年,市場規模將達到200億元。而在品類發展上,功能化、健康化和高端化趨勢明顯。展望未來,光能蘇打水將繼續以價值競爭為導向,樹立更高品質標桿。
成長迭代,“重慶光能”奔向“中國光能”
食業君了解到,在“重慶光能”奔向“中國光能”的過程中,光能飲料并不是單打獨斗。與國內知名智業機構大漁策劃的合作,讓他們如虎添翼:從男獅的品類占位,到標典0的網紅策略,再到新光能的戰略升級,背后都有大漁策劃的智力支持。
此外,為了搶跑2020年的飲料市場,光能飲料還全面開啟了“321金商工程”。按照規劃,光能飲料將扶持100萬合作額度的經銷商300家、200萬合作額度的經銷商200家、300萬合作額度的經銷商100家,由此形成多元化、立體式的經銷商梯隊陣營,從而在搏擊全國市場的過程中更加暢通無阻。
2025/8/23至2025/8/25