中秋將至 “益和源”發力植物蛋白飲料市場

臨近中秋，不僅月餅市場開始發力，植物蛋白飲料市場也開始發力……為了搶占更多的市場，濟源益和源飲料有限公司（以下簡稱“益和源”）制定了終端“買一贈一”等促銷政策。益和源總經理李世超介紹，目前公司主推“細磨核桃”和“福狀元”兩款核桃飲品，其中細磨核桃主要針對大眾饋贈市場，包裝規格為20罐/箱。

眼下，市面上的核桃飲品眾多，主流價位在50~70元/箱，為了刺激動銷、搶占市場份額，一些廠家開始走低價路線，競爭十分激烈。鑒于此，益和源針對中秋旺季制定相應的終端促銷政策。以細磨核桃為例，終端零售價為70元/箱，買一箱贈八罐的禮盒裝，這樣既能維持產品價位的穩定，又能突出性價比優勢。

此外，為了保證渠道和終端的利潤，益和源重新梳理了產品價格體系，給經銷商的開票價格為48元/箱，二批的拿貨價格為53~54元/箱，給終端的價格為60元/箱，從而保證了渠道各環節都能有充足的利潤。李世超表示，公司希望通過促銷拉動銷量，所以愿意把企業的利潤讓利給渠道和消費者。接下來，公司將把工作重點放在渠道執行上。

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