農夫果園的另類營銷 不為女色所惑

日前看到農夫果園的一個廣告，讓我眼前一亮，感到有點興奮，國內的營銷界有多出了一個偉大的經典概念！廣告是這樣的， 兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料；看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句“農夫果園，喝前搖一搖”;于是父子舉起雙手滑稽而又可愛地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆；（鏡頭一轉）口播：農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖；（遠景）兩個繼續扭動屁股的父子走遠。

農夫果園的另類營銷 不為女色所惑

統一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線�？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日C果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。PET包裝的果汁市場，一下子美女如云。

而后來的農夫果園“不為女色所惑”,出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別--“搖一搖”.這是一個偉大的創意！

在感性認同上，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。另外，“農夫果園，喝前搖一搖”,這句廣告詞的經典之處是它起了以下一些作用：

其一，將推辭型改為推薦型；

在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字--“如有沉淀，為果肉（有效成分）沉淀，搖勻后請放心飲用”.以前這排小字似乎總要消除一種誤會，就是有了沉淀并不是我的產品壞了，你可千萬別來找我，搖一搖喝了就行了。其實這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，而農夫果園此次卻把其做為一句主廣告語，變成了產品銷售的一個賣點，把過去搖一搖的推辭口吻換為了推薦式語氣，這個轉變實在很妙。

其二，搖一搖的潛臺詞；

“農夫果園，喝前搖一搖”、“農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖”.農夫果園的整個廣告片中就這兩句話，但又互成因果關系。農夫果園為什么要搖一搖？一方面它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味統一；另一方面似乎在說因為我的濃度較高，搖一搖可以將我產品較濃稠的物質搖勻�？傊�似乎在“搖一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺詞。

其三，倡導一種新喝法；

露露有一條廣告片就是冬日里將飲品加熱飲用效果更好的推薦，后來統一創新了“統一暖房”,不僅有了很好的終端陳列作用，又將一種濃濃的愛意進行了反季節的銷售。還有小孩吃的奧利奧餅干--泡一泡、添一添、扭一扭，似乎這些動作都成為是否是奧利奧餅干內行的一種標志。農夫果園喝前搖一搖也是倡導一種新的喝法，可以肯定一些消費者會下意識地晃動幾下農夫果園后再扭開瓶蓋飲用。

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