跨國巨頭可口可樂的另類營銷

如今的可口可樂的市場可謂遍布全球，可它是采取什么樣的營銷使產品走上世界的，取得如此龐大的市場的，我們一起來看一下。

一直以來，對飲料促銷有一種根深蒂固的印象，那就是必須送東西，“再來一瓶”最為常見，其余還要送筆記本、出國游等等。但后來，覺悟到大獎基本與自己無緣，而眼看企業減成本壓力日重，連“再來一瓶”的機會都變得少之又少，久而久之，不管飲料企業再送什么，都很難刺激到消費者的購買神經了。

這樣來看，“月光族、天然呆、白富美”這些或自嘲、或自戀的稱呼顯然比萬元大獎離消費者更近。當然，也有部分網友覺著賣萌可口可樂“山寨味太濃”、“看上去像假冒產品”,這也算是眾口難調。但不容否認的是，新版可樂在價格變化不大的情況下，容量比原來減少了100ml,而這種原本難以被消費者接受的方式因為添加了流行和娛樂元素，反而銷量大增，光憑這一點，可口可樂此次賣萌已算成功。

而從一次看似討巧的營銷，也給所有身處營銷為王時代的企業以啟示。其實，可口可樂“賣萌”的背后，也有不少被迫和無奈的味道。首先，隨著人們對健康越來越重視，碳酸飲料的危害正引起消費者的警覺，購買欲也隨之降低。近期行業研究報告顯示，碳酸飲料的市場份額已落后于飲用水及果汁品類。

另一方面，第一代主力消費群“70后”、“80后”對碳酸飲料也不再那么熱衷。拉攏新生代消費群體已成為當務之急。這也都讓可口可樂必須想盡一切辦法取悅年輕的中國消費者。顯然，作為美國文化代表之一的可口可樂，這一次換裝其實并不簡單輕松，但正是這些冒險舉動，反映出這一洋品牌對中國市場的了解和對消費者心理的精準分析。

另有消息稱，可口可樂今年還會陸續推出極具地方特色的昵稱，比如重慶的“重慶妹兒”、湖北的“板尖兒”等。這讓人又想起，不少中國企業都曾喊出要成為可口可樂，或超過可口可樂。但眼看大喊著來瓶“高富帥”的消費者，中國企業似乎應該先自問，對自家門口的市場是否比洋品牌更了解。而那些靠砸錢宣傳的國內企業也確實該琢磨一下，簡單粗放地投廣告很可能使自己背負巨大的資金壓力，如果能對市場和消費者多費心琢磨，營銷是可以使巧勁兒的。

另有消息稱，可口可樂還會持續推出新的營銷方式，將產品的市場保持下去。不少企業都曾絞盡腦汁想營銷策略，不少中國企業都曾喊出要成為可口可樂，或超過可口可樂。但眼看大喊著來瓶“高富帥”的消費者，中國企業似乎應該先自問，對自家門口的市場是否比洋品牌更了解。只有了解了你才可能采取有效的營銷策略，使產品營銷出去。如今，看來營銷是可以使巧勁兒的。

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