可口可樂牽手高泰科技做好快消品牌

可口可樂作為碳酸飲料市場的知名品牌，一直是各大食品飲料企業所揣摩的最佳“對象”.當前，隨著社會的不斷發展，可口可樂公司也展開了新的“作戰方式”,建立了一套完善的薪酬體系。

 

作為一個團隊領導，最難管控的應該當屬一線銷售員。流動性強，如何人性化管控，如何提升業績，如何留住好銷售，如何避免差旅費虛報，等等問題，是眾多企業都會面對的問題。那我們來看看世界五百強企業可口可樂，是如何做到既可以人性化管理，還可以遠程監控，并且還能幫助銷售人員去提升業績的。

一、人性化考勤

傳統模式下，銷售人員來到公司簽到再外出，浪費了大量的交通費用和工作時間。而直接外出，又不能保證工作的真實性或者工作效率。

可口可樂采用智能人性化管理后，員工無論是出外出或者在公司，只需要打開手機中的外勤通，即可輕松簽到上班或者下班。拜訪客戶時，也可以輕松記錄拜訪時間，記錄拜訪成效。手機的實時定位，可以實時監控到工作時間內的人員所在地點。管理終端可以根據需要，導出出勤數據和拜訪記錄，考勤數據一目了然。

二、信息時時更新

傳統模式，一個信息的收集，需要分類篩選后層層上報，決策后層層下發。然而對于快消品的可口可樂公司，等待便意味著死亡，所以市場的狀況要第一時間獲取，分析決策后要第一時間下發執行。

扁平化管理可以減少層級所消耗的時間，外勤通可以時時上傳與下發信息通知，減少了信息執行的傳遞時間。只有信息即時傳遞，才能更有效的保證市場的占有率。

三、幫助員工提升效率

傳統模式中，需要員工每周提交周報，月度提交月報……不僅時效性過慢，周期性過長，真實性的含量比例也有待考證。沒有辦法時時得到員工當時與客戶交談的最原始想法，就很難正確地幫助引導員工去完善提高。

可口可樂則采用即時匯總及時糾偏的模式，員工只需接洽客戶后，即時上傳客戶狀態到外勤通里邊，這樣既可以留下第一手資料，同時管理人員也可以根據上傳的狀態，及時發現工作中不足，可以立即溝通，避免同樣的問題反復出現在不同客戶中。

四、完善的薪酬體系

既得利益是一線銷售人員最關心的問題，合理的階梯制提成制度，是促使員工完成業績、努力工作的助推器。這與多數企業做法看似一致，但在執行中，可口可樂秉承誠信平等原則，如實按期為員工發放薪酬。

五、完善的晉升與培訓制度

長遠利益與既得利益一樣重要，沒人愿意永遠做一個底層銷售員，一個專業的晉升軌道，是員工努力工作的激勵措施，當然不是有意愿加努力就可以晉升管理，培訓是必不可少的項目，只有真正提升了員工的素質，提供一個平臺，才能讓員工更有意愿去主動工作。

六、無縫工作交接

鐵打的營盤流水的兵，任何企業都不可能避免人員變動，但工作不能因人而停滯。有些員工會站好最后一班崗，把交接單寫清楚寫詳細；但有些員工不會。即便詳細寫也未必能夠記錄完全，疏漏是難免的。

 

可口可樂利用外勤通實時記錄工作中每一個工作細節，所有內容均云共享在服務器內，只有根據不同權限的帳號，才能執行查看下載刪除等命令，這樣就規避了人員流動造成的客戶流失風險，云盤也有恢復刪除功能，避免誤刪的情況發生。

可口可樂作為消品企業，在與高泰科技牽手之后，知名度將會更高，同時，在工作流程中同樣采取最快的方式，也將成為支撐百年企業立足世界五百強的致勝法寶。

免責聲明：本站部分文章轉載自網絡，圖文僅供行業學習交流使用，不做任何商業用途，如侵權請聯系刪除（）。文章僅代表原作者個人觀點，其原創性及文章內容中圖文的真實性、完整性等未經本站核實，僅供讀者參考。